不忘初心，牢记使命，在安能总有这样一群人，他们紧跟公司战略，围绕业务目标，不断奋进，砥砺前行。
安徽安庆桐城文都网点合伙人陈庆，在创业之初因为对安能品牌的认可，毅然选择加入安能，如今已经是第5个年头。
在安能开启理事会章程之初，陈庆作为优秀网点代表，被推选为安徽省区理事会秘书长一职，几年来，陈庆主动担起网络搭建责任，带领一方合伙人共同商议区域经营状况，并为公司的发展建言献策，获得高度认可。
说到安能合伙人的角色，陈庆谈到：自己刚开始花费了大量时间在如何经营上面，但是成绩并不是很理想，经过不断的学习，他转变了一些思路：光靠自己拓展业务是远远不够的。于是，他开始关注如何打造内部团队，因为在他看来：个人的力量很有限，团队的力量才是无限可能，只要团队自觉发力，结果自然遂心如意。
承包区团队打造
根据数据显示：安庆桐城文都目前的日均出货量为15吨左右，对比去年翻了近一倍，同时网点的成本也得到了明显的改善。
细分区域，精细化管理
“以前我的区域覆盖不是太完全，很多乡镇件都需要安排单独的派件员进行派送，不仅增加了人工成本、车辆成本，还很影响效率”。陈庆表示：现在根据行政单位，将区域细分为服务区、产粮区、生活区、工业区，不同承包区给予不同的政策。
有了细分的承包区，每个小区域都有负责的网点，不管是收件还是派件，他们都有可观的利润，同时每一票货物的流动对我们主网点而言也都是有利的。这样不仅降低了原来的成本，还实现了有效的创收，可谓一举两得。
让利于客户，将客户转变为用户
“我的承包区很多就是我的客户，也是我的用户”陈庆的这一想法来源于公司一次高层会议上董事长的一番话，之后他自己又加以分析，再进行实践：一定要做好末端派送，做好增值业务，服务好客户，同时让利给客户，按照一些客户需求开设系统……仔细一想，这不正是公司能文化的体现：信任、聚创、毅行，只有跟承包区、跟客户保持黏性，遇到特殊情况才能得到他们的理解。
正确引导承包区，支持网络发展
对于承包区拓展方面，陈庆的经验也十分老练，除了将客户转变为承包区外，陈庆会密切关注同行的状况，他强调：承包区更注重的是利润最大化，所以在引入承包区方面，我们一定要给他们灌输正能量：主网点要起到正确引导的作用，给承包区足够的安全感，让他们充分利用资源，抢占市场。
对于新加盟的网点，陈庆还表示：主网点应该把精力放在货源结构方面，加盟费及押金则没必要看得过重，要先让承包区挣到钱，网点才能发展壮大，但是承包区门槛切记不可过低，比如员工数、车辆资源等，否则后期服务很难做好。
内部团队打造
当被问到在安能什么是陈庆最值得骄傲的事情时，他脱口而出：我有一支优秀的团队，主要是内部团队人员，他们包括：1名合伙人、1名主管、3名派件员、2名客服。
分工明确，术业有专攻
合伙人主要负责监督并反馈特殊情况，派件员按照区域划分分别负责乡镇、工业园区、生活区，主管主要负责派件异常的跟踪反馈，客服人员分别负责质量的监控和财务的工作。
他们分工明确，各司其职，出现特殊情况也能很快诊断出是哪个环节出了问题。
全员激励，奖罚分明
同时陈庆对所有员工都奖罚分明，比如客服人员：如果按照公司规定及时处理工单，规范上报仲裁，月终都会对客服人员进行奖励。
正因为如此，陈庆才能腾出精力认真思考，规划方向，开发新的客户。
想要做好网点的经营，创造更多的利润，必须有一支强壮的队伍，不仅是内部团队，更是承包区合伙人，他们就是你在市场的竞争力，就是让你立于不败之地的秘密武器。
以能者为师
可以他能益己能
相信安徽省区在榜样的激励下
必将产生更多的能人事迹
