随着全球居家美容趋势持续升温，3C美妆品类在北美、欧洲、日韩及东南亚等主要市场快速增长，成为中国品牌出海的重点赛道。然而，面对日益激烈的竞争与高企的获客成本，即便是已在本土市场占据领先地位的品牌，也面临增长乏力的挑战，亟需更高效的海外营销路径。
本文讲述一家国内领先的3C美妆品牌，如何在Tyroo|CJ中国专家团队的支持下，突破资源与经验瓶颈，通过系统化联盟营销策略，在三个月内实现业绩同比增长367%的突破性成果。
品牌出海：从产品出海到品牌深耕
该品牌在国内市场稳居头部后，逐步推进全球化布局，业务已覆盖近50个国家，全球销量突破数百万台，线下门店超千家，成为3C美妆领域的代表性中国品牌之一。
在北美市场，凭借简约设计与符合本地用户习惯的产品体验，其产品受到年轻女性消费者的青睐。通过社交媒体种草和电商平台好评积累，品牌在当地建立了初步的用户基础和口碑。
但面对国际巨头的竞争，仅靠产品优势难以持续突围。品牌在海外市场面临三大核心挑战：
- 声量挑战：如何在高流量成本环境下提升消费者心智占有率？
- 资源挑战：如何高效对接优质媒体与意见领袖，弥补团队规模局限？
- 增长挑战：如何在提升销量的同时，构建可持续的品牌资产与用户关系？
困境：联盟营销试水未达预期
为寻求新增长点，品牌尝试开展联盟营销，虽具备一定市场认知度，但实际效果不佳，主要受限于以下三方面：
团队配置与资源局限
受限于内部市场团队人力，品牌难以系统拓展海外媒体资源，尤其在PR类、垂直内容类渠道上进展缓慢。缺乏持续运营能力，导致无法建立稳定合作关系，难以形成可持续流量来源。
专业经验与运营体系缺失
品牌尚处联盟营销探索初期，缺乏成熟的运营方法论与行业资源积累。对海外媒体合作模式不熟悉，未建立媒体分层管理、佣金策略设计及绩效追踪机制，影响合作效率与规模化扩展。
数据洞察与优化能力不足
团队数据分析能力薄弱，难以识别高价值媒体或定位转化链路中的问题，导致优化滞后、预算分配低效，制约整体增长潜力。
随着全球流量成本攀升，品牌期望联盟营销从“辅助转化”升级为“覆盖曝光-互动-转化-留存”的全链路增长引擎，但受限于上述因素，始终未能实现预期成效。
转机：引入专业联盟增长顾问服务
2024年下半年，品牌基于对CJ行业口碑的认可，与Tyroo|CJ中国专家团队展开合作，启动“量身定制”的联盟增长顾问服务。
目标明确：
- 触达CJ平台内表现TOP的PR、Content、Deals等优质媒体资源；
- 降低跨时区沟通成本，提升合作效率；
- 实现联盟业务稳定增长，并提升品牌在媒体端与消费者端的认知度。
破局：四位一体的精细化增长策略
针对品牌痛点，Tyroo|CJ中国团队制定系统性解决方案，在平台技术支持基础上提供多项增值服务，推动联盟营销从粗放走向精准。
媒体资源精准拓展
基于CJ平台数据，筛选近半年表现优异的内容类与Deals类媒体，结合产品匹配度及入驻门槛（费用、上线周期），制定节奏化接入计划，快速扩大北美市场曝光。
同步品牌动态，放大活动声量
根据品牌市场活动日历，通过Newsletter与定向沟通，第一时间向头部媒体传递新品发布、节日促销等信息，并配合短期高佣金或独家折扣码，提升曝光与转化效率。
挖掘潜力媒体，激活存量资源
系统梳理现有合作媒体，识别出在CJ网络中整体表现优异但本项目转化偏低的“潜力股”，通过主动联络与国外团队协同，深入分析问题原因，制定个性化激活方案，重新释放其商业价值。
项目表现追踪，保障ROI稳定增长
实时监控项目数据，发现业绩波动及时干预，通过调整固定费用、佣金比例等方式优化策略，确保整体ROI健康可控。
成果：三个月实现367%业绩跃升
2024年12月项目正式上线，仅三个月后，品牌业绩同比2024年第一季度增长367%（见「图表1」），平均订单价值提升13.3%，用户点击量同比增长312.3%。
2024与2025一季度收入比较
图表1
这一系列增长背后，是精细化运营策略的直接体现：
媒体资源拓展 ➡️ 驱动新流量与新订单爆发
通过接入高质量内容与Deals类媒体，显著提升品牌在北美市场的可见度。
结果：新拓展媒体成为收入主力。数据显示，Top 10贡献媒体中，7家为新合作方（见「图表2」）。
2024与2025一季度媒体绩效 Top 10
图表2
挖掘潜力媒体 ➡️ 实现存量资源超额回报
通过深度沟通与问题解决，成功激活“沉睡”媒体，扩大出单媒体基数。
结果：多个原未转化的潜力媒体实现高效产出，如图表2中的媒体F与媒体I，成为新增长点。
分享品牌动态 ➡️ 提升转化效率与客单价
通过主动推送促销信息并配合激励政策，显著提升头部媒体的曝光与转化效果。
结果：2025年一季度客单价同比提升13.3%，用户点击量同比增长312.3%，1月单月增长达430%，带动订单量大幅上升（见「图表3」）。
2024与2025一季度绩效比较
图表3
项目表现追踪 ➡️ 保障业绩稳定并优化ROI
通过数据监控与主动干预，有效应对流量波动，持续优化策略。
结果：
- 转化率持续优化：尽管1月因流量激增导致转化率短暂稀释，但2月、3月均实现同比提升，体现精准调控能力。
- 佣金效率保持健康：在收入增长367%背景下，佣金率小幅上升，主要源于高激励策略与优质媒体结构优化。投入带来显著回报，投资效率可观。
“与CJ中国团队的合作超出预期。作为市场人员有限的企业，我们面临资源与经验双重挑战。CJ的顾问服务帮助我们优化存量资源、拓展新渠道、提升合作效率，不仅解决了短期业绩问题，更增强了与媒体及联盟客的长期黏性。未来我们将深化合作，CJ已成为我们出海战略不可或缺的伙伴。”
—— 3C美妆品牌市场负责人
结语：从“广撒网”到“精耕作”的联盟营销进化
该案例印证了联盟营销从粗放式投放迈向精细化运营的价值跃迁。Tyroo|CJ中国团队通过“开拓增量、激活存量、活动提效、数据护航”的四位一体策略，助力品牌打破资源困局，实现跨越式增长。
对于众多出海企业而言，资源有限并非增长障碍，关键在于选择专业伙伴，借助其平台资源与方法论，将挑战转化为可持续的增长动能。