披坚执锐，全员实动 | 陕汽商用车春节前领导走访暨营销动员大会

在京津冀、山东（鲁西）大区，陕汽商用车领导与经销商合作伙伴面对面交流，了解区域营销工作开展情况，分析需求趋势，共同研讨应对措施。通过全面对标明确具体打法，制定应对竞品策略，通过数字营销、终端推广活动等多项举措增加集客，扩大产品口碑传播，实现销量提升。

在晋蒙大区，陕汽商用车领导和销售团队积极深入一线，共同商讨策略，解决问题，力求在激烈的市场竞争中找到突破口。经销商纷纷表示，要提升市场分析研究能力，及时发现区域细分市场产品机会，并及时反馈至厂家。厂家也将快速调研分析，快速开发产品。同时，销售团队也要积极提升金融能力，熟悉金融产品，根据客户性质和预算情况，推荐合适的贷款方案。

在河南大区走访客户群体时，陕汽商用车领导听取了经销商和终端用户的产品改进意见，对河南市场下季度销量提升等事宜进行了交流指示。面对恶劣的市场竞争态势和存量市场，提出营销体系要转变的思想，走出去寻找客户，主动出击。一是要“抢”，不管是竞品的二网、还是竞品的用户都要全力拼抢。二是要“变”，寻找新的销售模式，围绕新能源车型，聚焦下季度活跃群体，全力拼抢终端。

在陕甘宁大区，陕汽商用车领导带队走访当地经销商，与当地业务公司围绕市场竞争情况、客户问题及诉求等内容进行了深入交流，对营销区任务落实情况提出了优化建议，全力保证区域销量目标达成。此外并提出每个销售团队都要关注数字营销能力的提升，实现营销转型。尽快建立直播短视频团队，开展业务，厂家也将提供专业的业务培训和驻店指导服务。

在苏沪皖、山东（鲁东）大区，陕汽商用车领导带队对市场进行调研，了解客户前期采购车辆的使用情况及存在的问题，现场给予协调应对措施，确保客户使用满意。同时，提出以战略产品为引领，不断拓宽产品线，打造更完善的产品体系，实现跨越式发展。

在川渝、 两湖大区，陕汽商用车领导听取了经销商对竞争形势、服务站关服务及备品工作等汇报，对下季度工作进行了研究和指导，要致力于零售目标管理的优化和考核体系的升级，以提升零售实力，冲刺销量目标。

在浙江、赣闽大区，陕汽商用车领导与经销商携手深入剖析了当下的市场态势，共谋如何捕捉市场先机。浙江、赣闽地区蕴藏着无限的市场潜力，经销商需趁此良机，强化宣传攻势，塑造品牌形象。与此同时，销售团队需提升市场洞察力，敏捷捕捉客户需求，以卓越的产品品质与周到的服务赢得市场份额。

在西南、粤海大区，陕汽商用车领导与经销商深入探讨区域市场特性，合力锻造一套契合当地的销售战略。终端营销与数字营销齐头并进，深挖客户购车心理，以点带面渗透终端市场。经销商需学会塑造个人账号，积极参与厂家培训与考试，提升线上营销水平，与重点客户的自媒体平台深度融合，从中挖掘商机，转化销售业绩。