曾听过一个资深销售讲师讲起他的销售长河里的一段经典案例，让我印象颇深。他说销售的过程就是谈恋爱的过程！这个通俗易懂，也许人人都会经历这个浪漫又富有温情的过程。而怎样把一个经济实用型的赚钱工具---卡车，推荐给他的主人确实需要一番心思。而我们的用户如何娶到这个心仪的“媳妇”也是百般辛苦，一路坎坷尽在眼底。
从厂里开来的新车刚到车位就被开去做厢！
说起这个王师傅，他与卡车结下了不解之缘，打小就爱车，娶媳妇的钱也是帮人开车赚来的，现在儿女双全，手头上也有了积蓄，想自己给自己干，所以在车城重卡区就认识了我们的销售员，故事就是从这里开始......
王师傅是西安周边人，一向老实本分，本想这几年积攒的钱购买一辆6*4载货车一点问题都没有，殊不知今年的国四车要比他之前了解的国三车贵好几万，显然资金上就有点不够宽裕，确定了车型又经过几番讨价还价，最终签了订单。业务员给他核算了分期价格，做下来月供也大，不划算，王师傅一合计就向民间借款，他在我们下完订单之后就把借款拿到手里了，可见爱车心切！可是一个十一小长假耽误了七天，临近交车时间，王师傅按耐不住等待的心，一天好几个电话，我们业务员不耐其烦的解释说明，双方气氛显得有点紧张。电话不停歇，向厂里工作人员询问不停歇，车辆是什么状态会在第一时间到王师傅那里，可是时间越临近就越让人心急，中间任何一个环节出差错都会影响我们给王师傅的交车时间，都会让他手头上的贷款多一天利息。将心比心，想方设法，我们用实际行动证明了销售人员的生存价值所在----为客户创造利益，用真诚换取用户的信任。
陕汽轩德“不负如来不负卿”终于如约来到我们车位上，让王师傅的心情如同这深秋的雨后晴空一样，雾霾消散，朗朗晴天。我们业务员心里的石头也算是落了地。接下来的工作都在紧锣密鼓的计划中，上装做箱，车辆报户，每一步都在往前赶，都想让王师傅早一分钟拿到车钥匙，上路营运，多赚钱，一家过上幸福安康的日子……
