OpenAI 内部手册首曝：AI 创始人必须掌握的核心生存技能！
01｜为什么功能和技术不再是护城河？
在人工智能席卷全球的今天，技术同质化的速度远超想象。 从 ChatGPT 引爆浪潮到各种 AI 应用遍地开花，创始人们普遍面临噩梦：功能几周内就会被复制，而大模型（GPT-5、GPT-6…）人人可用。
残酷现实： 功能会过时，模型会趋同，技术红利转瞬即逝。 唯一能构筑护城河的，是 分销（Distribution）。
OpenAI 产品主管 Miqdad Jaffer 最近直言： 👉 在 AI 领域，分销不是“增长渠道”，而是 生存系统。
02｜为什么 AI 分销不同于 SaaS？
过去 SaaS 时代，分销是一套成熟的剧本： 广告投放 → 外呼销售 → SEO 优化 → CAC 与 LTV 模型。
但 AI 完全颠覆了这套逻辑：
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1. 边际成本的幻觉 -
• SaaS：一个新增用户几乎零成本。 -
• AI：每一次点击、生成、调用都有算力成本，规模越大，亏损可能越快。 -
2. 时间窗口被压缩 -
• SaaS：可以花 5-10 年建立市场。 -
• AI：功能生命周期以 周 计算，分销窗口缩短到 季度级别。 -
3. 分销 = 成本纪律 -
• SaaS：免费用户能带来后续变现。 -
• AI：免费用户 = 真实算力支出，注册激增可能是负债。 -
4. 功能同质化效应 -
• SaaS：功能差异能撑几年。 -
• AI：30 天内就可能出现 100 个克隆。 -
5. 投资人的视角 -
• SaaS：先买增长，再谈利润。 -
• AI：融资前置问题是 → “GPT-5 出来后，你的分销还安全吗？”
👉 结论：AI 创业不是比拼功能，而是比拼分销。
03｜如何做到“分销优先”的产品设计？
AI 创业没有“先打磨产品，后考虑分销”的奢侈。 从第一天起，产品就必须是 分销驱动型 的。
三个“分销优先” PRD 必答问题：
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1. 分销机制：这个功能能否自我传播？ -
2. 工作流插入点：它是否自然地嵌入用户习惯？ -
3. 经济影响：规模化后，成本是否下降？
如果这三个问题答不上来，这个功能就是负债。
04｜打造自我分销的功能
最强的 AI 功能，能天然驱动分销：
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1. 病毒式产物 -
• Runway：视频片段天然适合在 TikTok 传播。 -
• MidJourney：每张图在 Discord 都是免费的广告。 -
2. 身份循环 -
• Notion AI：用户炫耀“AI 笔记”带来声望。 -
• Clay：用户展示数据洞察，反向成为品牌布道者。 -
3. 数据飞轮 -
• Grammarly：每次纠错都在强化模型。 -
• Duolingo：学习数据越多，体验越好。
👉 策略：每个功能都必须创造分销循环。
05｜经济纪律：避免“免费用户陷阱”
在 AI 中，分销不止是触达，还必须控制成本。
几条黄金法则：
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• 默认廉价模型：优先小模型 + 检索 → 降低推理成本。 -
• 分层体验：限制免费额度，推动付费转化。 -
• 缓存与复用：1000 个相同请求，不能消耗 1000 次算力。 -
• 定价对齐：AI 必须从 Day 1 就嵌入收费逻辑。
👉 Checklist：如果功能不能自我分销、自然嵌入工作流、规模后能降本，就砍掉。
06｜AI 分销的三大原型 × 四个层面
在 AI 领域，真正的护城河不是模型，而是分销。 它有三大原型，和四个关键层面。
三大分销原型
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1. 捆绑（Bundling）：搭巨头的便车 -
• 例：AI 睡眠教练捆绑智能床垫，一夜覆盖 50 万用户。 -
2. 嵌入（Embedding）：变得隐形 -
• 例：AI 谈判教练直接嵌入 Zoom/Gong 通话流程。 -
3. 不公平优势（Unfair Access）：打破常规 -
• 例：Cluely 通过“引战内容”制造病毒式分销。
四个分销层面
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• 工作流 (Workflow)：出现在用户关键时刻。 -
• 渠道 (Channel)：产出物必须自带传播力。 -
• 信任 (Trust)：嵌入场景零容错率。 -
• 伙伴关系 (Partnership)：捆绑、贴牌、跨平台扩张。
07｜案例研究：五家公司如何破解分销？
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• Clay：发明新角色（GTME），定义工具集 → 品类创造护城河。 -
• Runway：产出物自带传播力 → 视频即广告。 -
• Perplexity：优化算力成本 + 工作流插入点 → 降本增效。 -
• MidJourney：社区分享驱动病毒循环 → Discord 即分销平台。 -
• Cluely：敢于极端叙事 → 争议即流量。
👉 不同打法，同一个结论：分销才是 AI 创业的终极护城河。
08｜写给 AI 创始人的最后提醒
在 SaaS 时代，你可以慢慢跑赢。 在 AI 时代：
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• 增长太慢 → 功能同质化，被淘汰。 -
• 增长太快 → 算力拖垮，先死于亏损。
唯一出路： ✅ 从第一天起，把分销当作产品基因来设计。 ✅ 功能必须自我传播、自然嵌入、规模后降本。 ✅ 你的分销故事 = 你的融资故事。