Shopee死磕内容电商。
和YouTube搭伙卖货
全球社交电商趋势加速发展，平台、MCN机构与内容创作者通过内容生产与商业化变现，在新兴市场中持续释放增长潜力。东南亚电商巨头Shopee正积极布局内容电商，近期与Facebook合作推出联盟营销计划（Facebook Affiliate Partnerships），已在越南正式落地，进一步强化其“内容+电商”战略版图。
根据合作机制，Facebook用户可在发布的内容中标记Shopee商品链接，其他用户通过链接完成购买后，发布者即可获得佣金。操作流程清晰：用户需先注册为Shopee联盟会员，完成账户验证后在Facebook应用中绑定“Shopee联盟”权限，即可实现内容变现。
此次合作实现双向赋能：Shopee借助Facebook庞大的社交网络拓展流量入口，提升用户触达效率；Facebook则通过接入电商联盟丰富平台商业化路径，创作者可获得10%-20%的佣金收益，同时增强用户活跃度与平台粘性。
目前，Meta采取分阶段开放策略，仅部分符合条件的创作者可使用该功能，包括将Shopee购物车嵌入个人主页或粉丝页，实现私域流量转化。未来，Meta计划优化合作流程，推动更多创作者参与，提升品牌内容与消费链路的无缝衔接。
Shopee和Facebook推出联盟营销计划 图源：vietstock
佣金比例 图源：vietstock
深化YouTube合作，复制成功模式
Shopee在内容电商领域的布局早有规划。2023年底，平台已开放联盟营销，累计合作超250万联盟成员及KOL。2024年9月，Shopee携手YouTube在印尼推出“YouTube Shopping”服务，上线后短期内带动相关订单量增长超6倍，验证了“视频内容+即时购买”的高效转化模式。
进入2025年，该合作模式扩展至新加坡。Shopee在越南、泰国推进联盟营销的同时，联合YouTube帮助本地卖家对接更广泛的创作者资源，提升品牌曝光与销售转化，进一步巩固其在东南亚市场的影响力。
YouTube Shopping首战选在印尼 图源：campaignasia
内容电商成增长核心引擎
Shopee频繁联动社交媒体平台，反映出内容电商的巨大潜力。Statista数据显示，社交商务已成为全球增速最快的零售渠道之一。在东南亚市场，谷歌、淡马锡与贝恩联合报告指出，内容电商贡献日益显著，直播带货GMV占比从2022年的不足5%跃升至2025年的20%，增幅近四倍。
合作成效显著：YouTube数据显示，其在泰国推出的Shopping服务首年，购物相关内容观看时长同比增长400%；参与品牌在2025年上半年实现浏览量提升1.7倍、买家数增长1.6倍、销售额上升3.3倍。2025年4月进入菲律宾市场后，两个月内超20%创作者实现变现，累计24万个视频标记了55万种Shopee商品，增长势头强劲。
除外部合作外，Shopee亦构建自有内容生态，推出直播工具Shopee Live与短视频营销平台Shopee Video。据Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah介绍，直播已成为平台关键业务支柱，社交商务是增长最快的垂直板块。
在2025年9.9大促中，Shopee跨境卖家整体销售额在开场两小时内较平日同期增长8倍，其中Shopee Live跨境直播出单量增长约10倍，凸显消费者对直播购物的高度认可。
内容电商成东南亚增长关键动能 图源：bain&company
首2小时跨境销售额激增8倍 图源：Shopee
竞争加剧，未来需持续突破
内容电商已成为Shopee提升市场竞争力的核心抓手。然而，随着TikTok Shop在内容电商领域的强势扩张，以及亚马逊等传统电商平台加速布局短视频与直播购物，行业竞争日趋激烈。
未来，Shopee需在巩固现有合作模式的基础上，持续创新内容形式、优化用户体验、深化与创作者生态的合作，构建更具韧性与差异化的竞争优势，方能在全球内容电商浪潮中保持领先地位。