作者｜柠檬
编辑｜Shadow
过去两年，Shein、Temu、AliExpress 在英国市场增长迅猛。以 Shein 为例，其 2024 年英国销售额达 20.5 亿英镑，同比增长 32.3%，英国已成为其全球第三大市场。为应对低价冲击，亚马逊亦推出"Amazon Haul"专区。然而，随着中国供应链商品通过跨境小包大量涌入，本土零售商的反弹情绪日益高涨。
近期，Next、Marks & Spencer、Primark、ASOS 等英国大型零售商联合施压，要求政府提前对低价值进口包裹征收每件约 2.60 英镑的固定费用，以遏制跨境平台的低价优势。
英国零售商急了：小包税改刻不容缓
按照英国现行制度，135 英镑及以下的海外进口商品享有关税减免（仅需缴纳 VAT）。该政策初衷是降低个人海淘成本，但在 Shein、Temu 等平台扩张下，低价值小包已从零星购物演变为跨境电商的核心履约模式。
英国政府虽已在 2025 年秋季预算中宣布取消该项免税待遇，但实施时间最迟定于 2029 年 3 月。本土零售商对此无法接受，他们致信首相与财政大臣，要求在 2026 年旺季前即刻行动，对每件低价值进口商品征收约 2.60 英镑的固定费用。
图源：路透社
零售商急于推动税改的直接原因在于包裹量的激增。行业数据显示，目前每天约有 160 万个包裹利用低价值进口豁免进入英国，数量较上一年翻倍。
图源：路透社
英国的焦虑并非孤例。美国已取消相关免税安排，欧盟也决定自 2026 年 7 月 1 日起对 150 欧元以下包裹征收固定关税。若英美欧三方中仅英国维持宽松政策至 2029 年，英国市场恐将成为低价跨境小包的“避风港”，进一步加剧本土竞争压力。
成本传导：这笔账最终由谁买单？
若每件包裹新增 2.60 英镑成本，对依赖规模效应和补贴的低价平台将是巨大挑战。假设某平台日均产生 50 万单，月新增成本将接近 4000 万英镑。这笔费用难以由平台独自消化，必然向卖家、商品价格及消费者端传导。
低客单价卖家首当其冲
售价几英镑至十几英镑的服饰、饰品、小家居等商品，利润空间本就微薄。固定费用的加入可能直接吞噬全部毛利，使卖家陷入“涨价丢转化，不涨价无利润”的两难境地。
依赖直发小包的卖家受挫
中国直发、快速上新是小包履约的核心优势。一旦加收固定费用，直发模式的成本优势将被大幅削弱，对长期依赖此模式且客单价不高的卖家影响尤为显著。
依赖平台补贴跑量的商家承压
随着成本上升，平台势必重新评估补贴效率。免邮门槛提高、满减力度缩减、流量向高客单商品倾斜将成为趋势，单纯靠低价换销量的打法将难以为继。
铺货型卖家面临洗牌
在每单需精算税费成本的背景下，低效 SKU 将被加速淘汰。点击多但转化低、退货高、利润薄的产品将面临清理，粗放式铺货模式宣告终结。
中小卖家合规门槛抬高
除了费用增加，申报、清关、VAT 责任等合规要求也将趋严。缺乏本地仓和專業合规团队的中小卖家，相较于具备批量进口能力的大卖，生存门槛将明显提升。
英国市场仍值得做，但玩法必须变
英国作为全球第三大电商市场，线上零售占比高达 27.3%，其成熟度不容忽视。对中国平台和卖家而言，放弃该市场并非明智之举，但依靠纯粹低价扩张的时代已结束。未来竞争将转向成本消化能力与合规履约能力。
图源：美国商务部国际贸易署
对于 Shein、Temu、AliExpress 等平台，后续运营需聚焦四点：通过合单与满额免邮提升客单价；利用本地仓和半托管降低单包裹成本；优化 SKU 结构，聚焦高周转、高复购商品；将税费、清关及售后内化为平台核心能力，而非简单转嫁给商家。
对于中国卖家，产品结构与设计价值的重构迫在眉睫：
推行组合装与套装
既然固定费用按包裹计算，提高客单价是摊薄成本的关键。饰品套装、收纳组合、宠物用品组合等比单件低价商品更具利润空间。
提升单品附加值
摆脱同质化低价竞争，通过在功能、设计、材质及品牌感上的投入提升溢价能力。成熟市场的消费者愿为差异化价值买单。
精简低效 SKU
从粗放铺货转向精细化运营，严格考核每个 SKU 的转化率、毛利、退货率及复购率，及时清理负资产。
布局本地履约
评估并接入平台半托管、第三方海外仓及本地退货方案。在直发模式不稳定性增加的背景下，本地履约能力将成为新的竞争壁垒。
综上所述，英国市场的机会正在发生结构性转移。低价白牌、轻小件及纯铺货模式将面临严峻挑战；而具备中高客单价、强功能性、优设计及稳定复购能力的商品，尤其是消费电子配件、家居用品、户外装备等品类，若能构建清晰的价值感，将在新规则下迎来更大发展空间。
参考资料：
UK retailers demand urgent levy on low-value imports to curb Shein edge. 路透社
[2] United kingdom Country Commercial Guide. 美国商务部国际贸易署