李开复、周鸿祎这些“美男子”在创客论坛上说了哪些“秘密”？丨中国创客

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360跟绝大多数创客，我想至少跟在座的大家不会竞争的，因为我们没有一个帝国梦，我就只想做一个安静的美男子。

360做硬件我们会遵循两个思路：

第一，我只做跟安全有关的硬件，比如我现在做的儿童手表，想保护你的孩子。我做的摄像头，希望保护你的家人。跟安全无关的硬件，我确实没有兴趣做。

第二，做硬件要做得非常垂直、非常深。在这种市场竞争情况下，智能硬件利润会越来越薄。所以单独做一个孤立的硬件，很难成为一个独立的商业模式。

但是呢它有一个缺点，就是你需要把老鼠手动装进去。所以很多人还以为我真的做了这样一个产品，在微博上骂我吃饱了撑的。

我其实就是举一个例子，劝很多做智能硬件的同志们想一想，别抱怨VC不给钱，VC家里也没有余粮呢。

全世界VC的钱，都补贴给北上广人民了我在硬件免费这个思想上，还是太保守了，为什么呢?大家都觉得当年我做免费杀毒挺好，但是软件免费总成本是固定的，所以软件散播的越多，每个用户的边际成本就越低。

最近我一觉起来，发现这个世界已经变了，现在大家做生意都换了一种做法，都不是免费了，都在倒贴。

我最近准备去做一个专车司机，听说一个月不用跑都能得一万块钱，所以我最近准备买一个迈巴赫600。

据说现在可以免费吃早餐，下班以后，可以免费看电影。包括卖生鲜的，只要注册就送俩大桃。他们说最近北京人民生活水平上升了很多，因为全世界的VC投了几百亿美金，基本都补贴给北上广的人民了。

360摄像头将尝试永远免费我今天要宣布一个事，我要开始一个尝试，把360智能硬件旗下一款硬件宣布永远免费，我想了想，我准备从我的摄像头开始。

摄像头这个产品是一个创新的品类，目前大概销售了近100万台，定价是199。但是我们决定把它免费。如果你愿意接受我们后续互联网的云端服务，比如来帮你提供这种持续的云端录像，你就可以免费拿走这个摄像头。

有人问手机能不能免费?我琢磨了很久。

做一个399、499的手机免费是容易的，但是现在我要做手机的成本还是挺高的，都是好几千块钱的成本。真正价格为零，我还没有想透。但是我想让我的手机给大家带来惊喜，把我的手机变成一部让大家发财的手机，怎么发财，我再说。

为什么说硬件的未来之星在中国?李开复从制造业供应链优势、工程师劳动力红利消费升级的巨大需求、行业自动化的巨大需求、积极政策红利等方面做了讲述。

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我个人的看法是，如果说真的要做所谓的独角兽，改变世界的公司，比如说像阿里、百度、腾讯，或者像小米、360这种伟大的不只十亿甚至百亿美金估值的公司，我依然深深的认为，不是一个人人可做的事情，还是非常需要那种有独特的自信，而且对行业专注，而且领导管理能力、执行力都非常强，而且是强到不是万里挑一，可能是百万里挑一的境界。

我们一定要小心，不要把大众创业创的业都定位、定义成所谓的独角兽，因为如果是一个大学毕业生找不到工作了，一个人在工厂下岗了，这样的一个人才是不可能，不是说很低概率，而是真正不可能创造出一个独角兽的。所以我们一定要同时鼓励这两种生态的发生，我觉得这对国家、对经济都是很好的事情。

很多创业者都会觉得什么最火，就跳入什么样的领域，这个现象其实是很危险的，尤其对于一个小的创业者来说。因为一个市场，如果巨头都已经介入的时候，这个时候作为一个小创业者，你的地位是非常劣势的。你这样做，你的成功几率是非常非常渺茫的。因为在硬件领域和软件领域是不一样的，硬件领域有各种各样的问题，有供应链的问题。

所有的新创业者一定要避开那些大公司已经明显做出不错产品的领域，千万不要同质化的做很多很多人都在做的。所以千万不要同质化，做这些东西的时候要有自己的想法。

2、通用式的概念也是很危险的

比如机器人，这个炒得很火，但是还没有一家公司做出巨量的机器人出来。这样的概念也是危险的，因为你如果真的要做一个完整的机器人平台，我们也看到外国很多公司在试着做这样的东西，它的创造是非常困难的，而且它的成本是非常高的。而且它适合于一个巨大的公司，像Google、百度也许可以做这样的工作，但是一个创业公司是不建议来做巨大的平台式的通用性的尝试的。

3、赔钱卖硬件的模式是有问题的

我们如果很单纯、简单、粗暴的去想雷军的成功，只是把互联网模式移植到硬件，我们想这绝对是不够透彻的。

互联网模式虽然很重要，但是如果我们把互联网模式认知为我赔钱卖一个产品，这样能够有很多用户，所以我要赔钱卖硬件，越滚越大。这个思维肯定是有问题的。因为你做产品，如果量做大了，赔了那么多钱，你有没有融资的能力，哪能融这么多钱。

最好是能够做的产品的本身就是一个好的硬件，而且最好能够不要赔钱。这样的话你会很标准式的去融钱，你看我这个产品可以赚钱，你再投我多少，我再生产越来越多，这就是规模化的事业。

4、千万不要忘记做产品的本质，要防止过度智能化。

我们千万不能把智能当做一个用户的需求。用户的需求跟我们的功能两者是不一定一样的，比如说可以但是以前我在苹果的时候，我们做了一个产品叫Apple Newton，虽然它很智能，但是它智能归智能，然后并没有什么卵用。用户购买的不是智能，用户要买的是功能。千万不要忘记我们做产品的本质，还是要做真正的好东西，解决真正用户的需求、痛点和问题。

我们在去年年底推出的乐小宝，就是我们第一个开放的硬件产品，乐小宝这个产品，由乐视团队进行功能以及外型等等设计。

在短短的半年多的时间，它已经成为儿童投影市场第一。它是什么产品呢?其实就是儿童观影复读机，用这个投射到墙壁上，会出现很多动画片，但是这个动画片的配音，可以是父母的声音。当父母不能长时间地照顾自己的孩子，可以让他每天晚上能听着父母的声音讲故事入睡。所以这个产品现在受到很多忙碌的家庭的欢迎。

我们的硬件一分钱不赚，乐小宝的商业模式，用户每年付99元的内容使用费，可以享受到上千部的动画片的内容服务。

耳机也是，我们现在的耳机售价只有99元，但是它后面的音乐服务，可以和其他的第三方的音乐网站进行分成。这一款耳机，现在每天在乐视商城上的销售达到几千台。

大家可以从公开市场拿到数据，智能硬件投资趋势持续性爆发增长。

很多人都问，是不是今年智能硬件没有那么火了，事实上并非如此。今年快乐妈咪和野兽骑行两款智能硬件产品完成五千万人民币A轮融资，可见智能硬件领域的投资一直在活跃。

产品美学非常关键。现在其实大家平时开玩笑都说，这个姑娘明明可以拼脸，但是却要拼实力。智能圈里不是这样，即便你实力很强，也得“拼脸”，因为只有好看，产品才会真正地受消费者欢迎。

我们认为工程师和设计师是一个智能硬件团队的标配，而且最好这两类人都是合伙人，因为只有他们无缝合作，创新之间的鸿沟才能逾越。

如果这个团队没有这样的良好合作方式，通常就会遇到一些问题。我们在美国发现，相当一部分创业公司，42%的公司其实都是技术创始人出身的，12%的公司由设计师创立，这个数据非常有意思。

我认为硬件是流量，硬件是承载内容和服务的载体，硬件不是入口，如果硬件是入口，米聊就应该能干掉微信。所以很多创业者跟我讲，他们做的硬件是入口的时候，我发现这些事是有问题的。

如果硬件是服务和软件的载体，去推这个软件和服务的话，硬件就必须联网。我当时觉得硬件项目很像拿命换钱，可能迟早是要被软件服务颠覆掉的，所以要不停地挣眼前的钱。很多软件实际上是先去做用户，做服务，先去补贴，或者先去烧VC的钱，但以后可能是这个市场的赢家，所以它更像是拿钱换命。

我把世界500强和中国500强所有公司看了一遍，拉出了一个列表，分析它们的属性，看它们的增长、毛利。我就想知道这些公司成为世界500强的理由是什么。

把这些公司拉出来之后，我发现两个有意思的地方，第一，高销量是王道，所有消费品如果脱离了高销量，其实都没法立足。第二，刚需也好，频次也好，其实都是可以变换的。不代表说非刚需就不行。

比如说茅台，我觉得茅台是一家非常屌的公司，销量高、频次高，但它竟然是非刚需。苹果是一家非常棒的公司，它基本上占据了所有的优点，毛利、客单价、销量、频次、刚需，而且这个频次包括两个，一个是购买频次，一个是使用频次。

我们可以说“好玩并不等于好卖”，为什么这么说?有两个产品，一个是特斯拉，一个是Google glass。特斯拉这个汽车我开过，非常棒，但是去年在中国总共卖三千台。谷歌眼镜虽然在美国做得很成功，因为各种各样的原因，在今年年初的时候，宣布暂时停产了。

所以今天你选择做一个智能硬件，做得特别好玩，每个人都在谈论，但是却卖得不好，还是选择做一个非常好卖的东西，这是做硬件创业必须要考虑的问题。

尽管产品做得非常成功，但是假如有一天小米做了怎么办，360、乐视做了怎么办，必须要面对。有一天这个品类做得非常大，那一天一定有这样的巨头进来复制你的东西，怎么办?深圳有最强的供应链，华强北兄弟做你的产品怎么办，你做的产品棒，华强北朋友做的东西比你的价格卖得更低。

我在创业的时候，做了很多研究和思考。现在有一个趋势，叫全站式创业，做一个产品，把从硬件、软件到服务，甚至产业联盟，很多环节都控制起来。最典型的例子是苹果，软硬件甚至零售都是自己控制。全站式创业的挑战是，每个环节所要的核心技能非常不一样。如果能把整条产业链做好的话，获得竞争优势非常大。

我们那么多人，我们姿势不对，可以享受打球的快乐，我们姿势不对，可以享受游泳的快乐。我们五音不全，可以去KTV享受唱歌的快乐。为什么学琴这个事要那么专业化?

我们是怎么做的呢?我们的核心解决方法叫做寓教于乐。The ONE 智能钢琴有一个功能叫做跟灯弹奏，零基础即可入门。我们还有视频教程，指导你入门、提高。通过音乐伴奏、音乐对话的方式，让每个孩子都能够从零开始，有趣味地学习弹钢琴。

我们今天的机器人，大家觉得很有意思，实际上这个机器人目前价格比较贵，这个机器人顶得上一辆车的价格，市场价格可能十万以上。但我认为未来几年这样的机器人的价格会不断的下降，会走进家庭。我们相信每一个家庭都会拥有一个自己的智能化机器人。我们也相信甚至每一个人都会拥有一个自己的智能化机器人。

小鱼在家核心的洞察是什么，实际上是今天的通讯模式，在我看来，叫做打断式通讯。我有事情告诉你，所以不管用手机、QQ约，然后联系你，打断、占用你现在的时间，打断你现在做的事情，我把这个事情说完，再放下，然后你再回去做之前做的事情，打断式通讯，这是最有效的传达信息的方式。信息的优先级高于我打断你的优先级，所以我现在用打断式的方式。

可是我们陪伴我们的父母，陪伴我们的孩子，99%的时间是根本没有什么事情要去传达的，我们的需求不在传达信息，实际上这是最大的一个洞察。所以小鱼在家就是改变了我们和家这种打断式通讯的模式，建立了一个陪伴式的体验，让我们随时可以回家，3秒回家，即刻陪伴。

我觉得我们作为创业者，推动我们每天起床，然后没日没夜，没有休假地去创业的原动力就是因为科技创新的美好，能够颠覆人类，颠覆我们对幸福的想象。所以希望小鱼在家未来也可以进入到你们的家庭，能够改变你们和你们的父母、家人沟通的方式。

新京报记者 曾庆雪 王鹏