近年来，随着生活水平不断提升，消费者对高品质、高颜值厨具的需求持续增长。
据Grand View Research数据显示，全球厨具市场规模自2018年起保持稳定上升趋势，2023年已达652.3亿美元。预计2024年至2030年间，年均复合增长率约为6.9%，到2030年市场规模有望突破1028亿美元。
在这一背景下，中国供应链优势日益凸显，越来越多本土厨具品牌加速布局海外市场。来自浙江永康的CAROTE（卡罗特）便是其中的代表性企业。
CAROTE自2019年前后切入跨境电商赛道，依托多平台运营持续拓展海外业务。2021年至2023年，其年营收分别达6.75亿元、7.68亿元和15.83亿元，增长显著。2024年第一季度营收达5.03亿元，同比增长72.2%。
目前，CAROTE已覆盖全球20个地区的22个线上市场，产品远销美国、日本、西欧、意大利及东南亚等主要国家和地区，在全球厨具细分领域占据一席之地。
从代工到品牌：CAROTE的转型之路
CAROTE由两位85后“创二代”章先生与吕女士共同执掌，其父辈于2007年创立浙江卡罗特，初期主要从事海外品牌的OEM代工业务。
2010年，二人留学归国后加入企业，意识到仅靠代工难以构建长期竞争力，遂推动公司由OEM向ODM模式转型，逐步提升产品设计与供应链管理能力，为自主品牌建设奠定基础。
2020年，CAROTE正式推出自有品牌，并尝试通过天猫、抖音等平台开拓国内市场。但面对国内市场的激烈竞争，团队迅速调整战略，将重心转向海外市场。
自2022年起，CAROTE陆续入驻TikTok、Facebook、沃尔玛、乐天、Shopee等主流电商平台，针对海外用户偏好推出多巴胺色系锅具、IP联名系列及陶瓷涂层产品，兼具实用性与美学设计，成功在细分市场建立品牌认知。
社媒平台的差异化运营策略
在海外市场，仅依赖电商平台流量难以实现广泛触达。CAROTE通过TikTok与Facebook等社交平台开展精准营销，实现从品牌曝光到B端合作的转化。
定位转向：从C端声量到B端触达
CAROTE并未局限于C端销售，而是将社交媒体作为连接采购商、经销商和连锁超市的重要渠道。内容策略上，融入工厂生产线、质检流程、产能规模及定制服务等信息，塑造“可大规模合作”的供应商形象。
平台差异化运营：TikTok视觉化冲击，Facebook专业感沟通
- TikTok：以短视频和直播形式展示现代化产线、产品压力测试与自动化仓储，强化信任感；并通过定向广告触达“商业采购”“批发买家”标签用户，传递OEM/ODM合作信息。
- Facebook：侧重专业形象建设，设立企业主页、加入行业群组、投放推广帖文，并嵌入快速询盘表单，高效收集潜在B端客户信息，吸引大型超市与分销商关注。
内容策略：用“可视化信任”打动决策人
- 工厂故事：展现先进设备、严格品控与研发实力；
- 合作案例：呈现产品进入海外超市、与知名经销商合作场景；
- 定制能力说明：通过图文与视频详解ODM/OEM流程，促进精准询盘。
从询盘到订单：精细化跟进与销售转化
社交平台产生的询盘由专职外贸团队跟进，迅速提供英文产品目录、合规文件、产能报告及合作条款，并通过Facebook Messenger建立长期联系，推进样品确认、条款洽谈直至签订框架协议。
得益于持续的内容输出与精准广告投放，CAROTE成功获得欧美、东南亚等地批发商与连锁超市订单，产品进入线下零售系统，实现从“跨境电商零售”到“规模化B端合作”的战略升级。
双轨并行：平台与独立站渠道建设
CAROTE采取“第三方平台+品牌独立站”双轨渠道策略，全面覆盖海外市场。
在亚马逊、沃尔玛等平台开设旗舰店，借助其流量与物流体系快速打开市场，建立区域用户认知。
同时，积极建设品牌独立站，设置性能讲解专区，突出不粘、可拆卸手柄、耐用等核心卖点，便于用户快速获取关键信息。
独立站还设有“让客户为我们发声”用户分享专区与奖项专区。前者汇集10,686条真实用户评价，后者展示如“2021年最佳不沾煎锅”“2022年最佳石锅套装”等行业奖项。
真实口碑与权威认可有效增强潜在用户的信任感与品牌好感度。该双渠道布局模式值得出海企业借鉴，助力实现多路径市场渗透。
中国品牌出海的启示
CAROTE的出海实践表明，中国品牌全球化需坚持长期主义，在产品迭代、渠道建设和用户沟通方面持续投入。
从代工起步到打造自主品牌，从国内试水到多国布局，其成功源于对海外市场需求的敏锐洞察与品牌建设的坚定投入。
当前，海外市场机遇广阔，无论厨具、家居还是消费电子，海外消费者始终青睐优质产品与可信品牌。
中国企业可借鉴CAROTE经验，结合自身优势，制定清晰的品牌战略，稳步推进渠道与营销体系建设，在国际舞台上赢得属于自己的位置。
