河南：
12月25日，陕汽商用车河南区域渠道动员会在河南郑州召开，销售公司总经理王建勋携河南办事处全体人员、市场部和服务部培训专员参加此次会议。
在上午的营销思路讨论会上，王建勋总经理在听完河南办事处主任李延涛的营销思路汇报后，对河南办事处2016年取得的成绩给予充分肯定，结合陕汽商用车2017年对河南区域规划，王总要求办事处要以总经理在商务会上提出的公司发展战略为方向，将“细分市场，挖掘终端，销服一体，善用金融”等口号落到实处，争取2017年再获大提升。市场部、服务部专员分别对2017年相关政策对办事处做了详细解读，河南办事处全体人员对2017年营销思路做了认真梳理。
在下午的渠道动员会环节，河南办事处主任李延涛就2017年陕汽商用车的相关政策以及河南办事处2017年的营销计划与参会的经销商、服务商进行了详细解读。在讨论环节，各渠道商踊跃发言，就其在实际操作过程中所遇到问题互动交流，纷纷献计献策，王总也对各渠道商所提出的重点问题进行重点解答。现场各渠道商热情高涨，纷纷摩拳擦掌，表示要携手陕汽商用车在2017年大干一场。
河南办事处渠道动员会
广东：
同日，陕汽商用车广东区域渠道动员会在广西北海胜利召开，销售公司副总经理周霖东参加。
上午的营销思路讨论会由周总主持召开。周总就两广办事处人员2016的年工作成绩给予了鼓励肯定，对存在的问题进行了梳理并给予了合理建议。广东办事处主任毛悦结合总经理在商务会上提出的“三降三升”、“一中两翼”等重要思路以及周总的建议，对广东办事处2017年营销计划做了认真分析，广东办事处人员就2017年的政策疑问积极发言，沟通互动，使内部思想高度统一。
下午，广东办事处主任毛悦主持召开了渠道动员会。会上，周霖东副总对2017年公司战略规划及发展方向进行了详细解说，并结合本地区发展优势和17年主销产品情况对经销商进行鼓励。随后办事处主任毛悦就针对2016年市场存在的问题和2017年的营销思路重点地区主力车型做了详细布局规划。同时提出“面向终端客户，区域主力车型”的销售思路，为“创新发展”打基础创条件。
经销商对2017年两广区域发展信心十足，也对本次会议提出的营销思路及规划非常认同，会议现场气氛热烈，经销商上台踊跃发言表态，并在办事处毛主任牵头下，渠道经销商自行成立一个面向广东、广西两省的资源信息同盟会。
浙江：
23日，陕汽商用车2017年浙江区域渠道动员会在福建泉州召开，陕汽商用车销售公司副总经理周霖东参加。
上午，周霖东副总与办事处、市场部、专用车部培训人员一同梳理了浙江办事处2017年营销思路。会上，周总对总经理在商务会上的2017年发展战略做了宣贯，周总指出，浙江办事处管辖区域较大，客户需求的地域差别比较明显，对此，浙江办事处要切实结合总经理客户导向的理念，深度挖掘细分市场，在“一中两翼”方针下，认真梳理重点市场、重点产品，协同经销商面向终端，实现轩德产品的价值营销。程建勇主任结合周霖东副总的建议，对浙江区域细分市场的突破思路做了认真梳理，并对2017年的营销计划做了详细安排。
2017年，浙江办事处将以浙江区域的4×2自卸车以及福建区域的轻量化车型为发力点，下大力气扩展物流车市场，从细分市场入手，实现全面突破。
下午的渠道动员会环节，销售公司副总周霖东与浙江办事处、区域经销商共聚一堂。程建勇主任首先对陕汽商用车2017年主销产品、浙江办事处2017年的营销计划向参会渠道做了介绍。2016年，浙江区域大力拓展渠道资源，年底受区域政策影响，福建已率先发力，表现出强劲的增长势头，周霖东副总倡议大家持续深入挖掘客户需求，直面终端，实现2017年浙江、福建全面突破。经销商结合自身情况以及2016年的营销状况纷纷为2017年的发展提供建议、分享经验，为2017年浙江区域营销突破奠定了坚实基础。
