大家好，这里是 Jungle Scout 官方。在前两期的解读中，我们已拆解亚马逊创新六大规则及各品类在需求与定价上的最新趋势。今天，我们将通过流量数据验证观察结果【数据来自Jungle Scout的Cobalt】，并深入品牌案例分析。
核心解读：亚马逊流量格局与趋势
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Home & Kitchen 依旧是“流量之王”
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每季度约有 90亿次浏览量，相当于其他大类的 2-3倍。
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作为亚马逊的核心购物入口，该品类持续巩固其用户心智地位。
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美妆与健康品类强势增长
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Beauty & Personal Care（美妆个护）2025年Q1流量达 37亿次。
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Health & Household（健康与家居）同期流量约为 30亿次。
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两大品类在2025年Q1与Q2均实现两位数增长，反映消费者对“颜值经济”和“健康消费”的持续关注。
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小类目爆发力强，但体量有限
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Arts, Crafts & Sewing（艺术、工艺与缝纫）在2025年Q2实现 环比+13% 增长。
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整体规模仍难与主流品类抗衡，更多作为“创新热点”的试验场。
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创新驱动的两种路径
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规模型品类（Home & Kitchen、美妆、健康）：保持稳定营收与流量，展现较强价格韧性。
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3P 卖家主导品类（办公用品、工具与家装）：依靠灵活定价与性价比优势抢占市场份额。
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小众品类（如工艺缝纫等）：证明“新奇与创意”仍能吸引用户注意力，在竞争激烈的市场中开辟空间。
整体来看：亚马逊的流量结构呈现“大类稳定支撑、小类灵活爆发”的特征。品牌需兼顾主流赛道的长期价值与小众领域的创新机会。
接下来进入报告第三部分：创新排行榜（The Innovation Leaderboard）。我们将聚焦品牌层面，分析哪些品牌在亚马逊上增长最快、表现最稳，并揭示其成功逻辑。
创新排行榜的评判维度
报告从以下三方面衡量品牌的创新能力：
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分销维度：3P卖家数量、销售占比、卖家评分
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创新维度：新品数量、产品组合宽度、产品质量评分
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定价维度：价格力（Price Power）、折扣频率、价格稳定性
总结：能在新品开发、产品组合、定价策略与渠道管理之间实现平衡的品牌，更易脱颖而出。
案例品牌：La Roche-Posay（理肤泉）
作为欧莱雅旗下的法国皮肤学护肤品牌，理肤泉在亚马逊的表现堪称典范。
创新得分卡（节选亮点）
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新品推出：11款，高于品类均值（8.88）
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产品质量评分：4.51，高于品类均值（4.34）
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价格力：461.67，远超品类均值（29.77）
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折扣频率：0.358，显著低于品类均值（0.547），表明较少依赖促销
结论：理肤泉并非靠低价冲量，而是凭借新品、品质与定价能力赢得市场。
理肤泉的成功打法
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精选 SKU，精简组合
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核心 ASIN 数量减少23%，聚焦明星产品。
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体现“去冗余、保王牌”的战略思路。
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品类超越
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卖家评分更高，产品排名更靠前，价格力优势明显。
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在面部护理和面膜品类中表现优于行业平均水平。
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增长驱动点
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Toleriane Hydrating Gentle Cleanser
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Toleriane Purifying Foaming Wash
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自2024年Q3起，收入主要由上述两款爆款推动。
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通过关键词“face wash”“hyaluronic acid”承接未被满足的自然搜索需求。
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持续推新品
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2025年新品聚焦成分创新，如维生素C、水杨酸，契合护肤趋势。
Jungle Scout 启示
从理肤泉案例中可提炼出以下关键策略：
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精简而不盲目扩张：创新重在聚焦“赢的产品”，而非盲目铺货。
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定价力就是竞争力：在激烈竞争中坚持价值定价，避免陷入价格战。
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捕捉未被满足的需求：利用自然搜索流量（如透明质酸相关词）获取新增量。
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新品即是增长引擎：以趋势性成分为导向持续推出新品，强化品牌话语权。
一句话总结
La Roche-Posay（理肤泉）的成功秘诀在于“精简、提价、抓趋势”，在竞争最激烈的美妆赛道构建了坚实的品牌护城河。
下一期，我们将继续解读其他上榜品牌表现，并总结跨品类可复制的创新通用法则。