最新行业报告显示，快消品（CPG）将成为2025年亚马逊平台上最具增长潜力的品类，涵盖食品、个护、家清、维生素等日常消耗型商品。
快消品为何在亚马逊持续升温？
一、复购飞轮效应显著
用户一旦认可产品，将形成持续回购。虽然首次获客成本较高，但可通过后续复购有效摊薄。借助亚马逊“订阅省”（Subscribe & Save）计划，品牌可提升用户生命周期价值（LTV），并更有底气进行高竞价广告投放。
二、竞争格局相对可控
部分细分品类受关税、合规认证等门槛限制，低价直邮商品较少。品牌可通过包装设计、功效验证及用户口碑建立差异化优势，避免陷入价格战。
2025年高潜力子类目推荐（据SmartScout数据）
- 电解质饮料：同比增长62%，自营占比仅7%，市场机会广阔
- 镁补充剂 / 复合维生素：年增长率约45%，需求稳定上升
- 面部精华 / 保湿霜：增速达56%，但竞争激烈，需强化品牌定位与产品差异
需谨慎进入的“红灯”品类
- 咖啡胶囊、干狗粮：亚马逊自营占比接近80%，新卖家难以突破
- 缺乏差异化的产品：易陷入价格竞争，难以积累忠实客户
卖家行动建议
- 构建“试用→正装→订阅”的用户转化路径
- 重视产品质量稳定性与供应链管理
- 关注TACOS等核心广告指标，当LTV:CAC≥3时可加大广告投入
- 优先选择“低自营占比+高增长”的细分赛道切入
总结
快消品类的核心在于经营“回头客”。通过复购机制和合规壁垒，品牌可构建长期竞争优势。对于计划入驻亚马逊的卖家而言，快消品或是2025年最稳健的增长赛道。
本文基于SmartScout报告整理，数据仅供参考，实际运营存在风险，入场需谨慎。