——鲁南办事处2015年年中营销工作会议
环境：2015年上半年由于经济大环境的影响，鲁南市场轻卡行业销售总量大幅下滑，下滑幅度达36%左右。大多数主流品牌出现整体大幅下滑趋势，但重汽轻卡以市场需求为导向，聚焦重点细分市场，实施差异化营销，逆势而上。
在此环境下，中国重汽济南轻卡销售部鲁南分公司于2015年8月1日在临沂市召开年中营销工作会议。
目的：总结提升，继往开来。
会议：8月1日，鲁南办事处年中营销工作会议如期举行。参加会议的有鲁南区域各经销商，专用车厂（东岳、济专、青专、亚特），发动机厂（锡柴、朝柴）。
首先，会议由鲁南分公司经理谷岩就“2015年年中工作总结”及“2015年下半年营销计划及目标清单”作详细的阐述。办事处下半年的工作重点：具体实施不同的产品组合策略抢占不同的细分市场，继续执行聚焦细分市场，利用前期老用户资源继续挖掘潜在客户，借助行销、驻销、网销，逐步占据市场；注重网络发展与整合提升；长轴距市场发力，加快专用车市场布局，M5G产品导入。
下午，办事处综合经理李镇对经销商业务清单作详细说明。接着，由区域经理孙海峰和帖晓峰分别讲述冷藏车和搅拌车及重汽M5G市场，专用车介绍上装。发动机厂家代表发言，阐述锡柴、朝柴国四发动机相关内容。与此同时，办事处服务经理石志国就“服务配件网络运营及下半年服务配件重点工作”作了报告。
当务之急，通过差异化配置，实现产品异化价值，实现细分市场中的30%子细分市场的用户收益最大化，得民心得天下。继续执行聚焦细分市场，督促各一级经销商全面实现全价值链营销，以激励机制或工资体系的细化，建立起人才团队。全力开发细分市场，加大活动推广力度，加强服务与配件网络的建设。同时，进行网络整合提升，现有二级网路的拓展，空白区域网络的补充，加强大轴距车型与专用车的细分市场开发。
这次营销工作会议的成功举办，让在场的每一个人都受益匪浅，信心满满。相信今后HOWO轻卡在鲁南区域的市场份额会越来越高，前途一片光明！
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