——记中国重汽济南轻卡销售部鲁北区
2015年中工作会议（荣成）
摘要：海之胸怀，百川汇聚；吐故纳新，扬起创新的白帆，乘风破浪，谱写更华丽的篇章。
背景：行业低迷，逆市上扬
2015年轻卡行业总体销量下滑约30%，曾经的主流品牌大多存在不同程度的下滑走势，豪沃轻卡与高端品牌反而逆势上扬。在此背景下，中国重汽济南轻卡销售部鲁北分公司于2015年7月26日在荣成市召开年中工作会议。会议的目的是参观学习、培训讨论、总结提升、互通有无。
会议：分析到位，目标明确
7月26日会议正式开始。鲁北分公司经理李博分别就“2015上半年营销工作”、“2015下半年营销工作规划及任务清单”、“中国重汽金融等业务”做了详尽地介绍。办事处下半年重点将以数据库分析为作战地图，在稳固优势产品同时聚焦聚力高端及其他细分市场，利用前期老用户继续挖掘潜在客户资源，配合宣传推广活动，不断建立新根据地。与此同时，服务经理张冠楠还就“服务配件网络运营及下半年对服务配件重点工作”作了报告。
7月27日，办事处及合作方人员分别介绍了中国重汽M5G、水泥搅拌车、朝柴国四发动机产品和中国重汽冷链运输等专用车产品。专用车产品将成为鲁北分公司下半年销量继续提升的又一增长点。
榜样：学习交流 互通有无
7月25日会议开始前，鲁北地区经销单位还对优秀经销单位荣成润泽进行了参观考察。各地经销商就公司全价值链营销、营销团队建设、激励机制、营销推广活动开展、二级网络建设及运营等情况做了激情洋溢地交流与讨论，大家纷纷表示此次荣成之旅是不虚此行。
未来：再接再厉，扬帆远航
当前鲁北分公司为了更有利于各经销单位在细分市场精耕细作，特制定了一系列的网络提升专项方案，督促各一级经销商网罗优秀的轻卡销售人才，制定能够提升员工积极性的激励机制，全力开发细分市场，提升行销能力，加大推广活动的力度，加强服务网络和配件网络的建设。同时，经销商需实现全价值链营销、加大二级网络的建设和完善、加强专用车细分市场的开发。
两天的工作会议让所有人员获益匪浅，这不仅使与会人员下半年的工作思路更加清晰，而且其对细分市场的战略目标更加明确。相信在这样一个紧锣密鼓的战斗氛围中，今后山东的HOWO轻卡市场份额定会节节攀升！