安能二期总裁午餐共邀请了两位大区总经理，他们分别是上海省区南部大区总曹科和西北经营本部兰州大区总白壮壮，从品质建设和流程梳理两个不同角度，为大家分享了自己在货量增长上的工作心得，也为公司提供了管理调整的新方向。
抓品质重点，以点带面提增长
酒香不怕巷子深，在曹科看来，品质是网点发展的金字招牌，只要做好客户口碑，市场资源就会源源不断，区域发展自然稳步向前。“品质是持续盯细节盯出来的，而不是一蹴而就的结果”，为此他带领团队在品质建设方面下足功夫，拟定了一套完整的管理方案：
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定计划：根据现有妥投率和签收率的情况，设立合理的提升目标；
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抓执行：为及时了解当日派送情况，推行网点签收率汇报方案，发布明确的微信汇报通知，保证计划的严格执行；
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严检查：针对每日签收率统计，进行全面的整理分析，督促不达标的网点尽快改善；
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狠处理：奖罚分明，切实落地，以此激励达标网点更进一步，警示落后网点迎头赶上。
经过一段时间的严抓狠管，曹科负责的上海南部大区3月份24点妥投率高达92.1%，相较于1月份，提升了12.3%，效果显著，签收异常的大幅下降也赢得了全国发件网点的一致好评。
谈及新岗位的工作规划，曹科表示很荣幸得到公司领导的认可，将把省综办主任一职作为全新的起点，尽快融入新的角色，勤学理论知识，务实全局战略，团结区域模块，以超高执行力，在岗位上创造更多的价值。
站在大区总的角度，他需要执行省区下达的任务目标，围绕执行来思考如何才能做到优秀，站在省综办主任的角度，他则要承接总部战略，聚焦上海全局，学习分解目标，重点抓过程，要结果。
挖市场潜力，多种方式抢增量
想要找对方法，先要摸清现状，对此，白壮壮全面回顾货量增长情况，根据不同区域对比同行优势与劣势，整理新增用户数量，从而得出适合兰州当地发展的增量模式。
全覆盖：用不到半年的时间，将乡镇覆盖率做到了百分之百，最大化缩小派送盲区，以绝对的优势领先同行；
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提货量：围绕以到货促发货的增长思维，通过门店标准化建设、车体广告推广等途径，提升品牌效应，并依托车线的大力投入和支持，采取分拨互流、开发填仓客户等方式，抢占更大的市场份额；
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简流程：优化组织架构，统一运营与网络的管理。白壮壮认为，决策端和执行端是效率提升的关键，只有充分强大这两个端口，简化中间的决策机制，才能保证政策实施的灵活性和机动性，才能实现更加高效的管控。
在开年后的“春天行动”中，白壮壮向首席运营官祝建辉承诺，9月前兰州地区日均货量增长百分之一百以上。他表示：“这样的目标的确有压力，但我敢做承诺，因为我相信，依靠正确的方法，没有什么是实现不了的！”
这种地区就是需要高效、高效、更高效的自治模式，不要一味地去管控，不能用一套管理机制去管理全部。因人、因地、因事来管理，给予他们最高效的反应，最合理的政策。记住，增长才是王道！
