一、客户获取
主流获客渠道包括阿里巴巴国际站、Facebook、TikTok及独立站等平台，不同平台覆盖区域和用户属性各异，企业可根据目标市场选择1-2个重点布局。
二、报价与贸易条款确认
明确采用EXW、FOB或CIF等国际贸易术语（FOB最常用），并确定付款方式，如电汇（TT）、信用证（LC）或境外人民币结算。
三、车源采购
确认采购现货或期货，评估车辆经手情况、供应商资质及是否可开具增值税发票。
四、物流方案选择
运输方式
公路、铁路、海运三种模式可选，根据距离、成本与时效综合决策。
运输线路
分为国内段与国际段物流，需提前规划衔接节点。
五、价格协商
由业务人员主导，确定合同总价、定金与尾款比例。
六、PI与外贸合同签订
海外买家与具备出口资质的企业签约，或通过离岸公司中转再与资质公司签署协议。
七、内贸合同签订
采购方作为付款主体，需与车源提供方签订内贸合同。
八、外汇收付与结汇
跨境支付通常1-2个工作日内到账，企业可自主选择结汇时机，亦可采用锁汇策略规避汇率波动风险。
九、车辆采购与付款
依据内贸合同执行采购及资金支付。
十、物流采购与付款
完成物流服务商选定并支付相关费用。
十一、备车与验车
车商准备车辆，买家进行第三方检测。常用机构为查博士，异地检测须具备CMA资质，并出具符合二手车出口标准的报告，同时向属地商务部门备案。
十二、车辆上牌与待转移
本地车源在本地完成上牌过户；异地车源可选择在当地上牌后运输，或运回本地后再办理上牌过户。
十三、申领二手车出口许可证
由贸易商提交资料，资质公司负责操作申报流程。
十四、原产地证书办理
视买家需求决定是否办理。所需材料包括车辆登记证、出运时间、发票、装箱单及运输方式等，资料齐全后通过单一窗口申报，1-2个工作日出证。
十五、国内物流运输
将车辆运送至指定出口口岸，目前主要使用南沙、宁波、上海等港口。
十六、出口报关
如需异地通关，应提前与当地海关沟通协调。委托专业报关行处理报关事宜，对接海关系统完成申报。
十七、国际物流运输
根据船期或班列安排，提前确认发运时间。
十八、出口退税申报
若采购时取得增值税普通发票，无需办理退税；若取得增值税专用发票，在完成出口后可向税务机关申请退还已缴增值税。申报材料包括报关单、出口许可证、外贸合同、增值税专票、装箱单、提运单等。
十九、车辆注销
出口完成后45日内，凭出口报关单、许可证、机动车登记证、营业执照（加盖公章）、授权委托书、经办人身份证原件、行驶证、临时牌照等文件，前往车辆登记地车管所或试点企业辖区车务部门办理注销手续。每台车需单独准备一套材料，逾期可能影响后续许可证申领。
汽车出口发展趋势与核心议题
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