抢抓市场 渠道为王 济南、新疆、湖北办事处全员出击

渠道的强弱直接关系到产品的市场占有率，对市场需求的精准把握，可以快速的将企业的产品铺向市场，可以提高市场占有率，可以快速的掌握市场方向，可以提高产品的周转能力。为了让渠道能够在竞争激烈的市场中取胜，济南、新疆、湖北办事处积极开展市场调研及渠道培训等工作。

为了更准确地了解当地市场需求，为客户提供更精准的产品，山东办事处全体成员深入开展市场调研工作，通过实地走访当地的经销商与终端用户，不断听取反馈意见，与核心经销商对公司产品规划、品牌宣传、体验营销和专项促销活动等方面进行深入探讨，并对所辖区域物流公司的运营模式、运行线路、购车考虑维度（经济性、耐用性、服务性等方面）和运营成本进行了调研。在调研期间对潜在用户（大客户）进行了拜访，着重介绍了牵引车和轻量化自卸车的优势亮点，为牵引车持续上量及轻量化自卸车的切入奠定了基础。

为了加快渠道建设、提高渠道销售技能、提振渠道信心，新疆办事处全面结合渠道的需求对所辖区域经销商开展全面培训，此次培训采取现场讲解和互动体验相结合的方式，现场讲解主要以2019年营销策略、企业优势、产品优势、服务政策以及国家政策变化为主，通过模拟“卖什么、在哪卖、怎么卖、卖给谁”进行沙盘训练。互动体验主要以360°绕车讲解观摩演练为主，此次培训将现场讲解与观摩演讲相结合，确保了渠道全面清晰掌握相关政策的同时，也全面提升了营销水平和推广能力，为以后全面开展区域营销工作打下坚实的基础。

为了提高市场推广活动的有效性，湖北办事处以市场推广活动经典案例为模板，结合区域市场情况，对经销商销售业务人员开展了一对一培训，重点以“关心客户的关注”为主旨从活动设计、组织开展到后期跟踪进行了详细介绍，并引导发散思维，共同探讨后期市场推广活动的开展形式。此次培训极大鼓舞了经销商销售业务人员的工作激情，同时也了解到了设计市场推广活动的常用方法。