一、主人公故事线：一位农民企业家的“影视帝国”梦
（一）从“挑粪”起步的农民之子
徐文荣，1935 年生于浙江东阳贫寒农家，仅具小学文化。1975 年，40 岁的他受命接手横店一家濒临倒闭的缫丝厂，开启创业生涯。面对困境，他提出“母鸡下蛋孵小鸡”策略，以丝厂为核心孵化出针织、内衣、印染及服装等配套企业，奠定了横店纺织产业基础。至 1990 年，横店成立了浙江省首家民营企业集团——浙江横店企业集团公司。
（二）三次转身：从工业到影视的跨界跨越
横店集团的崛起是一场“以工哺文”的变革。据横店影视股份有限公司副总经理楼张旭梳理，其发展历经三个阶段：1975 年至 1991 年聚焦“多办企业、多做善事”；1992 年至 2000 年确立“共创、共有、共富、共享”核心价值观；2001 年至今致力于“扎根横店，拥抱世界”。其中，第二阶段完成了从传统工业向影视行业的关键跨界。
（三）三个月建一座城：改写中国影视史的“横店速度”
1996 年，为配合谢晋导演拍摄《鸦片战争》，需重建 19 世纪广州街景。徐文荣敏锐捕捉到横店的两大优势：一是东阳“百工之乡”拥有大量技艺精湛的石匠、木匠；二是周边拥有大片未开发的低产田与荒坡，土地成本低且腾挪空间大。
凭借这两大要素，徐文荣组织 120 支工程队昼夜赶工，仅用三个月便建成 120 栋清末风格建筑。1996 年 8 月 8 日，《鸦片战争》正式开镜，“横店”之名由此响彻全国。
（四）免费开放的智慧：敢为人先的破局思维
2000 年，徐文荣力排众议推出“免场租”政策，迅速吸引全国剧组蜂拥而至，使横店成为影视拍摄的“洼地”。这一决策确立了“带着本子来，拿着片子走”的全产业链发展模式，奠定了横店影视城的行业地位。
（五）千亿帝国的缔造者与时代的回响
2003 年徐文荣退休时，已带领横店从贫瘠山村发展为年营收近 500 亿元的超级乡镇企业。此后，横店持续扩张：2008 年成立院线公司，2017 年上市。2022 年横店集团营收达 886.26 亿元，旗下拥有六家上市公司，业务遍及全球 150 多个国家。
如今，横店被誉为“中国好莱坞”。2025 年前三季度，横店影视文化产业集聚区营收约 780 亿元，接待微短剧剧组 3095 个，同比增长 267.58%。徐文荣用半个世纪将不可能变为可能，书写了一部“无中生有”的创业史诗。
二、成长历程：从“无”到“有”的四个关键阶段
横店影视城的发展可划分为四个关键阶段：
第一阶段：孕育与破壳（1996—2000 年）
始于 1996 年为拍摄《鸦片战争》而建成的广州街景区。这最初是一次被动配合，却意外开启了“影视 + 旅游”模式。东阳深厚的工匠底蕴为快速建设提供了人力保障，广州街随后扩建香港街，成为横店首个旅游景区。
第二阶段：快速扩张（2000—2010 年）
2000 年“免场租”政策促使横店从被动拍片转向主动建城。明清宫苑、清明上河图等大型景区相继落成，基地规模迅速扩充至 20 多个子景区。期间，横店先后获评国家 AAAA 级、国家级影视产业实验区及国家 5A 级旅游景区。
第三阶段：深度融合（2010—2020 年）
横店确立“影视为表、旅游为里、文化为魂”理念，从单一拍摄基地转型为影视旅游主题公园。通过开发沉浸式文旅体验，游客从旁观者转变为参与者。2017 年横店影视上市，2019 年接待游客量近 2000 万人次。
第四阶段：创新再造（2020 年至今）
顺应微短剧风口，横店加速从“横屏”向“竖屏”升级。截至 2025 年前三季度，已落地近千个微短剧专属场景。同时，横店强化科技赋能，建设“影视文化大脑”，推出 VR 云勘景系统，投资建成 29 个高科技摄影棚并发布“横店影视大模型”，致力于构建“活的内容系统”。
三、公司剖析：横店影视城的商业密码
（一）基本情况
浙江横店影视城有限公司成立于 2001 年，隶属横店集团。公司拥有员工 6000 余名，旗下涵盖体育、文创、商贸等多产业子公司。目前拥有 20 多个影视拍摄基地、130 多座专业摄影棚及超 2000 个拍摄场景，占地 5 万多亩。日均接待剧组 15 个以上，全国约三分之二影视作品在此取景。
（二）核心运营模式：影视 + 文旅双轮驱动
横店商业逻辑遵循“影视吸引内容，内容转化流量，流量催生消费，消费反哺影视”的闭环。
B 端（影视生产）：通过低门槛吸引剧组，提供从剧本孵化到后期制作的一站式服务。依托本地世代传承的木雕、石雕技艺，实现“手工作坊 + 工业效率”，大幅降低剧组成本并提升响应速度，形成难以复制的全产业链集聚优势。
C 端（旅游消费）：将影视 IP 转化为沉浸式体验产品。如“我在横店当群演”项目，标准化流程让游客深度参与拍摄，迅速在社交媒体引发传播。2024 年接待游客近 2000 万人次。
（三）组织架构
横店影视城设三大事业部及多个专业部门，灵活匹配业务节奏。横店影视股份有限公司员工结构年轻化，女性占比高，拥有一支千人外派团队负责全国运营，全员视为管理储备干部。
（四）财务表现与地位
2022 年横店集团营收 886.26 亿元，影视文旅板块虽营收占比不足 10%，却是集团核心品牌载体。上市公司层面，横店影视 2025 年营收 22.98 亿元，净利润 1.59 亿元，成功扭亏为盈；院线票房同比增长 19.67%。产业集聚区层面，2025 年前 9 个月营收约 780 亿元，入驻企业 2135 家，作品覆盖全球 200 多个国家和地区。
（五）发展挑战
横店面临多重结构性挑战：一是业绩高度依赖爆款内容，波动性较大；二是微短剧市场竞争加剧，需在规模增长与盈利改善间寻找平衡；三是 AI 影视生态建设面临高端技术人才短缺瓶颈；四是国际化影响力仍有待深化突破。
四、教学思考题
- 战略转型：横店从乡镇企业跨界文化产业的驱动因素与成功条件是什么？“无中生有”模式是否具备可复制性？
- 资源基础理论：分析东阳“百工之乡”的人力资本与土地资源如何在战略转型中形成动态匹配？若缺失任一环节，广州街项目能否成功？这些资源在后续产业链集聚中发挥了何种持续作用？
- 产业集群：横店如何构建全国规模最大的影视产业生态？该集群对区域经济和居民收入（如 2010 年助力当地增收 30 亿元）产生了哪些影响？
- 企业家精神：徐文荣的创业经历体现了何种特质？从“三个月建城”到“免场租”策略，其非常规决策背后的逻辑对新兴市场创业有何启示？
- 商业模式创新：横店“影视 + 文旅”融合模式如何演化？在微短剧与 AI 技术浪潮下，该模式未来的升级方向为何？
- 挑战与未来：横店在人才、内容及国际化方面的困境反映了中国影视产业怎样的结构性问题？破解之道何在？
五、推荐阅读与思考拓展
- 徐文荣“母鸡下蛋孵小鸡”的产业链延伸策略
- 横店“共创共有共富共享”的社团经济模式
- 文化创意产业的集群效应与空间集聚理论
- “沉浸式体验”对传统文旅消费的范式重塑
- 乡镇企业在“文化强国”战略中的特殊角色
- 资源基础理论（Resource-Based View）在乡镇企业发展中的应用分析
- 东阳“百工之乡”传统技艺与现代文化产业的融合路径