微众故事（二）- 大数跨境

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微众故事（二）

微众 -微天下

2016-12-09

导读：商业与情怀战略与执行知行合一

商业与情怀战略与执行知行合一

无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。

这篇文章我用王阳明的心学四句教开头，目的是为了让我们所有的同事能够明白，任何伟大的事业都应该也必须是为善去恶的，终极目标必须是善良的。要实现目标是需要走很长的路的，这条长路上还有很多“意”（这里的意是指意念，欲望，念头，佛家所说的贪嗔痴）；我们的一切行为都是在这个“意”的驱动下去付诸行动的。在行动的过程中有些人就逐步明白了什么是善，什么是恶，知道了善恶，知道了是非，知道了羞感，知道了恭敬，有了正确的价值观，也就有了自己的判断标准和做人做事的基本原则，达到了良知的层次；行动的过程就是追求良知的过程，是达到良知的过程，这就是知行合一；达到了这个境界，我们就可以无所烦忧的去做事去做人，努力去达到朱熹格物致知境界。

微众要想实现服务于民，帮助农民接入现代化生活这个伟大梦想，我们也必须知行合一，必须抛开一切私下杂念。必须进行有前瞻性的设计和战略性布局。更加需要培养和发展一批心无杂念，执行力强大的人才队伍，这个队伍的组建是战略布局中最重要的环节。在团队执行过程中，在战略实施过程中不可避免的会产生些纠结的情绪，会产生间歇性迷茫，会产生利益纠纷，因公平问题产生心里不平衡。这些是正常现象，不出现才不正常，不出现这些问题我们这些管理者就该失业了。

这篇文章的目的就是为了让大家心无杂念。看完以后有疑问的，也欢迎公司所有同事来跟我私下讨论。

今年11月11号，第三次夏津招商会期间，我们江苏的负责人之一陈家斌找我聊天，说现在找客户很轻车熟路，但总觉得合作伙伴进货以后入户速度不够快，心里有些过意不去，觉得自己是忽悠了客户。这个问题我在内部会议上已经说过，在这里我旧话重提借此展开了说一下，也借以让我们的合作伙伴们心里明白。这个世界上的各种各样的人，但凡能最终成功的，都有一个共同规律，就是认准方向，下定决心坚持到底，相信自己的判断。互联网，电子商务也一样，这个行业更需要这样的人，在农村互联网领域我觉得还要加上一条就是无与伦比的勤奋。这类人一定是少数的，并且是绝对带有隐蔽性的（优秀的人一般是行大于言）。要想发现这些人我们必须进行广泛的合作，要有大量的合作伙伴，要有大分母基础；所以我们把合作门槛一开始降得很低，年轻的农村青年几千块钱就可以成为我们的伙伴，只要他勤奋、认真、肯干，我想他们也会成功，比如我们的沂水的合作伙伴吴春良。合作伙伴千差万别，一定不是所有的合作伙伴都会跟我们走到最后，这不符合历史规律，走不到最后的我们只要做到问心无愧就可以了，如何做到问心无愧呢？就是不对合作伙伴讲假话，做到光明磊落，合作之前把困难先说到前面，大家放心，真正有能力做事的，是不会惧怕困难的。

对于一部分合作伙伴，尤其是那些原来生意做的相对较大的合作伙伴，他们很容易一时冲动觉得产品很好，就要做代理，进点产品回去安排给下面的人去到村里推销，搞一次两次会，效果不佳，下面的人就回来汇报说这事搞不下去，很难。结果大老板就打电话给我们的客户经理，东西这不好那不好，最后就白白丢了机会。微众的事是一个农村的事，农村的用户心理你都没搞明白还想做互联网？老板自己不亲力亲为，听下面的员工把困难描述的夸大几倍，你就相信了，这样的人也成不了大事。也不用跟他们聊什么战略。我们重视的合作伙伴是勤奋认真，老百姓认可，踏踏实实的团队，我认为的大是大格局，不是现在生意做的有多大。

这类员工夸大问题和困难的事，我们在夏津也遇到过，如果按他的意思农村电商就不应该搞。

我们如此胸有成竹是因为我们绝对相信我们的战略布局的正确性，以下是微众的5步走战略布局：

第一步：建立夏津电商样板基地，用一到两年的时间摸索适合农村的电商模式，积累经验，了解客户，锤炼产品和平台，通过产品升级，系统迭代将8宝灵机三代产品打造成一个用户愿意付钱的适合农民使用的通用型互联网设备，并得到国家主管部门的认可。这一步我们已经超额完成任务，由于碰到了全国扶贫行动，我们还被山东省经信委指定为农村信息化扶贫专用设备。

第二步：复制夏津电商模式，8宝灵机和微众的8宝商城成为合作伙伴做电子商务转型的成本，这个成本的附着点就是8宝灵机，8宝灵机即是我们全方位的服务农村商贸经济单元的信息中心也是降低农村家庭消费成本的消费终端；我们的合作伙伴离计算机和互联网很远，他们没有能力独立构建除在淘宝开店以外的技术平台，而淘宝又不能普遍覆盖农村家庭，因为农村家庭大部分没有上网或者没有成为网民。这是个历史机遇，这个时间长度大概会有两年，这两年的战略布局就是在全国建立至少500-1000个合作伙伴关系，使得8宝灵机无村不在，让老百姓耳濡目染。同时实现微众总公司的财务盈利。这个阶段是重中之重，需要我们全体员工包括技术，产品，招商，售后，8宝购物，电商公司以及全部的合作伙伴合力完成，将用户数量在全国范围实现50万户以上。有了这些用户，第三步战略意图才可以实现。我们现在正处在这个阶段的攻坚阶段。大家还需要更加努力的去完成各项任务，不能有水分，要120%的完成我们的各项既定任务。

第三步：通过金融、互联网流量业务大幅度降低合作伙伴成本，降低的附着点依然是8宝灵机，我们将会通过各种可持续的互联网业务来分摊8宝灵机的生产成本，大幅度降低这个时期优秀合作伙伴的入户成本，甚至做到免费赠送宽带和电脑。这个事我们正在做。

第四步：扶持优秀合作伙伴，扩大他们的服务范围，增加他们的电商区域，使得优秀的合作伙伴都能在一个地市范围内大展宏图。成为当地最具实力的电商公司。

第五步：聚合扶持，以省为单位聚合相关合作伙伴，扶植他们登陆资本市场，产生聚合效应，帮合作伙伴实现更大的财富梦想。

要想使得我们各阶段的战略目标顺利实现，我们更加需要价值观一致，更加需要加强公司文化培训，更加重视团队成员素质培养，更加重视人才能力培养，更加注重团队合作，更加严格遵守公司的各项制度，不按立项制度立项的项目不得开始；单兵作战，随心所欲的安排项目的事情不能再发生，尤其是产品团队。我们现阶段的产品策略是专注于与用户紧密相关的核心产品的优化升级和必须的新产品研发，不能什么需求都立项，这也是我为什么在这个月16号砍了两个项目的原因。

另外各平台总监的主要工作精力应该转移到人才选拔和人才搭配上来，要会选人，会用人。希望我们的年轻人都能有出头的机会，更希望我们的美女，帅哥们敢向你们的总监们毛遂自荐。

我们强调按制度执行，不代表我们要损害效率，我们依然坚持奉行扁平的管理思维，直接有效地向你觉得对的人提出你的意见和想法，我相信在这个农民都要上互联网的时代，任何弯路都是浪费生命，直接有效最好。我相信当你真的把工作当成了实现自我价值的通道的时候，你不需要被别人管理，别人也管不了你。

公司已经进入发展期，一味追求公平公正的阶段已经过去，效率优先兼顾公平，知行合一的阶段已经到来。希望大家能够放下小利益，放下小心思，着眼大利益，拿起大格局，为了我们共同的事业轻装上路，微众必将因各位而伟大，百姓必将因微众变的幸福一点，这个世界也会因微众而变的善良一些。各位也必将因微众而实现自我的人生价值，这个价值包括精神更包括物质。