告别情趣羞耻：TikTok Shop美国站开放新类目，情趣内衣出海迎蓝海机遇
在跨境电商的浪潮中，新赛道往往蕴藏着改写竞争格局的机会。
近期，TikTok Shop美国站释放重要信号——正式上线卡米套装、吊带袜、泰迪内衣与连体衣三大情趣内衣细分品类。此举解决了此前该类商品分类模糊、上架困难的问题，使卖家可在合规框架下清晰发布商品、开展推广，为供应链企业打开红利窗口。
尤其正值黑五旺季前夕，平台此时开放新类目，释放出明显的流量倾斜信号，率先布局的卖家有望抢占先发优势。
上线情趣内衣相关新类目 图源：TikTok Shop
从灰色地带走向合规化运营
过去，情趣内衣在多数电商平台被视为“敏感品类”，或被严格限制销售，或面临复杂的上架流程，卖家操作空间有限。
TikTok Shop此次主动开放，标志着该品类由“灰色地带”转向合规化运营，为具备供应链资源的商家提供了明确的市场机会。
数据显示，目前TikTok美区女士性感内衣类目店铺数量超6000家，在所有三级类目中按店铺数排名第27位，按成交金额位列第24位。
尽管已有一定基础，但整体卖家密度较低，尚未形成激烈竞争，仍属蓝海市场，具备较大增长潜力。
女士性感内衣目前情况 图源：TT123跨境
低成本高溢价，产品与周边双线掘金
情趣内衣具备典型的“低成本高溢价”特征。一款基础款蕾丝内衣生产成本仅数美元，在海外市场售价可达十几至数十美元，利润空间可观。
产品风格多样化也为差异化竞争提供可能：从哥特风、纯欲风到大码包容设计，乃至男士情趣内衣，均可精准匹配细分人群需求。
此外，周边衍生品如性感胸链、配饰、按摩油等同样具备商业价值，既可组合销售提升客单价，也可独立成线拓展盈利路径，助力卖家构建完整产品矩阵。
全球市场规模持续扩大，中国供应链优势显著
据Market Data Forecast数据，2024年全球女性情趣内衣市场规模达219.3亿美元，预计到2032年将以5.02%的年复合增长率增至324.5亿美元，市场需求稳步释放。
全球女性情趣内衣市场规模 图源：Market Data Forecast
虽然线下仍是传统渠道，但线上销售正加速渗透，尤其对跨境卖家而言，电商平台可突破地域限制，触达更广泛用户群体。
中国在全球情趣内衣出口中占据主导地位，约占全球市场份额的90%。以江苏连云港灌云县为代表的产业集群，凭借丰富SKU、成熟工艺和高效供应链，成为出海企业的坚实后盾。
头部品牌高速增长，中小卖家亦有突围机会
赛维时代旗下品牌Avidlove是成功案例之一。2025年上半年，其销售额达37.072亿元，同比增长22.97%；通过TikTok渠道实现营收同比激增423.94%，其中美区小店销售额预计超700万美元，已成为核心增长引擎。
Avidlove主页 图源：Avidlove
中小卖家同样有机会切入。例如，诗婕内衣创始人Shirley自2017年与SHEIN达成首单后，逐步拓展海外市场，现工厂面积达8000平方米，月均订单超20万件，实现了规模化转型。
卖家情趣内衣成功出海 图源：SHEIN自营招商
把握合规红线，聚焦悦己价值传递
尽管市场前景广阔，卖家仍需警惕合规风险。宣传内容应避免直白的性暗示，重点营造浪漫氛围或传达“女性悦己”的积极理念。
使用过度暴露图片或低俗标签，易触发平台审核机制，导致商品下架甚至账号受限。
随着社会观念进步，“有需求即有市场”已成为共识。TikTok Shop美区新增类目顺应消费趋势，为中国卖家提供了难得的出海契机。
依托全球市场需求与中国强大供应链，卖家若能精准定位、合规运营，并结合优质产品与精细化营销，完全有能力在这一蓝海赛道中实现突破性增长。
