1、区域到件量大，乡镇多，前期需要较大资金量投入硬件设施；
2、原有加盟商的持续性短期退网，给品牌造成了一定的恶劣影响，区域口碑很差；
3、原有加盟商并未放弃物流行业，从事着同行品牌经营，当地的乡镇资源被同行垄断，对于该地的招商拓展带来了前所未有的压力，陷入僵局。
针对区域派件成本高，前期资源投入较大的问题，先是了解当地区域物流背景及情况，通过网络搜集了该片区部分的网络资源，之后六下盲区，采取扫街的模式搜集意向信息，然后再从中筛选出有资金实力的网络资源，最后逐一洽谈，挑选最合适的加盟商。
对于原有加盟商退网频繁，对公司品牌造成的恶劣影响，先是跟对方分析之前加盟商不能长久的原因，帮助对方避坑避雷，同时介绍安能目前的网络覆盖率，推出的高质的时效产品，以及公司对网点的扶持政策等优势，让对方打消对品牌的顾虑。
对于原加盟商的同行打压，先是想办法找到其竞争对手，从同理心的角度引起对方对加盟的兴趣，同时亮出安能的各项优势，让对方建立对安能的信任度，说服其加入安能，重新打开局面。
1．原则
（1）不放弃任何一个盲区；
（2）了解当地的市场，储备意向资源，尊重网点的想法及选择；
（3）了解网点的经营情况，协助网点处理问题，和网点交心，得到信任。
2．处理方法
（1）现有用户留存：
①帮助网点读懂公司政策，给出经营建议；
②辅导、培训网点学习制度，减少差错率。
（2）新用户的开拓:
①扩大资源库，突出安能目前的优势；
②部分客户也能够转变为用户。
以能者为师，可以他能益己能，
向榜样学习，向强者看齐，
相信湖南省区在榜样的影响下，
将围绕业务目标，充分激发员工活力，
为安能的发展打下坚实基础。
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