近日，俄罗斯电商平台Ozon宣布秋季全面调整卖家佣金及物流政策，并加大远东地区投资以提升竞争力。
自9月25日起，FBO模式下多数类目卖家佣金平均上调1.75个百分点。其中，时尚品类分阶段上调：300-500卢布夹克佣金由8%升至14%，1500卢布以上夹克由18%升至24%，但300卢布以下低价商品佣金保持不变。与此同时，冬季运动用品佣金同期下调4.5个百分点。
俄罗斯市场趋势
九月的俄罗斯气温明显下降，叠加换季与开学季，Ozon平台热销榜单呈现显著变化。从保暖、健康到收纳、出行及家庭维修，消费者需求集中释放，勾勒出一幅清晰的秋冬生活图景。
保暖需求爆发：袜子与加热器成刚需
据数据显示，“男士冬季保暖袜子”销量飙升1707.3%，跃居服装类榜首；加热器销售额增长214.58%，预示“过冬准备”已提前启动。
（图源：萌啦数据-热销新品）
在莫斯科街头，厚袜已成为日常穿搭标配；彼尔姆部分家庭则已启用小功率加热器应对夜间低温。
保暖袜作为个人御寒基础品，具备单价低、消耗快、复购率高的特点，尤其是加绒加厚款更受青睐。而加热器满足家庭级取暖需求，小巧节能型产品最受欢迎，适用于供暖空窗期或室温不足场景。
随着气温持续走低，此类产品将持续热销。建议卖家延伸布局保暖内衣、围巾、电热毯、毛绒拖鞋等配套品类，打造保暖产品矩阵，提升整体转化。
（保暖袜频繁出现在热销榜）
健康消费升温：茶饮与口腔护理齐头并进
9月，茶叶、茶包及散叶茶销售额暴涨37981.49%，黑茶搜索指数突破2万。传统饮茶习惯推动黑茶、花草茶热销，袋泡茶因便捷性受年轻群体欢迎。
（萌啦Ozon数据：热销Top行业）
同时，漱口水销量增长1011.9%，抗菌、防蛀、敏感修复型产品更受欢迎，反映俄消费者正从基础清洁转向系统化口腔护理。
（萌啦Ozon数据：热搜词分析）
秋季为感冒高发期，健康消费需求由治疗向预防转移。蜂蜜、坚果、维生素、草本饮品（如洋甘菊茶、薄荷茶）及电动牙刷等均具爆款潜力。建议卖家组合推出“养生套装”，提升客单价与用户粘性。
节庆氛围浓厚：派对用品迎来增长窗口
万圣节及家庭聚会带动节庆装饰需求上升。气球泵销量达4805件，同比增长85%，体现俄家庭对生活仪式感的重视。
气球泵操作简便、效率高，广泛应用于学校活动、生日派对和节日布置，成为家庭常备小工具。
延伸品类包括彩带拉花、派对餐具、生日蜡烛、装饰灯串和小型音响，可组成“派对必备套装”。提供完整解决方案有助于提高连带销售与复购率。
收纳需求激增：真空袋引爆整理热潮
换季带来储物压力，真空压缩袋搜索指数暴涨22105.89%，成为收纳类目最大赢家。其可将羽绒服、毛衣体积缩小70%以上，兼具防潮防虫功能，契合俄罗斯家庭空间有限的实际需求。
（萌啦Ozon数据：飙升词榜）
相关延伸需求同步释放：收纳箱、鞋盒、多层衣架、衣物防尘罩及厨房密封罐等均有增长潜力。
大型行李箱搜索指数达16.26万，反映出开学返校、秋季旅行及人员流动带来的出行高峰。大容量、耐磨材质、防摔抗压、顺滑轮子及加固拉杆是核心卖点。
（萌啦Ozon数据：热搜词分析）
搭配旅行收纳袋、分装瓶、充电宝、旅行枕、耳塞眼罩等形成“出行套装”，可覆盖完整使用场景，有效提升订单金额。
实用工具走俏：家庭维修需求显现
绝缘胶带销量增长108.7%，虽单品不起眼，却折射出秋冬家庭维护刚需。随着电器使用频率上升，电路安全与简易维修需求增加。
该趋势预示家庭工具箱类产品即将迎来增长期。延长线、插座板、手电筒、多功能螺丝刀、电池等均为潜在热销品，值得卖家重点关注。
秋季卖家机会窗口
9月俄罗斯电商市场已清晰呈现“秋冬生活清单”六大主线：
- 保暖：保暖袜、加热器点燃御寒需求；
- 健康：茶饮、口腔护理迎来消费高峰；
- 节庆：开学季与万圣节拉动派对用品增长；
- 收纳：真空袋引领换季整理全链条；
- 出行：行李箱热销带动旅行周边；
- 实用：绝缘胶带揭示家庭维修刚需。
秋冬消费节奏加快，谁能精准把握季节转折点，提前布局核心品类，谁就能在Ozon平台抢占先机，赢得市场主动权。