巴西站业绩大幅提升
作为拉美地区最大的电商市场，巴西在TikTok Shop的布局中正展现出强劲增长潜力。根据风投机构Momentum Works发布的报告，自2025年5月正式上线以来，TikTok Shop巴西站GMV实现爆发式增长：5月平台GMV仅为100万美元，7月攀升至2570万美元，环比增长25倍；8月进一步增至4610万美元，环比增幅达79%，已超过新加坡站去年上半年的月均GMV水平。
TikTok Shop巴西站GMV爆发式增长 图源：Momentum Works
从品类表现来看，美妆个护以21.26%的GMV占比成为巴西站第一大品类，也是唯一突破10%的类目。该品类凭借“视觉化展示+场景化种草”的优势，延续了TikTok Shop在全球其他市场的主导地位。紧随其后的是女装及内衣、手机数码、保健品和厨房用品，构成核心消费矩阵。这一品类分布与美国站高度相似，为已有美站运营经验的卖家提供了可复用的策略基础。
渠道方面，8月数据显示商城订单GMV占比达50.8%，短视频和直播分别占25.7%和23.43%。这表明商品卡、橱窗等传统电商形式仍是主要转化路径，卖家需重视产品主图、详情页等基础优化。同时，巴西用户对直播带货接受度高于其他市场初期水平。Grand View Research预测，2025-2030年巴西直播电商市场规模将以21.9%的复合年增长率持续扩张，提前布局直播有望抢占先机。
巴西站交易渠道分布数据 图源：Momentum Works
巴西市场竞争激烈
TikTok Shop的快速入场，使其直接进入巴西电商红海竞争。当前市场由美客多（Mercado Libre）主导，其2025年第二季度电商总收入达38.39亿美元，同比增长16.3%，其中巴西市场贡献21.23亿美元，占比超五成。美客多已在巴西建立深厚履约与用户基础，并通过推出免费配送等策略强化本地竞争力。
美客多巴西市场收入占比最高 图源：investor.mercadolibre
Shopee在巴西已深耕五年，综合实力位居第二。Itaú BBA报告显示，2024年Shopee巴西销售额约600亿雷亚尔（约合103亿美元），为亚马逊巴西的两倍，相当于美客多巴西业务的40%。公司最新财报确认，其已成为巴西订单量最大的电商平台。
Shopee巴西收入排行第二 图源：Itaú BBA
Temu上线一年内迅速崛起，2025年4月单月点击量新增5600万次，流量份额达9.9%，一度超越Shopee成为巴西第二大电商平台。尽管后续被反超，但其增长势头显示出强大市场冲击力。
Temu巴西流量暴涨 图源：Conversion
此外，亚马逊也在加码布局，计划于2025年底前在巴西新增超800个物流配送点，推进“Delivery by Amazon”（DBA）履约体系，提升本地配送效率。
随着各大平台持续投入，巴西电商市场竞争将进一步加剧。激烈的角逐或将推动整体市场扩容，同时也要求各平台不断优化运营策略与核心能力，方能在拉美最大电商市场中稳固立足。