跟店老板和业务员闲聊天学“车销”

邵：老板，修冰箱呢，厂家送的吗？

店老板：厂家送的，澳柯玛贴牌加工，贴上了饮料厂家广告贴片，现在都是厂家送的陈列设备。

邵：我从来没看见冠芳可乐出的山楂树下的广告呢，怎么卖的那么火，到处都是啊？

店老板：兄弟，你可能不看电视啊，凡是做酒水饮料的都是产品没出来，广告先行三个月，轮番轰炸，要不新产品出来，铺货也铺不动啊！

邵：所言极是，很有道理，但凡快消品，同质化那么严重，没有广告可不行。

店老板：像娃哈哈，只要你打上娃哈哈，就叫凉开水也好卖。消费者就认品牌和知名度，还是消费引导很重要的。

邵：跟我干去吧，我看你一个人一个车，自己打单子，自己收钱，简直一个车老板啊，很能干，好样的。

业务员：跟你去卖什么？多少钱？

邵：卖面粉，挂面，大米，花生油，高锶山泉水，调味品，行吧？体力劳动差不多，甚至比山楂树下还轻快些，公司怎么考核你们的？

业务员：我是给代理商干的，不是直接厂家，我老板一年大约卖3000多万销售额，估计他个人能赚300多万毛毛雨啊。公司五菱面包车买了30辆，2.7万一辆。我们叫做车销代表，就是开着车直接去社区门店联系老板卸货，调货，退货。现场开单子，收钱。公司只考核业绩，其他不考核。月基本工资3500，超过1300箱，每箱提成1.5元。超过2000箱，提成2.0，最高到了3000箱提成3.0。

邵：如果这个月只卖1200箱呢，不考核你上班打不打卡吗？

业务员：无条件可谈，只要不到1300箱，就只拿3500，完成2000箱，当月拿到2000*2+3500=7500

邵：公司鼓励带新人吗？我看到你刚才有个很年轻小伙子，是九零后的吧还是零零后的，公司对带新人有奖励吗？

业务员：我是第一批业务员，干了四年了，说实话我不愿带他们，太累，太费劲，他是零零后，才20岁，跟老板沟通有点怯生生的，有五百块的带新补助。拿到手8000-9000元吧，好时候呢，1万以上！

邵：我刚才看见你看单子的机器了，是不是手机用蓝牙跟机器联网了，自动打印那种，多少钱啊？

业务员：我公司花20000元买了个软件～配了30个蓝牙打印机，随身携带很方便的，立马出单，现场收款。有什么问题就地解决好，打电话催单的话，第二天就变了，也可能不要了。现在都这么干。你们是什么品牌？

邵：民天，听说过吗？将来可能要除了出中高端面粉，还出特色   挂面，调味酱，高锶弱碱性山泉水，蛋白类的特医食品，速冻食品，速食营养冲剂啦。

业务员：民天知名度那么高，恐怕不用推销了吧？我们只知道有面粉，不知道有这些新产品啊，民天的水饺粉很有名啊。这个产品也很适合车销啊。

邵：你们是怎么分配区域的？可以跨区销售吗？每天跑多少个门店有要求吗？

业务员：我负责西到西外环，东到大观园，北到...，南到...大约200家门店，全部跑完的话，需要一周，也就是说，每个门店大约每周去一次，每天拉上去200件货，自己装，自己卸，自己开车，自己收款。现在发展到30多个业务员。老板原来是88年的，今年才32岁原来也开面包车，现在换成豪车了。

邵：冒昧的问一下，你多大了？公司对业务员的学历有要求吗？

业务员：哈哈哈，今年都快奔四了，干了四年了，只要会卖货，会说话，有体力，懂记账，什么学历都行，对性别和学历没有要求。只看能力和业绩。

邵：你真能干，外地的吧？

业务员：不干没办法啊，家里需要很大花销，孩子上学，老人需要照顾，还有房贷，学历不高，别的也不懂，出体力累点没啥。我是泰安的，新济南派。