随着2025年9月秋冬换季节奏开启，消费市场呈现出清晰的品类聚焦特征。
“衣”类消费成为秋冬换季的核心驱动力，服饰内衣、鞋靴箱包等品类持续领跑，女装、男装、童装等细分领域表现突出，反映出消费者对换季衣物更新的强烈需求。
与此同时，“食补养生”趋势逐步显现。食品饮料中的零食、坚果、特产，以及滋补保健类的传统滋补营养品跻身热卖榜单，体现消费者在换季期间对内在健康养护的关注。
整体来看，秋冬消费围绕“外在穿衣保暖”与“内在健康滋补”两大维度展开，各品类协同发力，全面满足消费者从穿搭焕新到养生调理的多元需求。
△图片来自：飞瓜抖音 - 话题详情
“衣”类消费：早秋过渡穿搭成热议焦点
随着季节更替，“衣”类消费率先发力，服饰内衣、鞋靴箱包等品类领跑市场，秋装成为社交媒体平台上的讨论热点。
在上周参与人数增长率TOP10的话题中，过半数与秋装相关。其中，#早秋高智职场穿搭 作为新发起话题，精准定位职场人群，满足其对专业与时尚兼具形象的需求，迅速吸引大量时尚博主和穿搭达人参与分享。
该话题仅上线9天，参与人数突破6.4万，播放量超6500万，实现裂变式传播。
△图片来自：飞瓜抖音 - 话题详情
以达人@饭姨发布的“夏末初秋过渡也要穿得有巧思…”视频为例，其标题关联多个早秋穿搭话题，显著提升搜索曝光率，吸引更多目标用户关注。
借助飞瓜数据【视频脚本分析】功能可见，该视频采用“痛点呈现—解决方案—效果展示”的结构：先指出“夹克显土气”“搭配困难”等常见困扰，引发共鸣；再通过摩根蒂红高领排扣夹克、衬衫等单品展示设计亮点，传递“帅气”“高效”“独特”的穿搭价值。
△图片来自：飞瓜抖音 - 视频脚本分析
尽管视频未直接提及价格或购买渠道，但评论区达人置顶橱窗，并明确指出所穿服装来自品牌「芸蚁」，实现自然种草。
同时，视频关联的小蓝词中出现“芸蚁外套”，表明用户已产生主动搜索行为，品牌植入精准有效。
达人通过自身穿搭示范，将「芸蚁」品牌融入早秋职场场景，强化产品认知，成功触达潜在消费者，显著提升品牌在目标市场的影响力。
目前该视频获2.7万点赞，互动率达36.47%，远超同类内容，表现亮眼。
△图片来自：抖音APP
养生前置：秋季温补需求带动滋补品爆发
秋冬换季不仅激发外在穿衣需求，也推动“内在健康滋补”消费升温。食品滋补类消费呈现“刚需保障+养生升级”双轨并行特征。
传统滋补营养品占比提升，折射出“养生前置”的消费意识——人们更主动在换季时通过食疗调理身体。
“药食同源”理念仍受认可，阿胶膏方、食疗滋补等经典品类持续领跑；同时，滋补场景正从节日送礼向日常自我养护延伸，消费日常化趋势明显。
△制图：飞瓜数据
从消费者画像看，女性在秋冬滋补消费中占主导地位，占比达69.52%，主因是其更关注家庭饮食与个人健康管理。男性消费者则呈现“年龄越大需求越强”特点，超三成买家为50岁以上银发群体。
复购决策高度依赖消费体验：初次选择关注口感、品质、新鲜度、分量；推动回购的关键因素为口感好、新鲜、分量足；而异味、不新鲜、分量不足等问题则直接导致流失。
因此，品牌需在“口感把控”“新鲜度保障”“品质稳定性”等方面建立优势，契合以女性和中老年为主的核心客群对体验的高要求。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析 - 商品回购分析
品牌「喜纯」正是抓住这一趋势快速崛起。作为专注女性用户的中式滋补品牌，自2024年入驻抖音后，不到3个月销售热度突破1500万元。2025年上半年环比增长136.04%，同比增幅接近25倍，成为滋补保健赛道黑马。
其破局关键在于精准切入女性“补气血”高频需求，核心单品“玉灵膏”成功建立“专业中式滋补”品牌形象，形成差异化竞争力。
以此为锚点，「喜纯」延伸推出黄芪鲜阿胶、五红粉、苹果黄芪膏等产品，覆盖痛经缓解、去水肿、抗疲劳、助眠等多元场景，完成从“单一功效”到“全场景健康”的升级，支撑持续增长。
△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情 - SPU列表
此外，“秋燥”催生润肺需求，七白饮、秋梨膏等产品热销。这些产品依托非遗古法、道地食材建立信任感，同时采用即冲即饮、免煮冲泡形式，适配快节奏生活，覆盖年轻人至家庭用户。
品牌若想进一步突破，可在产品端针对熬夜党、女性等垂直人群开发定制款，或将剂型升级为便携条装、礼盒装，兼顾日常使用与节日送礼场景；营销上可结合传统工艺与科技背书，通过短视频科普秋燥知识，植入产品，增强消费者信任。
△图片来自：抖音APP
