拼市场抓终端 销售一线抢抓市场如火如荼—陕西办事处

为了了解一线真实需求，与渠道和客户沟通，解决目前存在的问题，听取一线市场的建议，适时调整市场策略，持续上量。近日，陕汽商用车销售一线人员联动开展市场推广、用户回访、市场调研等活动。

28个办事处联动出击，与主流渠道一起，分析机会，探讨细分产品，寻求突破方向。从渠道、产品、服务入手，积极引导渠道转型，持续发力，深入物流集散地，深入终端客户，一次次产品的推介，一轮轮品牌的展示，通过持续的、多种形式市场推广的浪潮，将陕汽轩德产品不断推向市场，获得了客户的高度认可。

为推进销售渠道业务人员对陕汽商用车产品精准定位的深入认知，陕西办事处联合区域经销商销售骨干深入市场一线，在所属区域乡镇进行实地调研，了解一线机会市场。

通过在铜川沙石厂、煤场调研，落实了市场国三车辆淘汰情况。针对8×4自卸车产品，回访了西安渣土车运输公司，调研了周至和户县沙石料生产运输公司，深入了解运输公司产沙、屯沙、运沙等经营全过程，以及在车辆运输过程中，道路限宽、超载管控等细节。

为深入了解已售车辆的运营情况，搜集客户对产品各项性能的真实反馈与建议，陕西办事处针对重点客户资源，全面深入进行了走访。

本次走访重点对物流、渣土车等重要客户进行区分，进行逐一上门拜访，与客户贴心沟通，根据客户提出的问题第一时间在现场予以分析解决，打消客户后顾之忧，使客户感知到、体验到、享受到陕汽商用车的“心服务”，提高用户的回购率。

“培训不落地，学啥都没戏”，陕西办事处全面开展与渠道的深入交流，了解他们现阶段的需求，组织对各新老渠道开展全面培训，并针对各渠道的不同需求调整培训方向，保障培训效果最大化。

此次培训，重点为渠道系统宣贯了公司产品相关知识、当前商务政策、金融服务政策及DMS平台系统操作等，要求渠道销售经理必须能系统的为客户分析公司产品与对标产品的优劣势，要善于利用金融以达到金融促进销量提升的目的，并通过“悦途”关怀服务提升终端用户的购买欲望。

陕西市场只是陕汽商用车营销团队的一个缩影。陕汽商用车营销团队将用自己的行动，诠释激情与拼搏。陕汽商用车营销团队将继续发扬敢于亮剑、敢于拼搏、敢于战斗的奋进精神，攻坚克难，严阵以待，绝不放过一个订单！绝不错过一个机会！绝不丢失一块阵地！用高效团结的战斗力和执行力全力以赴，冲刺2019。