唐道小课堂，第三讲：调价背后！支付行业的崩坏与新生- 大数跨境

唐道商服

2022-10-22

大概没有哪个行业像支付行业一样，从行业初始就开始内卷，从96费改后不断提高的成本，再到逐年被压缩的套利空间，上涨本身就是一种趋势，但低价竞争的血液基因，一直在整个行业的血管中流淌。

仅仅是在半年前，依然有很多人对于那些0.6以上不到0.7%的品牌费率嘲讽，并成为其尾随之后用低费率切机的主要目标。那些将潜在用户从0到1转变成客户的市场开拓者，可能是有些人实际意义上的衣食父母，但这并不妨碍有些人“吃完扔碗抹嘴骂娘”一气呵成，这套操作已经成为一个行业的优良传统。

似乎只有低费率才会被认为是恰当的，合理的，是优势，是良心，是正义。

所以近几年来，整个行业都是在低费率打市场，然后调价收割重复循环的环境中发展，也造就了一批大佬，同时埋葬了更多的菜鸟。

从业者每天的工作除了关注谁家涨价了就是“搬砖”，调价了，就从这家搬到那家，又调价了，再从那家搬到这家，这也让很多从业者感到身不由己听天由命，时间一久难免身心俱疲转做他行。

随着一些监管政策的落地，成本上升是不争的事实，没有人会做亏本的生意也做不下去，所以上涨不是概率偶发事件，而是必然的趋势。你喷不喷，他都要涨。问题的核心是：是统一涨还是各涨各得，涨多少才是最合理的区间。

所以“市场定价”需要一个共识，没有共识就无法公平竞争，行业依旧处在混乱的泥沼里。共识的建立有两种，一种是从上而下的建立共识，所有线下收单机构统个“底价”以保障各级生存空间，但这约束力完全取决于各家的自觉性。

这次一些机构暴涨就是例子，或许后面还有一些机构会跟进，其结果就是大量的存量被释放出来，支付的退耕还林，相信会给很多人留下足够深的印象。搬砖不是退路，只不过是两败俱伤。所以当旧的秩序被摧毁时，应该期待新秩序的诞生。

行业的问题当然也不仅仅局限于“定价问题”，不论是内部存在的电销问题、押金问题还是外部的断卡行动、信用卡各类风控政策、房市政策乃至经济消费不振等等因素都在一定程度上或多或少的影响这个行业的兴衰；但最核心的问题还是监管是如何看待这个行业的。

也许有一天说不定我们会看到tx的合规合法化。这可能是阻止tx唯一的方法。

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