各位卖家朋友，距离上一次在深圳见到大家，已经过去了几个月。这段时间，我一直在思考一个问题：观复研习社的线下活动，到底应该给大家带来什么？
2025年，观复研习社组织了2场300人的线下闭门大会和8场100人的专题沙龙。说实话，每一场活动结束后，我都会收到很多卖家朋友的私信和反馈。有人说这是很落地的分享，有人说不是那种听完就忘的鸡汤大会，也有人直接把现场的工具模板拿回去用，一个月后跟我说真的有效果。这些反馈让我很欣慰，因为这正是我们想要的 - 不是让大家听得爽，而是让大家用得上。
但坦白说，我也看到了一些问题。
300人的大会，虽然场面热闹，但很难做到深度交流。很多卖家带着具体的困惑来，却因为时间有限、人数太多，没办法得到针对性的解答。100人的沙龙虽然互动性更强，但因为参会者的业务阶段差异较大，有时候很难让每个人都觉得这个内容正好适合我。
更重要的是，我发现很多卖家朋友并不缺信息 - 市面上的分享、课程、社群已经够多了。大家真正缺的，是把信息转化为决策的能力，是在关键节点做出正确选择的底层逻辑。
所以，2026年，我们决定做一些改变。
关于2026年，我们想做得更深
今年，观复研习社推出了一个全新的系列：线下闭门课系列。
这不是传统意义上的大会或沙龙，而是一场深度陪跑式的经营决策工作坊。我们做了三个核心调整：
内容更深：从听信息到做决策
以往的活动，我们更多是在分享经验 - 告诉大家我是怎么做的、这个品类怎么选、广告怎么打。但今年，我们想做的是帮大家建立决策框架。
比如，这次第一期闭门课的主题是从上半年的结果中，找到下半年的确定性。我们不会只告诉你旺季该怎么备货，而是会带你完整地走一遍：
如何从上半年的财务数据中，找到真正的利润漏洞？
如何根据自己的供应链能力和资金状况，制定下半年的作战节奏？
如何判断一个品类值不值得进，而不是盲目跟风？
如何让团队接得住你的增长目标，而不是老板一个人累死？
这些问题，没有标准答案，但有决策逻辑。 我们想做的，就是把这套逻辑交付给你。
业务闭环更严谨：从听完就散到持续陪跑
以往的活动，大家听完课、加个微信，然后就各回各家了。但我们发现，很多卖家回去之后，在落地执行的过程中还是会遇到各种具体问题 - 这时候，如果没有人持续答疑和陪跑，很容易就又回到了原来的状态。
所以这次，我们在活动结束后，会提供3个月的课后社群答疑支持。你在落地过程中遇到的任何问题，都可以在社群里提出来，我和其他嘉宾会持续跟进。
同时，我们会把现场的所有工具模板、决策框架，整理成一套完整的课程配套资料包（含现场录制视频），让你可以反复回看、反复使用。
这不是一场听完就散的活动，而是一次持续陪跑的深度服务。
嘉宾品控更强：从广撒网到精准匹配
以往的活动，我们会邀请很多不同领域的嘉宾来分享，希望能覆盖更多的话题。但今年，我们决定做减法。
第一期闭门课，是我的个人专场。 除了我自己会分享4个核心主题之外，我只邀请了2位嘉宾：
Apple_Li，一位有15年财务战略经验的跨境财税专家，来讲经营复盘 - 帮你算清楚上半年的钱到底去哪了。
Sif关键词创始人，来讲工具赋能 - 在AI时代，如何用数据工具撬动运营效率。
为什么只邀请这两位？因为他们的内容，正好能和我的主题形成一个完整的闭环：复盘→规划→增长→效率→工具赋能。
我们不追求嘉宾多，我们追求的是每一位嘉宾的内容，都能让你带走可以直接用的东西。
我认为6月份卖家最需要解决的三个核心问题
一、下半年的仗怎么打 - 旺季全盘作战计划
大部分卖家的问题不是不知道Q4重要，而是缺乏一套从6月开始倒推的完整节奏表。
具体痛点：
新品到底现在推还是等旺季流量？推的话，7-8月的低流量期怎么熬过去？
老品的库存深度怎么算？FBA限仓政策下，补货节奏怎么卡？
广告预算怎么分配？是现在养词还是旺季再加？
这不是一个知识点的问题，是一个全局排兵布阵的问题。
二、利润结构的真相 - 上半年经营复盘与财务健康诊断
6月刚好是半年节点。很多卖家忙了半年，账面流水看着还行，但真正算清楚到底赚没赚钱的，少之又少。
具体痛点：
广告占比到底合不合理？ACoS看着还行，但TACoS呢？
退货率、仓储费、长期库存附加费，这些隐性成本到底吃掉了多少利润？
哪些SKU是真正赚钱的？哪些是看着热闹实际亏钱的？
很多卖家不是不赚钱，是不知道自己的钱被谁吃了。
三、下半年的增长从哪来 - 第二增长曲线的选品与布局
上半年跑下来，大部分卖家对自己现有品线的天花板已经有感觉了。6月是一个非常好的时间窗口去思考：
这本质上是一个战略选择的问题，不是一个找蓝海的技巧问题。
观复社的会员画像，大多是年销百万到千万美金级别的成长型卖家 - 大家缺的不是信息，缺的是把信息变成决策的能力。
所以闭门会的价值，不应该是给更多信息，而是帮大家在关键节点做出更好的决策。
复盘是为了看清现实，规划是为了锚定方向，选品是为了找到增量。三件事串起来，就是一个完整的下半年怎么打的决策闭环。
线下闭门课程内容规划
第一期Lenry专场，我们聚焦一个核心命题：
如何从上半年的经营结果中，提炼出下半年增长的确定性？
一天时间，四大主题，三位实战操盘手，带你完成一次完整的经营复盘→旺季规划→增长路径→工具赋能的决策闭环。
上午场：看清现实，锚定方向
09:00-09:30 | 开场框架
主题：下半年增长的三个确定性来源
分享人：Lenry（观复研习社创始人，10年跨境电商经验，多个亿级团队合伙人）
6月这个时间节点的战略意义
从上半年结果中提炼决策依据的底层逻辑
下半年增长的三条路径：存量优化、增量扩展、效率提升
09:30-11:00 | 主题一：经营复盘
《上半年的利润，到底被谁吃了—亚马逊精细化财务诊断实操》
分享人：Apple_Li（资深跨境财税专家 & 实战操盘手）
嘉宾背景：
核心内容：
亚马逊卖家最容易忽视的5大隐性成本陷阱
如何构建SKU级真实利润核算模型（含工具演示）
退货损耗、仓储费阶梯、广告浪费、汇损的精准测算方法
现场诊断：识别你的伪爆款——那些看着出单量大、实际在亏钱的品
11:00-12:30 | 主题二：旺季作战
《从6月到12月—旺季全链路节奏把控与资源配置地图》
分享人：Lenry
核心内容：
一张完整的6月-12月关键动作时间轴（备货、广告、listing优化、促销节点）
Prime Day、黑五网一、圣诞季三大节点的差异化打法
FBA限仓环境下的库容管理策略：怎么卡节奏补货不断货
广告预算的潮汐式分配逻辑——淡季养词、旺季收割的具体操作
新品推广的时间窗口选择：现在推 vs 旺季推的决策模型
12:30-14:00 | 午餐 & 自由交流
下午场：找到增量，提升效率
14:00-15:30 | 主题三：增长路径
《第二增长曲线—从现有基本盘中找到确定性最高的增量方向》
分享人：Lenry
核心内容：
增长的三种路径：纵向深挖、横向扩品、模式创新
基于现有供应链和能力圈的品类延伸决策模型
纵向深挖 vs 横向扩品的判断标准与时机选择
真实选品决策案例拆解（含成功与失败案例）
下半年品类机会评估框架：哪些品值得进，哪些坑要避开
15:30-16:10 | 主题四：工具赋能
《AI时代，数据工具如何定义第二增长曲线》
分享人：SIF关键词创始人（本场独家赞助品牌）
核心内容：
AI时代，亚马逊运营的效率革命正在发生什么
从人工选品到数据驱动决策的底层逻辑变化
SIF如何用AI技术重构关键词研究、竞品分析、市场洞察的效率
真实案例：用数据工具找到被忽视的增量机会
工具不是万能的—什么时候该用工具，什么时候该靠人的判断
核心价值：让你理解在AI工具爆发的时代，如何用技术杠杆撬动运营效率，而不是被工具绑架。
16:10-17:30 | 主题五：组织效率
《人效翻倍—从老板驱动到系统驱动的团队升级路径》
分享人：Lenry
核心内容：
为什么很多卖家想冲量但团队接不住？
亚马逊团队的核心岗位配置模型（不同规模对应什么架构）
运营SOP如何从老板脑子里落到团队手上
绩效考核怎么设计才能既激励增长又控制风险
放权的节奏和边界—哪些决策该下放，哪些必须老板把关
17:30-17:45 | 闭门课程总结
分享人：Lenry
快速回顾今天课程的核心要点
给卖家的落地建议与行动清单
下半年增长的关键提醒
6月，是一个选择的时刻。
你可以选择继续用碎片化信息+随机应变的方式往前冲，
也可以选择停下来，用一天时间，认真梳理自己的经营逻辑。
我们在现场等你。
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