一生用10亿也买不来的销售经验！！（值得收藏）

顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

没有不对的客户，只有不够好的服务；

卖什么不重要，重要的是怎么卖；

没有最好的产品，只有最合适的产品；

没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

为每一次与客人约会做好准备，常与对你有帮助的人吃饭；

穿着合适衣履，不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

用心聆听，展示微笑，保持乐观；

紧记'马上回电'，支持你所卖的产品，从每一项交易中学习。

80%的业绩来自1-3个核心客户；
        跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
        专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
        会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
        在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
        在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

生客卖礼貌；熟客卖热情；
        急客卖时间；慢客卖耐心；
        有钱卖尊贵；没钱卖实惠；
        时髦卖时尚；专业卖专业；
        豪客卖仗义；小气卖利益。

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动：
        特殊的跟踪方式加深印象；
        为互动找到漂亮借口；
        注意两次跟踪间隔，建议2-3周；
        每次跟踪切勿流露出急切愿望；
        先卖自己，再卖观念。

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
        你是谁？
        你要跟我介绍什么？
        你介绍的产品和服务对我有什么好处？
        如何证明你介绍的是真实的？
        为什么我要跟你买？
        为什么我要现在跟你买？