营造争优氛围　激发员工动力—陕汽商用车销售公司举行二季度评优颁奖活动

河南办事处

河南办事处今年销量于去年同期大幅增长，同比增长45.5%，较好的完成了销售公司下发的三项指标。今年自河南区域各行业陆续复工以来，由于自卸车市场启动较慢，一直处于低迷状态，为保障2020年销量指标的顺利完成，办事处第一时间联合各经销商进行市场调研，将区域主销车型及时向牵引车进行切换，为抢抓客户保障市场需求及交付，及时协调厂内外车型资源，在办事处与经销商全体人员的共同努力下，牵引车较去年同期有了大幅度提升；为答谢广大新老用户支持，陕汽商用车河南办事处全体人员联合经销商对各区域新老客户进行了全省范围回访答谢活动，回访过程中我们与客户进行深入交流，认真收集客户反馈的各项用感受，针对客户的反馈，让我们对全年销售任务更加充满信心。

山西办事处

自国六LNG牵引车上市以来，办事处开始围绕区域市场情况整体分析布局，开展多元化的市场推广活动，在区域内推广受到良好成效，为后期上量奠定基础，2019年销售公司授予山西办事处牵引车市场突破奖和销量贡献奖二项奖项。疫情期间，办事处全体成员响应国家抗疫号召，不居集不集会，外出戴口罩，紧密围绕市场深入走访当地二级、煤矿、电厂及大型车队等客户群体，实地调研用户用车感受及存在问题，及时反馈相关部门跟进；业务方面，办事处成员都能熟练的沟通经销商及时有效的解决各种销售疑难问题，协助经销商走访调研市场并制定各自区域的销售计划及主销车型，合理有效的利用现有资源，坚持销量王道的理念，为区域整体上量贡献自己的力量。

济南办事处

四月份陕汽商用车济南办销量回款同比去年大幅度增长，取得这样的结果是在公司领导的带领下，办事处一天当做两天半，从销售服务等方面着手，多措施并用取得的成果。

销售方面，积极走访大用户，与临沂经销商联合当地物流市场，针对性的对长途运煤市场进行市场分析和探讨，最终打开临沂蒙阴地区燃气牵引车的局面，实现批量交付。随着泰安地区基建项目的开工，疫情期间，办事处主任带领办事处客户经理及当思经销商走访当地砂石厂等工地现场，经过我们的不懈努力现在的开工现场都能看见我们轻量化自卸车的身影，推广宣传方面也在同时推进，济南办围绕“翼行齐鲁 铚在必德”在办事处区域掀起各种各样推介会、交车仪式、驻点展示等活动，活动内容丰富，用户参与度高，收获终端订单百余台，为后期的销售打下坚实的基础。

服务方面，销售终端数量的提升无疑是对我们服务能力的考验，我们从配件储备到服务站的建设，都在积极多方面进行，主任协助服务经理走遍了区域内所有服务站，对服务能力弱，不愿储备投入的服务站进行清退，盘活区域内资源，调动服务站积极性，为后期销售打下了坚实的基础。

浙江办事处

浙江办事处办事处全员自2月份到市场，为了抢抓有限的市场机会，在疫情形势尚严峻时，就开始在区域内巡回，与经销商、服务商加强沟通，一起走访市场和回访客户，坚守3个月无一人休假；

经过对各细分市场全面、深刻的剖析，在公司年度目标的导向下，根据现有的产品及优势，因势利导，对战略上量产品进行了具体的策略调整：综合考虑到疫情对港口省份和城市的负面影响、杭州2022年亚运会工程建设及宁波渣土车法规切换带来的机会和利好，由年初重点依托牵引车和港牵车上量的策略，快速调整为以渣土车为主要突量产品，为区域快速上量制定了正确的突破方向。

“解决不了桥和船的问题，过河就是一句空话”，市场方向锁定后，目标的达成还需制定全面的、具体的、可落地的方法以及不懈的努力。办事处协同核心经销商，在公司技术管理部、研发、应用工程部、康机项目等职能部门的大力支持下，到客户用车工地考察调研用车工况、车辆数据等情景需求。通过与客户的多次沟通交流，从车辆配置、降重、服务、金融等方面为客户量身定做TCO一体化解决方案，最终获得了客户的认可，签订了批量渣土车合同，实现了渣土车细分市场的初步突破，并对轩德车型在周边区域的推广起到了较好的裙带作用。

       浙江办事处将牢抓市场契机，戒骄戒躁，再接再厉，始终坚持为客户创造价值的原则，以产品驱动市场，不断创造客户感动，以终为始，再创佳绩！

江西办事处

2020年，江西办事处创建以“赣红行动”为主题的推广活动品牌，以“总部+办事处+渠道”三级宣传机制，注重活动统一性，创新性，联动性，全力助推2020年全年销售目标的完成；

1.区域活动办事处系统策划，渠道高标准执行，统一以赣红行动为主题进行宣传，统一行动，统一声音，打造品牌影响力和产品传播力；

2.引导渠道由单一的传统性活动向创新性活动转变，开展六城联动客户答谢会、标准化交车仪式、疫情爱心捐赠日、区域标准化巡展等；

3.线上推广工作的开展与创新。引导帮扶南昌轩豪、高安领航、赣州吉海、赣州联潤开通微信平台及卡车之家，定期开展产品宣传及活动宣传，提升公司影响力；以办事处为主体，结合市场热点办事处统一在微信平台及微信朋友圈标准化宣传，引导渠道联动宣传，统一行动，营造声势及品牌渲染力；

4.宣传工作常态化，以“办事处+渠道”二级宣传机制，主要以公司类宣传、区域活动宣传、创新性宣传为主，办事处人员及渠道人员宣传工作开展常态化，固化宣传思维，持续提升产品曝光度。

营销策划科

市场部营销策划科，在日常工作中始终坚持服务一线，支持一线的工作理念，全力解决一线营销工作中遇到的问题，面对竞争激烈的市场变化，第一时间积极响应，满足市场需求，助力公司销量目标达成。

一、梳理价格体系，明晰价格管理。

根据公司产品整体规划，按照X系列、翼系列、纯电动三个类别，完成多款产品价格表制定，同时对换选装价格进行梳理，便于营销人员清晰查看、操作使用。

二、区域特殊产品价格及时核对与满足。

根据各区域产品需求，协调相关部门及时完成产品状态确认、竞品价格对标、公司财务成本核算，并及时进行反馈。

三、区域追加政策及时响应与备案。

从追加政策的合理性、申请价格的准确性、报告内容的严谨性、审核报批的时效性及政策文件的可追溯性五个方面出发，及时完成对区域需求的及时响应。

四、核心上量区域市场调研。

从市场机会、细分市场、产品定位、价格对标、渠道、金融、服务等方面出发，全方位对京津冀区域进行实地调研，并提出针对性上量提升方案。

在后期工作中，营销策划科将深刻领会习总书记重要指示精神，把“新模式，新业态，新技术，新产品”切实融入到工作当中去，提升业务能力，优化工作流程，调整状态再出发，以更加积极的心态和专业的业务能力去服务一线，支持一线，争做“再造一个新陕汽”的弄潮儿。