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“以前有钱只知道存银行，现在存进养殖场，你看这几头奶牛就是我的‘存单’。”近日，在山东德州市陵城区于集乡唐屯村清苑奶牛养殖场，村民于金中指着体格健硕的奶牛高兴地说。
于金中2008年花了6.6万元买了6头奶牛，“存”在养殖场后，年底享受分红。“一头一年分红最低3000元，最高到过5000元，7年下来我赚了6万多元。”于金中说，“去年我的3头奶牛由于产奶量下降被淘汰返还，返还后每头还按市场价卖了1万元。”
像于金中这样的客户，还有20户，有本村村民，也有城区商户，总投资超过400万元，奶牛有300多头。
当初怎么想到众筹养牛？面对记者提问，养殖场投资人唐金玉笑着说：“还不是叫缺少资金逼的。”2006年，他拿出全部积蓄，养了30多头奶牛。由于养殖规模小，入不了大型收奶企业的法眼，销路一直不好。而想扩大规模，巨额启动资金成了拦路虎。
2007年，他开始探索众筹模式，与客户签订3年合同，养殖场负责统一饲养、防疫、售奶等管理，奶牛病了管治、死了管赔，年底客户享受分红。合同期间，客户根据经营情况享受分红，期间产下的小牛归养殖场所有。合同到期后，根据奶牛的产奶状况决定是否续签，不适合继续养殖的奶牛将被淘汰返还给客户。
“1万元存进银行1年利息也就300多元，投进养殖场里能收益几千元，这不是天上掉馅饼吗？”村民们起初不信任，只有3人尝试投入15头奶牛，年底每头牛3000元的分红让村民看到了实惠，白纸黑字的合同更让他们吃了定心丸。第二年，养殖场新增了7个客户、80多头奶牛。
2009年，村民程金玉的一头奶牛刚“存”进养殖场没几天，就因难产死亡，产下的小牛也没成活。正在他为损失心疼的时候，养殖场按照合同一分钱不差地把买牛钱赔给了他。“合同签了就得算数，哪怕自己赔钱，也要兑现承诺。”唐金玉说。
唐金玉告诉记者，目前养殖场共有500余头奶牛，这些奶牛如果全部自己投资购买，至少要投入700多万元。而采用众筹方式，减少了资金压力，他利用198万元进行养殖场改扩建，并从澳大利亚引进最先进的挤奶设备，通过规模化、科学化养殖壮大实力，实现了与光明、旺旺等知名企业长期合作，刨去给客户的分红，年纯收入近百万元。
他算了一笔账，一头奶牛平均每年生产一次，这些小牛两年半以后可以产奶，这正是养殖场的利润来源。“我们和客户是一对利益共同体，只有让客户盈利，才能做大养殖场的‘蛋糕’。”唐金玉说。
