在安能第三期“总裁午餐”上，江苏宿迁网管经理张晓方的经验分享博得了现场能人的掌声和赞叹，总裁秦兴华将他的管理模式称为“降龙十八掌”，并表示：“要复制一百个张晓方，让安能发展得更好！”
那“降龙十八掌”，指的到底是什么？让我们一起揭晓答案。
在张晓方看来，一个企业想要健康、长远的发展，就要对加盟商进行严格筛选。由于宿迁片区的一级网点已呈现稳定发展的态势，所以他尤其看重二级加盟商的经营能力，严格杜绝条件不达要求的加盟商进入安能。
在筛选二级意向加盟商时，张晓方制定了四条准入标准。
第一，加盟人员的素质与决心。只有真正认可安能、信任安能的人，才会持续产生创业动力和激情，驱使自己努力奋进；第二，加盟商的资金情况。一般情况下，加盟商投入资金的力度往往决定了网点拓展市场、提升货量的能力，所以除了店面和车辆之外，还要确保加盟商具备足够的流动资金；第三，加盟商的创业意愿。如果加盟安能只是加盟商多项投资的一部分，就无法一心一意拓市场，无法保障服务质量；第四，加盟商的人脉关系， 人脉资源是一种潜在的无形资产，可以为公司带来潜在客户。
除了主动加盟的人员以外，张晓方还将眼光锁定在行业从业人员身上，不管是同行的二级网点、管理人员还是大客户，只要他们有激情、有创业梦想，安能就可以根据他们的需求，设计专属创业方案，提供更好更适合的加盟条件，让他们在安能平台得到更好发展。
有资源、有人脉、有社会影响力的人群也是张晓方拓展的重点，例如各行业协会中的负责人或管理人员，他们有一定的组织能力，在所属群体中具有一定威信力，会给公司带来更多的发展机会。
对张晓方来说，不是所有人都可以加盟安能，根据他的工作经验，有的二级网点会根据物流企业的政策变动而随时选择入网或退网，不稳定性强。张晓方强调，如果要加盟安能，就必须一心一意经营，不能“一店多牌”。
“只要加盟了安能，无论是一级还是二级，都不允许做甩手掌柜。”张晓方举例道，“一些大网点有了承包区后就不管事了，这对我们当地的发展和公司收入是一个不好的行为。”对于这类网点，他会强势介入，建议他们找职业管理人员来协助经营。
目前，整个宿迁片区由原先的11个一级网点，细分为现有的12个一级网点和27个S级网点，发展势头强劲。
张晓方指出，由于今年的市场竞争压力过大，再加上公司推出包仓政策等因素，一级网点为减轻经营压力，让“包仓”更有底气，在他的动员下改变观念，逐步放弃“地盘”，细分区域，以S级网点等形式助力二级网点更好地发展。
细分区域后带来的效益也很明显，不仅激发了二级网点的创业动力，也为一级网点带来更多效益，同时让公司政策更快地运用到市场上，安能的品牌影响力逐步扩大，在市场拓展中更有竞争力，进一步促进了用户数的快速增长。
在张晓方看来，效益决定网络生态的稳定，而要做好效益，第一步就是网管经理必须要有数学思维，做最会“算账”的人，学精学透后帮助网点分析经营中的各项数据，明确指出网点经营中存在的优势和弊端。他强调，网管要对自己所负责区域的网点的真实经营状况做到心中有数，只有知道网点到底是亏是盈，才能根据实际发展情况为其提供更精准的政策扶持，促进当地网络生态的健康发展。
此外，张晓方还会经常性走访网点，并计算网点单吨货的毛利，以便给网点发展指明方向。“加盟商能对我们产生信任，主要还是由于我们的优质服务和管理手段。我认为管理一定要下沉到二级网点，对他们的情况了如指掌，让二级挣钱，也让一级挣钱，让网点对我们产生依赖和信任，双方才能携手前进，实现共赢发展。”
总裁点评：张晓方的管理方式是一个由人力资源角度出发的网络生态管理体系模型，可以说是“降龙十八掌”，威力大，方法多，效果好，下一步我们要将这个模型做成一个可复制的教材，推广到全国，让所有人学习借鉴。
