2025年中国美妆零售市场正经历深度洗牌，新型集合店收缩、国际品牌受阻、平价模式增长停滞。在此背景下，SE7EN SHOW逆势扩张，门店数从2024年底的39家增至45家，预计年底突破50家。其单店年均坪效近10万元/平方米，平均年营收达700–800万元，优质门店年销超千万元，净利率稳定在10%。
在电商冲击与消费理性化双重压力下，SE7EN SHOW凭借精准定位与差异化策略突围，为中高端美妆零售提供新范式。
锚定高质量客流：只做一部分人生意
SE7EN SHOW成立于2018年，已覆盖全国多个城市。2025年新开门店集中于重庆、山西、河北及西安等地，并计划下半年进入消费潜力强劲的江浙区域。
门店面积控制在60–80平方米，最大不超过100平方米，SKU约1000个。主理人桂志国强调：“发展需清晰认知自身与市场，‘只做一部分人生意’是核心理念。”遵循二八定律，资源聚焦高价值客群，放弃盲目流量追求。
门店选址锁定一二线城市核心商圈及高潜力地级市的中高端购物中心，依托商场自带的高消费力人群和美妆氛围实现精准获客。同时优先选择主力店位而非黄金铺位，更重视商场私域流量运营价值。
通过打通商场会员体系、共享消费数据、导购引导至企业微信沉淀私域，提升转化效率。品牌与商场活动深度绑定，借助IP营销增强体验感与销量。线上运营与直播销售同步推进，形成全渠道联动。
桂志国指出，联合商场开展积分返店、礼品兑换等活动，比独立引流更具资源叠加效应，是高效获客的关键。
三大黄金法则破局同质化竞争
SE7EN SHOW品类结构清晰：护肤占45%，彩妆30%，香水香氛20%，个护5%。护肤筑牢基本盘，彩妆打造体验爆点，香氛挖掘增量空间。
通过“品牌力、审美适配、渠道协同”三大选品法则，构建核心竞争力。实施以来，系统内门店毛利水平较两年前提升5个百分点。
法则一：品牌力至上
拒绝贴牌产品，所有品牌须具备真实技术壁垒与市场认可度。受关税影响，进口品占比下调，国货比例上升，形成“进口品树形象+国潮品拉流量”的互补模式。
国潮选品坚持高品质导向，不追纯流量或低价商品，尤其在香氛类目严选调性匹配品牌。部分地级市门店根据本地需求灵活补充新品类，但高端门店避免盲目新增导致品牌稀释。
产品客单价维持原有500元左右，新增国潮产品控制在300元上下。为支持品类拓展，SE7EN SHOW去年专门成立代理公司，以代理形式运营部分国潮品牌，强化长期发展能力。
法则二：审美适配
产品包装设计须符合现代简约美学，彩妆与香水倾向艺术感强、具话题性的款式。门店整体以浓郁红色为主调，融合欧洲文艺复兴风格，运用罗马柱、欧式线条等元素，打造高端视觉体验。
坚持“一店一特色”，在统一美学框架下融入在地文化。如兰州门店结合丝绸之路与黄河元素，成都门店引入熊猫与竹子意象，增强文化认同。
面对策展型零售趋势，SE7EN SHOW谨慎平衡空间美感与坪效，避免过度留白。计划在街边店或多层空间尝试仓储、会员活动、美容服务等复合业态。
2025年下半年将升级门店形象，在石膏线、吊顶浮雕、墙面喷绘等方面优化细节，融入木质材料提升质感与温度。
法则三：渠道协同
优选坚持价格管控的品牌合作，开发专属套装与限量款，创造线上无法复制的购物体验。采用“线下体验+线上引流”闭环模式，规避渠道冲突，维护价格体系稳定。
以“品牌力、审美力、渠道力”三位一体构筑差异化护城河，摆脱同质化竞争。
全链路合规与管理放权构筑长期壁垒
SE7EN SHOW坚守“用户至上、只售行货”底线，建立贯穿供应链的“全链路合规”体系。所有商品来自合法授权渠道，支持区块链溯源验证，成分与品质对标专柜，承诺提供正规发票，消除顾客顾虑。
销售人员兼具美妆顾问角色，接受专业培训，掌握真伪鉴别技能，主动告知消费者不同渠道差异，提升信任与黏性。
尽管自2018年起多次获风投关注，但桂志国选择不引入外部资本。他认为自主决策权与经营灵活性是抗风险关键，避免因资本压力牺牲长期战略。
推行“放权+创新”管理模式，打破传统集权架构，将新店设计、选品等决策权下放一线，形成“总部定方向、门店做创新”的扁平化运营体系，激发组织活力。
桂志国全年仅参与三到四次公司级会议，日常管理极少干预，充分授权一线团队。
采用直营+精选加盟双轮驱动，全国45家门店中直营12家。自持1/3门店作为“形象旗舰店”，承担新品测试功能，经市场反馈优化后推广至加盟体系，确保服务标准化。
加盟准入严格筛选，保障品牌一致性与发展质量。品牌名“美妆艺术家”体现对美学与文化表达的重视，未来将在保持红色主标识基础上，适度弱化色彩强度，融入多元设计语言，实现形象迭代。