过去一年O2O概念盛行，创业者蜂拥而至，掀起一轮又一轮的烧钱大战，但今年O2O遭遇成长陷阱死亡名单不断拉长。9月8日，由新京报主办的“寻找中国创客”论坛上，包括徐小平、王功权在内的众多嘉宾热议O2O的风口与陷阱。
▲徐小平认为，最伟大的营销是踏踏实实地把产品和服务做好，这是一个最根本的价值观。新京报记者 侯少卿 摄
资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境更加成熟，创业思维更加真实，最终让创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。
——徐小平
9月8日，寻找中国创客导师、真格创始人徐小平，在新京报举办的“O2O的风口与陷阱”主题论坛上发表主题演讲。他表示，创业者不必太过关心资本寒冬，踏踏实实做产品、踏踏实实做服务的人，最终才会胜出。此外，他还呼吁创业者要在寒冬期内提高“内功”。
在徐小平看来，O2O虽然是一种古老的东西，但从商业文明的角度来说，它才刚刚开始，风还没有刮起来。
“满大街电线杆上贴的办假证、治疗性病的广告就是最早的O2O，贴在电线杆上就上线了，你一找他们O2O就完成了。”
徐小平调侃说，假如谁把北京所有的电线杆上的这些人信息搜集起来，做一个APP，那每一个商家都不会去贴电线杆了，而且交易更安全、更隐蔽了。“当然，不能不合法。”
“今天大家所看到的O2O，就是把以前电线杆上的广告，现在变成是在应用上和网上贴广告。”在他看来，如今的O2O只不过是把传播、分享的这个环节，多加了一个维度，有了一个手段而已，从商业文明的角度来说，O2O才刚刚开始，风还没有起来。
对于中国古语“酒香不怕巷子深”，徐小平认为，其实每一个卖酒的都想多卖一点，哪怕是通过自我表现的形式让更多的人来品尝你的美酒，来享受你的服务和产品。只是当时没有比较好的传播信息和分享手段而已。
徐小平说，任何事情都会有摸索，有试错，而且任何问题只能在新测试中来解决，最终找到最有效的方法来完成最终的商业的传播和信息的分享。
此外，徐小平认为创业者能看到社会有缺陷、低效不足的地方，然后去想办法解决这个问题。“虽然最后总是绝望而去，但至少每一次我们总是有巨大的希望。”
对于资本遭遇寒冬，徐小平认为与创业者关系不大，他呼吁创业者要苦练“内功”，只要产品好、服务好，生意接近商业的本质，再寒冷的时候也能找到钱。
“泡沫和冬天挤去了华而不实的、虚幻的东西，留下的是坚实的创业者。”徐小平指出，资本的寒冬让人们重新思考商业的本质，实际上是巨大的好事，它迎来的必将是中国创业环境更加成熟，创业思维更加真实，最终让创业者们能够更加有把握地、有信心地、有依据地踏上自己的创业之路。
他认为，在寒冬之后，创业者的素质会更加健壮，会给创业者每个人产生一种作为创业家的能力的提升。
“最伟大的营销、最伟大的推广就是踏踏实实地把产品和服务做好，这是一个最根本的价值观，跟资本冬天还是夏天没有什么关系，这是你自己一如既往地做人的一个季节，做人的一种温度或者是节奏。”徐小平说。
在互动环节中，有创业者问到：“融资的冬天即将到来，这种大规模烧钱的公司会有多少熬过去?”
对此，徐小平表示，没必要为融资成功的公司担忧，“反正出钱的人都是有钱的，应该让他们烧，这也是用另外一种方法解决贫富的问题。”
对于时下中国市场上普遍存在的O2O刷单作弊现象，徐小平表示，他个人强烈谴责刷单行为，“刷单这件事当然不好，它对谁都没有利，包括刷单的人，最终损害的是所有人的利益，所以我觉得创业者要发明一种办法防止刷单。”
“如果创业者控制不了刷单行为，那就只能死亡。”徐小平讲述了自己的经历：“在国外，一个很帅的Uber司机很神秘地和我说让我帮他刷单，我说不，我是一个光荣的投资人，我不能允许员工来淘汰公司。”
徐小平表示他鄙视任何一个创业者说不能兑现的话，说夸大的话和名不副实的话，“我们作为一个基金，常告诉我们投的项目，也告诉所有的创业者，没必要作假，作假不好，而且这对你后续的融资、招人都没什么好的影响。”
在演讲中，徐小平呼吁创业者面对外部世界的时候，心中可以把目标设得很高很高，可以想象未来像喜马拉雅山一样高，蓝天一样宽广，但应该坚持做了多少就是多少。他认为这是最基本的一种价值观的传播。
“我曾经说过一句话，做事可以失败，做人不能失败。很多的项目创业者认真地做事，资金流周转不过来，只要不是因为做人的品格导致的，我们总是会支持他。”徐小平说。
■ 问答
“最看重创业者做事能力”
创业者：有人说滴滴美团饿了么，大规模烧钱却没有可行的盈利模式，为什么要追逐O2O，以及盈利模式在哪里?
徐小平：明明有盈利模式，只不过在赚钱之前要花钱。所有的基金不就是先给钱吗?一般有回报起码要5年以后，他们也知道烧钱模式。滴滴是有盈利模式的，只不过是竞争让它不得不补贴;美团是有自己的盈利模式。
创业者：你对90后和00后的判断和预期，90后会不会在市场上做得很好?
徐小平：90后已经二十几岁了，所以年龄不是判定创业者的界限，想一想比尔·盖茨、扎克博格当年都是90后的概念，都是十八九岁创立了伟大的事业，所以年龄不是问题，而是你的模式、你的能力，你的团队做事情的能力。
当然00后、90后从消费者的角度的习惯跟我们还真不一样，比如说，我的习惯是街头一块钱买一个煎饼果子，90后就会去雕爷牛腩，他们消费升级了。你就得满足他们了，这个就是无穷无尽的机会。
创业者：你多次提到聚美优品是你最喜欢的。我的问题是你最看重的投资项目的优势是什么?
徐小平：主要是做事的能力，我讲一个故事，有一个小伙子他找了我四五年，这是他第六次创业做饺子，我说你的饺子让我吃一吃，吃过他的饺子我就觉得我过去没有吃过饺子，是多么美味，这就是有做事的能力。
（采写/新京报记者 王鹏）
现在平台很多，有价值的平台实际上不多，满天飘着O2O，如果两端的O没有了，那就只剩下一个“2”在飘。
——著名投资人王功权
9月8日，在由新京报主办的寻找中国创客“O2O的风口与陷阱”论坛上，著名投资人、北京青普旅游文化发展有限公司首席战略官王功权发表了“我眼中的O2O”主题演讲。
王功权认为，目前有价值的平台实际上不多，若不能给消费者或者产品提供商提供有价值的东西，两端的O没有了，就只剩“2”在飘。
对于目前整个创业圈的状态，王功权认为，创新领域有很多新的模式出来，以至于常常是一种模式大家还没有搞懂或者是刚刚搞懂，整个创投圈就一下子遍地都是，有时候沉浸在其中还没有完全搞透，这个风潮就过去了。
“最近O2O又火起来了，我们就会想到过去曾经火过的，比如B2B、B2C、C2C。”王功权称，把互联网的应用跟线下结合起来，这样一个概念、思考以及尝试不是今天才有，而是之前就有很多方面的探索。现在整个互联网的应用越来越成熟，传统行业对互联网已经不是用质疑和考量的目光来看，而是用羡慕甚至是嫉妒的目光来看，都希望能够跟互联网结合起来。
“现在很多传统的企业家跟我讲，如果不加上互联网的话，都不好意思说自己是搞企业的。”王功权表示，目前这个行业已经发展到这样一个状态，O2O在这样的一个大背景下应该说是应运而起的一种热潮。
虽然认为O2O目前是一股热潮，但王功权认为，O2O本身这个提法不构成商业模式。从线上到线下、从线下到线上，本质上来说都是一个生意，其最根本的东西就是能不能给消费者或者产品的提供商提供有价值的东西，“并不是说有一批供应者，有一批购买者，中间搭一个平台就O2O了。”
在商业竞争领域，各个产业链和各个环节长期博弈的过程中，很多环节都已经磨合出了它的边界和它的利益格局，不能说在中间加上一个平台就能从中获得企业成长的利润空间。王功权说，现在平台很多，有价值的平台实际上不多，满天飘着O2O，如果两端的O没有了，那就只剩下一个“2”在飘。
他解释道：“非常重要的一点是地面的这个O，如果地面的服务不是能成体系地合作，不能迅速地建立起好的体系是不行的。”
“我搭建一个平台，下面上来一群乌合之众，今天干也可以，不干也行，用业余时间顺便给你干一点事情。”王功权举例，这样一种O2O的地面服务是不可行的，要靠这种服务赚钱很难。
谈到O2O的商业模式，大家谈得比较多的是从用户角度讲，利用互联网的便利和供应商品之间博弈。但在王功权看来，这个事要慎重，所有的博弈都会非常困难，因为做买卖，下面是买东西的，上面是卖东西的，平台在中间，在这个产业链中要生存，主要就是靠上家和下家关系要好。“东西是要给下面的用户带来方便，给上家一定是带来更多的利益和价值，而不是掐着用户跟上家博弈，这样是不会长久的。”
王功权解释，商家要做的是要跟上下游之间共赢，所以在设计商业模式的时候，一定是对两边都能够创造价值的。“这种价值可能是经济上的，有可能不是经济上的，但总而言之不管是用户还是服务的供应商，大家都是快乐的就可以。”
■ 问答
“执法成本高给造假提供条件”
创业者王天成：创业者群体在农村电商的发展现在遇到了哪些问题，从投资人的角度你怎么看待农村电商现在发展的状况?
王功权：农村电商这一块可能要更多地考虑地域上带来的困境，通过互联网的方式能解决地域困境这样的问题，可能这样的模式会好一点。
实际上农村电商的发展，目前可能遇到很多问题比如说市场团队的问题、服务信誉度的问题、公信力的问题等，还有农民的价值体系、价值观也跟城里人不一样。避免城里的模式简单地往农村推。
创业者：投资者、创业者的逐利和浮躁的心态造就了现在的数据造假普遍，你怎么看这些问题?
王功权：这个问题本身就有问题，投资者逐利是正常的。浮躁不是创业者本身的问题，而是在一个大的背景环境下不得已的事情。更多原因在于法制不健全。因为执法成本比较高，有些东西处理起来又非常困难，就给造假提供了空间。
叮咚到家CEO李乃平：O2O的两种模式有自营和平台，哪种好一点?
王功权：绝大部分投资人会建议考虑自营的模式，建一个平台卖东西，或者是跟别人合作卖东西，轻易地不要考虑平台的模式，平台会做大但能当上马云的人很少。如果不能变成很大的平台，走到半路的时候风险投资就把你逼夭折了。而研究自营方面问题的话，要跟有商业资源的机构合作。
（采写/新京报记者 郭永芳 摄影/新京报记者 侯少卿）
本公号文章未经新京报授权，不得转载和使用。
更多内容，请关注微信公众号“寻找中国创客”
━ 慧眼看中国 ━
