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在全球宠物经济持续升温与电商渠道深度融合的背景下，宠物类目正成为跨境卖家布局的高潜力赛道。
《TikTok Shop 2024-2025宠物类目报告(欧美站点)》从区域市场对比、品类分化及运营模式三大维度，深度解析宠物类目的机遇与挑战，为跨境卖家、品牌商及投资者提供数据驱动的决策参考。
市场概况
美国市场虽受政策影响出现波动，但仍展现出强劲韧性。近一年GMV总额约180亿美金，占平台TOP10类目总和的74%，市场集中度高。
宠物品类在黑五大促期间销量显著攀升，峰值接近1200百万GMV。营销方式以带货视频为主，占比超90%。
英国市场宠物类目尚未进入GMV TOP10榜单，整体占比仅1%，远低于女士服装等主流品类。宠物类目GMV保持稳定增长，峰值约为70万美元。主要营销形式仍为带货视频，但达人合作数量呈下降趋势。
细分品类
宠物类目店铺GMV Top10门槛仅为20万美元。高价产品表现活跃，售价高于50美元的商品占比达70%。
梯队分布不明显：排名第一至第二的小店销售额在80万至110万美元之间，勉强突破百万美元门槛；第4至第10名销售额集中在20万至50万美元区间，竞争格局开放，后进者具备赶超潜力。
英国站宠物细分市场中，狗粮猫粮、猫狗护理及配件三大类合计贡献TOP10店铺67%的GMV。
价格结构显示，TOP3品类中超过80%的成交集中在30美元以下，市场整体处于平价竞争阶段。
头部店铺均价集中于10至20美元区间，占比超80%，最高均价仅为31.24美元。
品牌案例
Muddy Mat：聚焦型店铺的运营典范
Muddy Mat是美国本土专注于宠物狗用品的垂直店铺，主营宠物家居与家纺产品。店铺SKU精简，热销商品仅7款，定价区间为7.96至129.96美元，平均售价41.95美元，具备较强价格兑现能力。
该店铺主要通过达人带货展示产品使用场景与细节，已与超3000名达人建立合作关系，并结合自有小店页面进行自主推广与销售，形成多渠道出货闭环。