5月25日，小榄金融中心13楼，近180位外贸从业者从中山、珠海各地前来，参加少年派第十六期转化能力成长课。主讲人是圈内熟知的“本叔”——朱子斌。
为什么是他？
本叔有着25年采购与供应链经验，四家知名外企历练，2018年自己下场办外贸公司。他既懂买家怎么挑供应商，也懂卖家怎么接单。著有《左手外贸，右手英语》《顶尖外贸人都要学》等书。请他来讲“转化”，本身就是答案。
讲什么？
四个板块，一个核心
全天课程9:30-17:30，内容密集，没有废话。核心只有一个：转化
Part 01 外贸成交漏斗
“线索花钱就能买到，转化才是真功夫。”
很多团队每天忙忙碌碌拿询盘，但漏斗每个环节都在漏人。他带大家画出从询盘到首单的完整路径，每个流程意味着什么，每个节点的流失率算得清清楚楚。
这是课程最“厚”的部分。本叔把买家从发起采购到下单的全流程拆成可执行的步骤，对应给出了业务员的操作标准。
1. 关于背调：公司在哪？什么规模？询盘者是谁？公司做品牌or零售？线上or线下？这些信息决定了你跟进的姿态和话术。
2. 关于询盘：很多询盘上来就问价格，本叔给出了几条快速筛选的标准，避免在无效客户身上浪费时间；
3. 关于首回：第一时间回复是必须的，但快不等于乱，先专后泛，看清楚客户问什么先逐条回答完客户的问题，再补充自己的建议；
4. 关于跟进：节奏比内容更重要，要了解采购商的流程。
Part 03 采购专业流程与转化时机
本叔从买家内部决策链切入。采购商不是一个人，而是一组人：需求发起人、拍板人、下单执行人、最终使用者……他们的部门架构和利益诉求各不相同，有时帮他们完成他们的份内事，你才能顺利破局。
他梳理了采购的六个关键节点：
定义需求→定义对供应商要求→供应商寻找与配对→报价分析对比→看厂→首板/试单
其中最关键的一句话是：“与客户一同探索需求，早在询价前就已赢了对手。”
Part 04 转化技巧
最后是实战技巧：
淘汰低质询盘：哪些客户立刻可以不用谈？比如上来就要最低价、不提供任何公司信息的，甚至可能是竞争对手套价。
识别不同部门对成单的影响：KP是谁？谁能说了算？
大客户攻略：从试单到长期合作，每一步怎么设计？
本叔的结论很朴素：增加转化率，关键在于知己知彼，专心做自己的定位市场。
现场：不是听课，是“对答案”
全天课程互动不断。答疑环节尤其火爆，问题一个接一个——从“客户要怎么筛选”到“大客户压价怎么破”，本叔一一拆解，现场笑声和掌声此起彼伏。
一位刚从学校毕业的学员也表示：“作为外贸新人，听完本叔的分享后，觉得自己对交易中买卖双方的流程有了更全面和深入的了解。”
期间，少年派卢云锋老师分享了小满OKKI的新功能和新应用场景
本叔的课结束了，少年派将持续推出实战型外贸课程，从业务能力到管理能力，从AI工具到团队搭建，陪本地企业把外贸做扎实。
错过这节课？没关系。下一期，已经在路上。
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