互联网进村：什么地配什么肥- 大数跨境

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互联网进村：什么地配什么肥

微众 -微天下

2016-09-27

导读：因地制宜才能做好农村互联网。（方才配图有误重发，敬请谅解）

一家当地最大的农资经销商

一台服务于农村的互联网智能电脑

一套线上线下相结合的农村互联网模式

是怎样的契机把这三个条件相交？

在交点中又会描绘出怎样的图案？

太阳农资是招远最大的农资经销商，诚信经营二十余年，在当地有口皆碑。然而近年来，随着农资网购平台的兴起，农资品牌品种的多样化，竞争愈演愈烈，太阳农资当家人郭岳志感受到压力的同时开始寻求转型。

这时，准备将夏津试点成功的农村互联网模式全面铺开的微众携8宝灵机找到了老郭，向他介绍了我们的农资互联网解决方案，并先后邀请他到公司总部、夏津电商基地实地参观、洽谈。经过一番深入考察和研究，老郭有了自己的想法，决定与微众合作在招远市齐山镇和毕郭镇进行试推。

讨论推广方案

太阳农资以农资电商平台为切入点，根据当地农民购买力，制定了相应的预存款购机政策，同时，召集农资销售团队进行营销话术培训，划定区域，责任到人，并制定了相应的业绩考核和激励机制。这些营销人员长期在基层村镇与农民打交道，双方建立了良好的关系，通过他们推广8宝灵机，更容易获得村民信任和支持。

与此同时，太阳农资派专人对电商平台进行管理，及时处理用户订单，做好售后服务，逐渐在村民中积累口碑。

太阳农资利用自身资源，借助镇政府联络会进行产品和模式推广，通过“先体验后付款”的方式，发展各村行政人员为村级联络人。目前，村级联络人已全面覆盖齐山镇和毕郭镇。

发展村级联络人

在此期间，老郭和他的销售团队先后在试点村镇举办了十余场小型推广活动，以农资电商平台为重点介绍8宝灵机，同时推出预存农资消费款送机活动，反响热烈，在村民中打响了品牌知名度，渐渐打开了市场。

小型推广活动现场

随着农忙季节的到来，入户节奏慢了下来，推广人员走访新老用户、种植大户，与村级联络人沟通，发现村民们对农业技术相关知识需求强烈，决定以此为切入点，开展一场大型促销活动。

走访用户和村级联络人

9月21日晚，我们在毕郭镇东寨里村村委大院举办大型8宝灵机推广活动。活动前一周，村级联络人开始在当地寻找目标用户，进行宣传和沟通，确保其活动当天到场，在抢单环节率先下单，活跃现场气氛；另一方面，我们在村里人员密集处发放宣传单页，悬挂横幅，进行宣传。这种前期筹备对现场人气聚集起到了良好作用，活动现场人头攒动。