商战片段：
有位老人无依无靠，他决定卖掉自己的豪宅，起价500万。购买者蜂拥而至，价格被抬到了1000万。后来一位先生找到老人，对他说：“我只有100万，但我买下房子以后，您可以继续生活在这，我每天还会陪您喝茶聊天。”最后，老人把房子卖给了这个出价最低的人。
销售解码：
企业的竞争，就是老板之间的竞争，谁的脖子以上策略多，策略厉害，谁就会在竞争中占上风。
好的策略是怎么想出来的？其实好的策略，一定是围绕人性展开的。脱离人性，任何策略都无法落地。
人愿意占便宜，你就给他便宜占，客户就掏钱了；人都不想承担风险，你把他的风险归零，客户就买单了；人都好面子，你把面子给足，客户就拍板了。
一切就这么简单，就像上边案例中那样，为什么那个人能用100万战胜1000万？因为他懂人性，他知道那个老人的真正需求。