降本提量•开拓市场—2020湖南省区网点战略宣导会圆满结束

会议开始前，全体参会人观看并学习《价值增长，协同共生》—安能2019年跨年总裁演讲。总裁秦兴华对于如何迎接即将到来的2020年，给出了关于未来思考的四个关键词：一是规模、二是成本、三是客户价值、四是盈利。这四个关键词背后引申出来的市场很大，安能很小、降价是一个手段，降本是一种能力、一切行为导向往以顾客为中心的思维导向去行动、做正确的事情和正确的做事等内容发人深省，也让在座的各位更加坚信了只有协同才能共生，最终才能实现湖南省区的可持续发展。

（为达到最佳学习效果，现场关灯进行视频学习）

省区总经理黄光作新年致辞，向在座的各位致以诚挚的问候及新春的祝福，并希望大家在新的一年抓住公司政策的红利，积极迎接可能面对的的机遇和挑战。

（省区总经理黄光进行新年致辞）

本次会议分为两个篇章，第一篇章为工作规划部署：由网络管理部对省区及网点工作进行2019总结和2020规划宣讲；省区财务对网点合规进行宣贯。第二篇章为荣誉加冕时刻：根据货量、质量、KPI、标杆作用等维度对2019年度优秀网点进行颁奖。

首先，省区网络管理部曾宇从省区发展回顾、网点发展回顾、2020年政策规划、2020年质量规划四个内容对省区战略进行宣贯。在数据回顾中：省区总收入环比18年增长20%，环比16年增长195%；省区总货量环比18年增长24%，环比16年增长179%；省区时效稳步提升，品质得到改善，2019年分拨也未出现爆仓现象。曾宇表示：这些成绩都离不开各位合伙人对省区的支持和帮助。在2020年整体政策规划中，曾宇针对2020年主打的流向政策和产品政策，用网点做政策前和做政策后的数据对比进行了详细的解读。并希望大家认识、理解和拥抱政策，用政策作为武器打市场。

（省区网络管理部负责人曾宇讲解政策）

随后，省区财务部蒋丽平就网点合规背景、合规举例要求、合规具体操作流程三个内容对网点合规事宜进行了宣讲。蒋丽平表示：合规是对安能上市的基本要求，网点作为公司的一份子，也同样需跟随公司做到合规经营，跟随公司的脚步一起发展和进步。

（省区财务管理部蒋丽平网点合规宣贯）

2019年，湖南省区聚焦核心工作，利润完成176%、收入增长2500万、用户增长5%、MINI票量增长50%、货量增长22000吨，这些成绩与荣誉的背后，同样也离不开各位创业合伙人的鼎力支持。为表彰优秀网点所取得的成绩，本次会议举行了颁奖典礼，并现场颁发了“货量王”、“拓展王”、“服务王”、“MINI票量王”、“金牌网点奖”、“千吨网点奖”、“优秀理事网点”、“最佳店面形象奖”、“最佳新网点进步奖”。

（获奖代表接受表彰）

在热烈的掌声中，30位获奖代表依次上台接受表彰。沉甸甸的奖牌，更是沉甸甸的责任，发表获奖感言的代表们分享了自己的管理经验，同时也表示一定不负省区的期望，2020年更上一层楼。

（部分代表发表获奖感言）

上台领奖的这些优秀榜样只是一个缩影，其实在安能，还有许许多多像他们这样，将青春挥洒在这片物流天地，携手开辟市场版图的兄弟姐妹们，他们都是安能当之无愧的英雄，也是安能引以为傲的勋章。

颁奖结束后，省区总经理黄光就本次大会进行总结。首先，黄光肯定了本次受表彰网点所取得的成绩，并鼓励其他网点再接再厉，继续以积极的心态迎接未来的挑战；随后，黄光用雨花高桥是第四任负责人，但通过不断给自己设立小目标并做好末端派送服务，使网点在当地形成良好口碑，保持市占前列，从而使月出货不到100吨发展到现在的月出货800吨和长沙望城集散站经历以规模为效益对承包区进行4次以上的变革与升级，最终从当初说的市场“撑死”300吨到现在的年底挺进千吨俱乐部等等几个优秀网点的例子来阐明了赚钱越多的网点越是对自己的经营情况不满足。而对于经营情况是否满足，黄光说了两点：一是得明确自己是做什么的，核心的工作点是什么，只有搞清了这个问题，把方向摸对，才能继续往下走，正所谓做正确的事情和正确的做事；二是怎么做？做网点，无非就是搞货和开拓市场，而大部分网点都聚焦在亏损点上，而忽略了盈利点，这样的网点亟需打开自身的思维，剖析网点自身的利润点，从盈利点上去下功夫研究；最后，黄光表示：在行业竞争日趋激烈的形式下，大家必须以求存求变的心态、我是问题根源的思维模式、没有淡季市场，只有淡季思想、简单的信任向前冲的行动力，积极迎接未来的机遇和挑战。

大浪淘沙方见真金璀璨，众志成城更显能人本色，回首来路方知任重道远，勇往直前决胜辉煌未来，2020年安能必将乘胜追击，阔步开启新征程，奋斗续写新篇章。

至此，安能物流降本提量•开拓市场—2020湖南省区网点战略宣导会圆满结束。