随着国家相关政策的密集发布实施，卡车市场风云变幻，一副繁忙景象。为了在剩余的三个月内扎实推进各项工作，实现2016年销售目标，陕汽商用车全体销售人奋力拼搏。
客户需求指方向
10月份，销售公司与集团公司联合调研轻卡市场需求并认真总结了前期联合调研的成果，从中挖掘客户需求，自卸、物流、服务、成本、配套等调研报告超过2万字，为后期产品开发及公司发展提供了有力参考。在此基础上，销售公司编制2017年营销战略，并对2017年主销车型型谱及销售价格进行了梳理，本着“做精做强”的原则，共梳理各类车型128款，为2017年销售工作开展奠定了坚实基础。
产品销售精细化，力保2016年销售目标达成。
为了全力推进销售工作开展，督促2016年销售目标实现，结合市场需求，销售公司对销量按车型、经销商、月份进行详细分解，确保销量目标达成。
支持措施多样化，营造大干四季度销售氛围。
2016年，陕汽商用车下大力气对产品进行改进提升，目前产品可靠性、驾驶舒适性、操控性均媲美行业一线重卡品牌，全面领先中轻卡行业。为了让客户对轩德车型有更进一步的认识，销售公司梳理轩德优势，以“自重轻、油耗低”为基础，轩德自卸车“七大优势”、载货车“八大优势”、专用车、环卫车全面领先。
卡车司机技巧挑战赛已初具规模，轻量化自卸、载货车专题巡展在各地举办的如火如荼。
营造氛围的同时，销售公司组织渠道经销商、客户经理、服务经理等进行业务知识培训，有厂内也有厂外，有线上也有线下，多种方式让全新面貌轩德传播的更远。
针对问题开药方，心服务重实效。
针对目前市场反应的电路电气问题，10月份，销售公司分两批次，分别组织30余区域服务站和客户经理进行服务培训。针对即将到来的“双十一”物流高峰，陕汽商用车为申通快递提前做准备，上门做车辆检查维修，为客户提供真正的整体解决方案，解决客户后顾之忧，所到之处除了感谢还是感谢，
渠道持续发力，为销售夯实基础。
针对弱势区域渠道开发工作，销售公司成立专项帮扶小组，副总挂帅亲自督战，目前，各区域渠道开发工作已初见成效，2017年优秀的销售团队已经初具规模。
产品销售全面发力。
常规自卸车、载货车单月订单超过500辆，同比和环比均呈现大幅增长态势。
在10月初的环卫车展上，陕汽商用车六辆主力车型参展，得到参观领导的赏识，也吸引了陕西日报、卡车之家、中国卡车网等媒体的争相报道。10月份，陕汽商用车共发送各类环卫车辆212辆，各地新增订单络绎不绝，已达成购车意向超过600辆。
东风吹，战鼓擂，市场拼杀，且看今朝。狭路相逢，勇者胜。兄弟们，冲啊！
