2025年3月，阿里国际站将把商品成长计划纳入全站推。在全站推占据主导流量的背景下，如何科学使用这一工具已成为商家核心运营课题。本文通过实测数据与官方规则解析，全面揭示全站推的真实效果与适用场景。
全站推是什么
全站推覆盖阿里国际站内搜索与推荐流量，未来或将拓展至站外。其核心机制是在原有商品排序基础上进行动态加权，提升曝光排名。不同于传统广告标注“AD”，全站推在非广告位展示时无标识，但依然扣费，本质上影响了自然流量分配。
全站推的特殊意义
由于全站推不强制显示“AD”标识，其推广商品可出现在自然结果中，导致付费流量与自然流量界限模糊。这一机制改变了传统推广逻辑，使商家必须重新评估流量构成与转化路径。
全站推实测分析
本文通过对比直通车与全站推对同一商机榜产品的推广效果，解答以下关键问题：
- 是否能带来自然流量
- 为何部分商家推广成本低于直通车
- 适用推广场景有哪些
全站推数据表现
未推广期数据：
推广中数据：
推广后数据：
直通车数据表现
未推广期数据：
推广中数据：
推广后数据：
若排除付费推广干扰，商品访问人数应持续高于搜索次数，表明自然流量增长。但实测数据显示，全站推推广后访问人数较推广中下降超50%，说明其挤占了自然流量。这也是部分商家将爆品退出全站推后店铺整体流量下滑的根本原因。
为何部分商家全站推成本更低？
爆品本身具备高转化能力，可带动站内权重，放大推广效果。 全站推采用AI算法，基于用户行为（如搜索、点击）进行全站再营销，类似Google PMAX逻辑。对于运营能力弱的商家，系统自动化投放降低了操作门槛，初期以站内高质量流量为主，转化效率相对更高。
然而，在无法有效转化为自然流量的前提下，低推广成本不具备可持续性。
全站推适用场景
用于新品测款，依托站内流量快速验证市场反应。 配合优品3.0策略，提升优质商品数量指标。 针对长期无商机的普通品、优品或衰退期爆品，挖掘剩余价值。 适用于小类目、商机稀少行业，且有固定预算的TOP商家。 缺乏专业运营团队的中小企业。 对自然流量依赖较低的短期冲量需求。
不建议使用场景
类目流量大、商机多，意图打造长期自然流量的商家。 已有显著自然流量的爆款产品，避免反向稀释。
以上为当前阶段阿里国际站全站推的实测结论。若平台后续开放关键词屏蔽等功能，将另行测试更新。
全站推基础设置与注意事项
Q：全站推的日均预算是均匀投放吗？单日花费会超预算吗？
A：非完全均匀投放。月总支出不超过【日均预算×当月天数 + 最后一次点击出价】，单日消耗上限为【日均预算×1.2倍 + 最后一次点击出价】。例如日预算100元，单日最高消耗可达120元+最后一次点击费用。
Q：全站推如何扣费？
A：系统根据设置的预期转化成本智能出价，实际按点击扣费。后台显示的是折算后的“投放花费 / 商机转化数”。系统自动优化出价，尽可能接近目标成本。
Q：能否设置人群或地域溢价？是否支持地域屏蔽？
A：系统自动进行差异化出价。广告等级达L2及以上的商家，可对最多3个国家设置定向降权（即不额外付费投放），不影响自然流量。暂不支持溢价设置。
Q：单个计划可推广多少商品？计划数量有限制吗？
A：单计划最多支持500个商品（未来拟扩展至1000），计划数量无限制。
Q：转化明细跳转询盘为空？
A：因主子账号权限调整，处理的询盘不支持互相跳转。如需核对买家身份，建议在App端搜索买家名称。
Q：如何设置预期转化成本？
A：初期可参考系统建议出价积累数据。系统会根据投放表现动态调整，建议保持目标出价在建议范围内波动。
Q：开启全站推后还需做什么？
A：持续关注商品转化情况，优化商品信息、主图、详情页等竞争力要素。新发布商品将自动加入全站推，无需手动添加。
Q：全站推的商机定义与去重规则？
A：总转化数 = MC询盘 + TM咨询 + 订单数。如同一次广告点击产生多种转化（询盘、聊天、下单），仅计为一个商机；若为多次点击或不同商品，则分别计入。
Q：为何转化总量少于各渠道之和？
A：因系统已对多行为进行去重统计。如同一点击触发多个动作，只计一次转化。
Q：全站推算法需要学习期吗？周期如何？
A：分为两个阶段：
第一阶段：数据积累期（前7天），系统学习点击率与转化率，可能出现空耗、超成本或预算花不出去，属正常现象。
第二阶段：稳定投放期（第8天起），系统基于学习结果优化投放。每次调整出价或预算，算法需重新学习。
坚持运行7天后，多数计划可进入第二阶段，前提是累计获得足够转化数据。
Q：花不出钱/曝光少/商机少怎么办？
A：先确认账户非休眠状态，再按以下排查：
1）目标出价是否过低，建议适当提高；
2）预算是否采纳平台建议值；
3）4.5分以上优质商品是否达50个以上；
4）有曝光无点击，优化主图、视频、价格；
5）有点击无商机，优化详情页、图片质量、店铺装修。
Q：垃圾询盘或封禁买家产生的商机是否计入？
A：系统自动识别并撤回的垃圾询盘、被封买家7天内的商机将扣除。已扣费用由算法在后续投放中补回，建议拉长周期观察平均成本。
Q：如何处理未识别的垃圾询盘？
A：可在阿里卖家App或PC端举报，成功后商机将从转化数中剔除。
Q：新买家或已读不回能否举报？
A：仅明确垃圾信息（广告、木马、物流商等）可通过审核。新买家或未回复行为不构成垃圾询盘。
Q：数据参谋与全站推数据不一致？
A：数据参谋仅含搜索来源数据，全站推包含搜索+推荐等全站来源。以营销中心全站推广数据为准。
Q：全站推有赔付机制吗？
A：目前无赔付机制。系统尽力投放曝光，但买家行为不可控，需商家同步优化商品标题、封面、详情页，做好流量承接。
Q：如何提升商机质量？
A：建议：
1）完成3国降权配置，后续可关注溢价功能上线；
2）优化标题、描述、图片，增加目标国关键词；
3）适当提高出价，获取高质量买家曝光。
Q：转化明细中的买家国家与名片不一致？
A：转化明细显示买家IP所在国，名片显示注册国，因访问地点不同可能出现差异。