相比25岁，我们已积累更多经验；相比45岁，仍保有精力与冲劲。但这一阶段也面临现实挑战：
能力平平者在经济下行时易被优化；
家庭负担重，上有老下有小，压力显著。
因此，35岁必须认真思考：你在外贸的职业路径到底是什么？
不同职业阶段的发展建议
一、仍是外贸业务员
这并无不妥，关键在于是否出于热爱而非被动停留。若真心热爱一线业务，应全力成为Top Sales。销售行业奉行末尾淘汰，唯有持续增值、提升不可替代性，才能立于不败之地。
二、担任中层管理（主管/经理）
切勿自满。同龄人中已有走向总监、合伙人甚至创业成功者。此时需拓宽视野，强化战略思维与资源整合能力，避免陷入舒适圈，为下一阶段跃升做好准备。
三、身处高层管理（总监/总经理）
你已超越多数同行，但仍需居安思危。行业变化迅速，稍有松懈便可能掉队。持续学习、更新认知、打造高效团队，是稳中求进的核心。
四、已创业成为老板
恭喜实现职业跃迁！这是许多外贸人的终极目标。更重要的是，要学会将个人能力转化为平台价值，通过团队建设和资源整合，实现可持续发展，并为行业输出经验。
给35岁外贸人的三条实用建议
定期复盘：每季度审视核心竞争力是否提升，明确下一阶段关键目标。业务员可关注新客户开发数、大客户成交率；管理者应聚焦团队人均效能、客户满意度等指标。
投资自己：掌握硬技能如Power BI数据分析、跨境电商运营，或提升跨文化谈判、团队激励等软实力，增强应对不确定性的底气。
保持开放心态：若当前路径受限，可考虑转型——如从业务岗转向培训、管理者加盟成熟品牌、创业者开拓新市场。
35岁不是焦虑的代名词，而是职业生涯的分水岭。无论处于哪个阶段，都应自问：未来5-10年，我要走向何方？是否在为目标积累？
这个年龄不是限制，而是重新定位、明晰方向的黄金期。停止成长才是真正的危机。
外贸不是短跑，而是一场需要持续升级的马拉松。
希望这篇文章能为正处于35岁关口的你带来启发。你现在处于哪个职业阶段？欢迎留言交流。
我是露西，拥有十余年外贸实战经验，持续分享行业干货与成长思考，关注我，一起在外贸路上少走弯路。
作者简介
Lucy，90后二胎宝妈 | 外贸主管 | 十年+瑜伽修行者 | 三年+大牌代工供应链合伙人
我用瑜伽的专注倾听客户需求，用销售的韧性破解业务难题。
关注我，陪你在外贸的路上行稳致远，共同成长。