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可承诺逻辑：供应链交付的核心引擎
如果说物料需求计划（MRP）主要处理需求，那么可承诺逻辑（ATP）则聚焦于供应，是串联整个供应链的关键机制。在ERP系统中，MRP与ATP协同运作，实现需求与供应的精准匹配。本文单独解析ATP，以厘清其核心逻辑与应用价值。
基本原理：从订单到交付的智能推演
可承诺逻辑通过ERP系统计算，针对具体客户订单，确定可交付的数量与时间。若有库存，即可立即发货；若无库存，则需启动生产流程。例如，某产品因缺少零件需2周采购、1周组装，系统将自动承诺3周后交货，从而将采购、生产、配送等环节串联为完整链条。
复杂场景下的动态响应能力
当库存不足但存在在途供应（如在制品、供应商发货或调拨中），ATP会依据预计到货时间，生成分批交付计划。例如，5月20日交付10件、5月27日8件、6月5日13件。若客户要求提前最终批次，系统可反向驱动计划、采购、供应商各环节压缩周期，并重新运算交付日期，实现全链路协同优化。
信息系统支撑复杂供应网络决策
随着企业业务扩展至全国乃至全球，供应网络日益复杂，人工难以高效应对。以手机制造商为例，印尼客户下单后，系统需判断由新加坡、吉隆坡还是深圳仓库供货，综合考虑距离、运费、进出口政策等因素。某些情况下，即使国内仓库有货，也因合规限制无法调拨，必须依赖海外节点补货。
此类复杂逻辑可通过ERP系统内置或二次开发实现，自动生成调拨指令并驱动执行，显著提升响应效率与准确性。
主数据管理是ATP有效运行的基础
可承诺逻辑属于ERP中最复杂的模块之一，高度依赖主数据的完整性与准确性。新客户需设定默认及备用发货仓库；新仓库需定义与其他节点的支援关系与时效；新料号需配置采购仓库、主/次供应商及采购提前期等信息。这些主数据一旦建立，需持续维护，方能保障系统输出可靠结果。
交付能力的本质：可预见性与执行力的统一
客户对交付不满主要集中于两点：交期长、交期不准。前者反映绝对交付能力，受限于物理规律（如运输时间）；后者关乎可预见性——即承诺兑现的概率。真正的痛点在于不确定性：客户更难容忍“说到做不到”的情况。
缺乏科学的可承诺逻辑，企业既无法整合内部资源最优响应订单，也无法提供准确交付承诺。这导致计划频繁失准、异常临近才暴露、市场端无法掌握进度，严重影响客户信任。
华为案例：交付流程贯通的背后
华为轮值CEO徐直军在2017年新年致辞中提到，“交付流程基本贯通”。这一成果背后，正是基于可承诺逻辑，集成供应商、工厂、各级仓库等节点，形成端到端的可靠承诺与履约体系。
总结：ATP决定交付质量的上限
可承诺逻辑设计不当，必然面临“牺牲成本”或“牺牲速度”的两难选择；主数据不准、订单状态更新滞后，则直接导致承诺失真，难以准时履约。尤其在业务全国化、全球化背景下，ATP已成为企业交付能力的核心组成部分。
借助功能完善的ERP系统，企业可固化交付流程，提升响应速度与可预见性，从根本上改善客户体验。
客户对交付不满意，主要是交期长和交期不准