中国重汽轻卡销售部共有25个驻外办事处，鲁北办事处可谓是一颗最为耀眼的明星。2014年，鲁北办事处成就了双冠王，即销量总额冠军和任务完成率冠军。
2015年，整个商用车市场低迷不振，鲁北办事处攻坚克难，在2015年的10月底即完成了全年销售任务，销量排名第一，成功卫冕。
终端为王 渠道制胜
HOWO轻卡成功导入山东市场，基于关键产品定位准确、细分市场研究细致。根据用户的实际运行情况配置车辆，销售能够让用户收益最大化的车辆。
重点开发专业物流用户，即蔬菜，水果，海鲜等用户群体，这部分用户属用车专业化群体，对车辆的安全性、动力性、出勤率要求更高，对车辆的配置需求更高端，ＨＯＷＯ轻卡的产品特点、市场适应性，以及不断提高的服务水平，赢得了专业用户的认可和良好口碑，其他细分市场的开发就更如鱼得水。
做行之有效的宣传推广，也是鲁北办事处赢得市场的又一利剑，积极地开展用户座谈会、巡展和新巡展等市场宣传推广活动。进入冬季，各片区经理与经销单位一起还进行了细分市场部深入调研，瓜果、蔬菜市场多为夜间开展，因此工作人员经常于凌晨出巡宣传。最好的宣传无外乎是将优势产品直插目标用户身旁，鲁北办事处做到了。
2015年任务的提前超额完成，与经销服务网络的不断优化提升密不可分，营销网络有了大的提升和进步，经销商的营销思路逐步走上正轨。
2015年7月25日，鲁北办事处召开年中工作会议，对上半年的销售工作进行总结，经销商之间互相交流先进的管理模式和营销思维，办事处依据数据分析制定了下半年细分车型的销量目标，为能成功导入细分市场推广车型，鲁北办事处向经销商培训了细分市场开发流程。
2016年，鲁北办事处准备好了，期待明年与各办事处一起来晒销量！
