（图为廖罗光）
廖罗光负责的岳阳片区用户覆盖完成率100%，有效用户完成率高达116%，这些成绩离不开的他的努力。小编联系他时，他告诉我正在走访网点，协助网点开发二级站点。
（图为廖罗光走访网点，处理网点异常）
他说：我们省区总常说，用户治百病，网点的一切问题都可以用用户来根治。我是坚信这句话的，也一直在这条路上努力。
对于偏远地区以及县级网点来说，单凭一个网点来拓展市场，精力财力都是有限制的，拓展用户数就是化整为零，扩大了自己的团队，增加了人力，增加了货量，又增加了利润，同时也扩大了品牌在区域的影响力，那么如何有效开发用户数便显得尤为重要，今天我就着重分享两点：
主要是搜集同行及乡镇代理的信息，其次就是58同城以及微信推广，扩充用户开发资源不是盲目的扩充，在资格审核这一来也要有尤为慎重，物流行业经验、经济基础等都要考虑到，这样的用户数的生存能力才能更强，符合这些条件的才能纳入资源库，待二级网点有空缺时随时能补上。
采用承包区模式，让承包区做大做强，通过不定期去网点指导，给承包区开政策宣贯会，让最新政策制度直达承包区，使承包区能清晰的知道公司的规划打法，结合公司规划帮助承包区去更好地制定自己的经营目标，这样能把区域盘活，承包区稳定了，赚钱了，自然就会有同行来询问加盟了。
（图为卜磊）
卜磊在2013年就入职安能了，这个安能六年的老网管非常了解安能的网络生态，他说，要达成收入，就必须要增加有效用户数，帮助解决网点的异常，达成各项考核数据，进而提升货量，靠货量增长带动收入提高，而经验总结起来很简单，就两点：
用户是生态网络的根本，有了用户数增长货量，才能有收入，而将客户变成用户，是卜磊常用的方法。他日常做的一件事就是，每日监督网点做好末端派送，服务好客户，在末端这一环节保证质量，让客户满意，同时也会经常陪同网点去拜访大客户，必要时会帮客户拉客户，建立客户与公司的信任，与此同时同时推销企业品牌，鼓励客户加盟安能，从而把客户变成用户。
保持一周至少3次以上下网点的频率，了解网点的经营状况，有问题时协助网点尽快解决，每天关注物流市场的动态及需求，将公司最新下发的制度结合管辖区域的网点的经营特征研究吃透，教网点老板运用公司的政策去做对应的营销方案，并跟进营销方案的落地，如遇困难，随时做调整或者终止，同时关注网点各项数据的完成情况，对于完成较差的数据，容易引起网点罚款的，及时帮助网点出措施改善，确保网点利益，维护网络稳定。
（图为彭湖平）
彭湖平说，MINI小包的客户群体主要定位在电商卖家，中小企业，个人消费者，派送也能做到门到门服务，时效高于标准快运，只要充分利用好它的优势，就不怕没有量，而他的秘诀主要做到以下几点：
利用公司的网络覆盖优势，多开发电商卖家小型客户，如区域当季的水果店家、短视频电商主播、专供区域特产的淘宝店家等，定位目标客户群体后陪网点去谈客户，并实地调研估算客户发货量，提前做好运力部署，同时利用公司员工朋友圈、当地的生活公众号做推广，打响知名度，让公司附近的个人消费者自行上门寄件。
有了好的硬件支撑，当然要有好的软件支持，让网点全面使用电子面单，这样能提高网点的录单效率，降低网点以及客户的时间成本，客户寄件便捷，体验感上升，发货意愿也会随之上升。
联动运营做好货物在途质量管控，做到客户有问必答，有难必解，在客户有问题时，第一时间解决客户的问题，在客户知道货物异常时，异常已经被提前解决，这样做能保障品质，同时稳定住客户，提升品牌口碑，促使客户去带动客户，以客户增长带动票量增长。
（图为彭湖平在指导网点如何开发客户）
这些网络王者，他们身上都共同有一股拼搏的精神，为达成公司目标而不懈努力，从公司出发，做到以客为本，共创聚赢。
向榜样学习，向强者看齐，
相信湖南省区在榜样的影响下，
将围绕业务目标，充分激发员工活力，
为安能的发展打下坚实基础。
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