各位老铁，我是Allen老师，专注Google Ads外贸独立站投放18年, AI增长策略师。
本人准备发布：Google ads投放菜鸟成长日记系列文章-谷歌广告教程。预计会有30篇，建议收藏，适合长期系统学习；都是根据老师过往18年的超600+外贸B端和C端项目实操总结，纯手动写作干货！
今天写Google ads菜鸟成长日记（十）:“着陆页LP”篇
2026谷歌GMC解封底层逻辑，具体原因分析汇总及申诉技巧教程
Google ads菜鸟成长日记（八）:“广告标题Title”篇
Google ads菜鸟成长日记（九）:“广告描述Description”篇
在Google ads投放中着陆页LP是非常重要的，最直接的体现就是你谷歌广告的转化率CVR. 在整个外贸独立站的投放体系里面，CTR是否OK主要是由投流决定的， CVR更重要的决定因素是着陆页LP. 可见其对效果的决定作用。
很多同学都是直接用主页在投放，外贸B2B是可以用主页进行测试的，但是C端不建议。那么到底要怎么选着陆页LP呢？
公司没有预算单独做着陆页的情况：
外贸B端独立站推广：可以用主页/产品分类页/产品页面/Contact页面，进行测试
外贸C端在线购物网站：可以用产品分类页/产品页面，进行测试
有预算的情况下：
外贸B2B:
1）第一优先级：建议优先测试制作的着陆页LP: 可以制作多个LP测试，优化
2）第二优先级：测试网站主页，Why?其实主页对外贸B端推广非常重要：主页有很大的优势就是从维度展示了公司：“实力+信任+产品”，本人也同时做过多年的外贸B端Sales，深知：外贸B端业务开发其实就是首先解决信任的问题，然后再展示实力，还要体现出服务能力。解决这3大问题，不只是外贸推广的宣传方向（网站，Google ads广告宣传维度， 着陆页LP），也是外贸SALES在跟客户的具体谈判沟通中直接间接要解决的问题。各位B端的老铁，Allen老师这里总结的到位不？，这里应该有点赞哈！
3）第三优先级：产品分类页/产品页面，因为不管怎么样，客户还是冲着产品来的，肯定是要测试的。
外贸B2C: 没必要单独做着陆页LP， 谷歌购物广告是根据谷歌GMC里面FEED来匹配的，实际的每个SKU的产品页面就是着陆页LP. 其它广告系列类型：谷歌搜索广告，谷歌PMAX, Demand gen, Display等都可以用产品分类页/产品页面，进行测试。
有了认知着陆页要怎么选，那么接下来就给大家来讲到底要怎么制作优秀的着陆页
LP: 直接引导客户转化，购买，咨询。
1，匹配技术（完全匹配，相关匹配）==（KW, ADS）
2， CTA 按钮 （引导发送咨询，注册，下载等）
3，用户体验好。
3.1 加载速度（CDN）
3.2 内容纬度：客户类型，供应链位置，行业痛点，公司优势，产品优势
3.3 视觉设计：TAB, 图标设计，文字VS图片VS视频
3.4 屏幕尺寸自适应
3.5 浏览器兼容性
下面这些着陆页都是根据自己特定的行业，产品制作的，大家可以看看。这个就比较OK. 主要是CTA合理，及时引导转化：同时多TAB标签，展示更多内容维度，体现了公司实力和信任度，CVR明显提升！
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