代总首期寄语:
各位微众的兄弟姐们以及各位战略合作伙伴：
记得半年多前，有个北京的哥们问我，“你们做了这么多事，为何不做宣传？连个微信公众号都没有”，我回答的是，“还不是时候”。这个回答看似比较简单，实则包含了我太多的思考，今天我们的内部公众号《微天下》终于以内部刊物的形势正式（创刊）运行了，在这里我就以那个简单回答里包含的思考为引子，给大家详细的说明一下，那个简单回答里包含的内容，权当是给《微天下》的创刊语。既给文青交了差，又可以和大家通过文字的方式将我们的过去，现在和未来进行了一次交流。
与其说是包含的内容，不如说是我本人对微众这个事业的深度思考，而且是充分结合自己的人生感悟后的思考，这当中陈总（华明）跟我的交流对我影响最大，所以这里要先谢谢我们的股东陈华明先生。
我的这些思考的内容大致分两个层面或者两个类别：
第一，是寻找，寻找什么呢，寻找一个事物发展的基本规律，进而判断这个事物的发展趋势和运行轨迹。
第二，是安排，安排相应的资源去适配发展趋势和运行轨迹。
因为寻找到事物发展的基本规律，准确判断事物发展趋势和运行轨迹后，再进行合理的资源安排，加上持之以恒的决心，那么成功就会是必然而然的结果。于是我们开始寻找……
寻 找
自从2014年7月12号，我们在夏津（也是本人的老家）正式开始了我们的寻找之旅，这个寻找的过程是自我修正和提升的过程，我想通过回顾这一年以来我们的几个关键性的节点来与大家共同回忆和梳理一下我们的“寻找”过程。
2014年7月12号，夏津县苏留庄镇后屯村：我们与老百姓在基地的一楼教室，开始了第一场入户活动，这个入户活动是我们微众业务的破题性事件，我们在第一个村一炮打响，成功完成了15%的覆盖。
与此同时，因为我们夏津团队对互联网商业模式的陌生，我们在夏津基地开始了每周的内部培训课程。每周我都争取拿出两到三个小时跟大家在一起上课沟通，共同学习和进步。通过三个月的边做边学，我们客户部的同志们都具备了一定的互联网基础知识和互联网思考能力，这奠定了我们微众在夏津做农村互联网的团队基础。但我们很快遇到了瓶颈，这个瓶颈就是我们的团队做一个村，几个村的能力没问题，但要覆盖全县500个村我们的团队是不可能胜任的。也就是说后屯的入户方法，不可能是我们的最好的方法。
那么怎么办？于是我们想到了宽带运营商，经过与联通、电信、移动的县公司的多次交流和试点，我们不得不舍弃联通而选择了移动，这个决定不是因为资源，而是因为移动的团队，因为移动公司的张总（广峰，好兄弟）也有情怀，也有一颗为农村老百姓做些事情的心。
2014年10月份，与夏津移动正式开始宽带合作入户业务，我们入户速度和规模迅速提升3倍，但这个过程中我们遇到了其他运营商因为宽带业务的失衡而给我们带来的诋毁，甚至于某些运营商去非法的砍断了移动的光纤来阻止我们的迅速扩展。这个过程中甚至夏津公安局都抓了人。通过这个事件，我又一次深刻的体会到，这个市场上的所谓竞争都是最初级的暴力竞争，在农村做事如履薄冰，大家如果有兴趣可以看看我去年10月份到年底，至少在朋友圈里发过两次 “如履薄冰”四个字的感慨。但这一点没有挡住我们发展的脚步，反而我们越战越勇，继续取得佳绩。
到了2015年初，我们确定了扩大入户范围，于是与移动德州市公司开始合作，并且迅速将入户范围扩展到德州十县，虽然看起来架子大了，但我们发现，如果按照夏津的入户模式推进，如果在夏津之外的地区不能提供有效的电商服务和超市服务，入户速度和规模始终达不到预期。于是运营商入户在其他县市成了鸡肋，于是我们开始频繁的更改入户政策和方案，在思路上犯了错误，这个错误持续了3个月之久，但我们最终还是意识到了问题所在，于是我们迅速调整了战略，确定了以各地合作伙伴独家运行电商业务的方案，用电商收益换取劳动力来帮我们入户的策略，于是我们有了一次业务模型的合理化提升。
到了8月份，我们推出了亲情入户政策，使得一个月在夏津的入户超过1200户。然而，我们在入户政策上面有出现了不同意见，致使用户心态产生了波动，变化太快，使用户产生了等着好政策的心理，于是入户的瓶颈再一次出现。最终我们想到了加盟超市。怎么样大家有没有觉得我们的试错过程有点变化多端？不过没关系，这个过程中使得我对公司的发展前景更有了信心，而且我们确定了微众公司的两条经营铁律：
1、 以万变应不变。
2、 各自为战，为整体而战。
这两个铁律，我就不多解释，在员工会上我多次做过解释，大家只要知道一个结论就行了，农村的市场环境瞬息万变，农村需要合力，农村需要本地化的团队为本地用户服务。
2015年，我们为了给老百姓提供更好的服务，我们启动了8通汇民超市加盟计划，截止到今天在夏津我们已经加盟近40家超市，而且年底前完成50家的目标毫无悬念。这从另外一个层面上增加了老百姓加入微众体系的信心。
加盟超市的运行，在这里不再一一赘述，但通过加盟超市按既定政策推进的方案，成了我们唯一一个可以长远存在下去的入户方案。不因为它的数量多少，而因为它的可持续性，在农村，服务的可持续性是最重要的。因为获取老百姓的信任需要时间，需要细水长流，急不来。这个时候我思考的另一个成果逐步成熟，农村互联网不是一个快的事，任何求快的商业模式都不可能适合农村，这个时候我很清楚的判断，农村互联网模式与城市互联网可能会走完全不一样的发展路径。这个期间我在朋友圈结合一亩田、乐村淘、淘宝村做了一次点评，断定了一亩田的失败（果然连个月后出事了）。农村需要踏踏实实的筑篱笆，这个篱笆不是要筑在土地上而是要筑在农民朋友的心里。如果要在农民的心里筑篱笆，那么只有一个可行的方法，对他们负责任，说到做到，讲诚信。
“高筑墙，深挖洞，广积粮，缓称王”成了微众在农村早起发展业务的基本原则。
至此，我们寻找过程结束，我们寻找到了农村互联网发展的有可能的基本规律和发展趋势。
于是又有一个问题来了，如果慢是必然，难道不能慢中求快吗？答案是，可以，而且一定可以！于是我又一次开始了紧锣密鼓的安排……
安 排
想要快，就要有基础，有可以快的资格，为了获取这些资格，我们开始了安排……
从何处开始安排呢？
“攘外必先安内”，我选择的是从内部入手，要想快，就必须先提高团队的运行效率，而运行效率的提高必须要经过一次甚至多次的团队的调整。要想提高效率，仅夏津团队一定不行，没有管理，没有制度，没有业务指标，仅凭我个人魅力和煽动力推进的时代必须结束，于是我开始着手从一线最关心的产品研发平台着手，将研发团队从成都转移至青岛，这个转移是战略性的，因为一个快速反应的产品研发团队是我们公司的立身之本。截止到今天我们青岛技术团队人数已近30人，并且还在不断的充实，各个项目进展有条不紊，而且团队通过去德州走访用户更深刻的认识到我们的企业的发展潜力，大家的战斗力得到了巨大的提升。
在市场板块，我们马不停蹄的引入海尔工贸牛梅梅（全国业务平台总监），万达的徐茂生（人力资源），海尔的孙伟华（财务经理），巨商汇的迟文青（行政总监），日日顺牟磊（物流产品经理），加上原来我们的陈总（建设），郏总（声勇），振国（三哥），王总（臣），以及夏津已经成长起来的创业元老（金总、志梅、吉国、振军、小修、启杰、吉强、道祥，这里没提到名字的兄弟姐妹不要介意，篇幅有限），我们已经从团队的成员数量上有了基础。
之后，就是痛苦的阵痛，这个阵痛来自于内部，来自于每个人的内心活动。来自于对新的管理制度和管理方法的不适应和不习惯，于是出现了各种不和谐，出现了志梅和牛总在经管会群里的聊天记录，其实这些都很正常，如果不出现这类的问题反而不正常了。这就是为什么我开会时提前跟大家讲：“春节前我们最要紧的事情是在内部，是要磨合出一个紧密合作，整齐化一的团队，这是一切成功的基础”的原因。
个体不学习，团队就不会从1.0到2.0，就不可能将战果从1.0提升到2.0。所以我给大家为此开了四次会，并且在最后一次授予了牛总人事调整的建议权。
这些事情完成之后，我给管理团队下了管理上的硬指标：
1、 徐总：负责建立一套属于微众的人力资源评估和利益分配机制，以人为本，保正团队具有持续的战斗力。
2、 夏津公司：负责培训员工，为了明年全国裂变准备外派人员。
3、 牛总：负责建立一套行之有效的绩效考核制度，并可落地执行。通过考核选拔可以带队打仗的将才，明年予以提拔和重用，这些将才必须具备整体思考能力，具备系统化推进业务的能力，听得懂要执行，听不懂更要全力执行。
4、沟通机制：所有同事必须从灵魂深处重视沟通。要意识到上级与下属，下属与上级，同级负责人，甚至所有员工之间的充分沟通的重要性。只有充分沟通才能最大程度上保证工作推进过程中不走样。
5、绝对不允许为了面子、怕得罪人对坏现象、坏苗头视而不见，明哲保身。对那些出了问题后比谁都明白，比谁都有先见之明，但早期发现就是事不关己高高挂起，对人不对事，放马后炮的人一定要清理掉。
在这里我们正式宣布从即日起，所有员工必须使用这个公众号向公司进言献策，每月都要有工作心得或者读书心得。我们会从大家的工作心得中选取优秀的进行刊登，并会予以一定的物质奖励。
在业务功能上，我在电话会议和线下会议中都已明确：
1、持续强化夏津基地的模型功能，坚定不移的提高入户密度，提升电商运行效率，总结电商运行规律。
2、加快形成2016年的对外合作标准方案，做足靠谱的案头工作。充分利用好“用户重叠”这一原则，多接触各区域潜在的合作伙伴，行成强大合力，为完成2016年的入户任务指标做好合作伙伴储备工作。
3、在2016年3月份完成新产品的研发工作。
还有很多事情在这里就不一一啰嗦，总之在过去一年多的奋斗过程中，我深刻的意识到了努力奋斗对于生命本身的价值。稻盛和夫先生活法中说在工作中修行，我深以为是。
只有努力奋斗生命才可能得到真正的绽放，才能没有遗憾。
今天，在我的倡导下，我们的内部电子刊物微天下（半月刊），终于跟所有的同事见面了，通过这个刊物，我们微众的全体同事（包括离职员工），以及所有合作伙伴，都可以看到我们各个板块的工作人员的工作推进情况，都能及时了解微众公司整体的进展，衷心希望通过这个半月刊，可以提高团队的凝聚力，可以起到完善和加强微众文化的作用。
在“全心全意服务农村”这个理念下，我们这个团队做了很多令人兴奋的事情，在这个过程中最令我感到高兴的事情并不是我们所取得的成绩，而是团队的不断成长，团队的成长说白了就是个体的成长之和，希望所有的同事都能具备自我学习能力和向所有人学习的心态，努力让自己成长为微众的顶梁柱，只有有了这样的你们，微众才会有更好的明天。
寻找已经告一段落，安排将一直持续……
代振生
2015年12月10日星期四 青岛