跨境游园会

  嘉宾访谈系列节目第三期

胡章毅

依诺信科技创始人

胡总：

      从整个外贸的发展趋势来看，B2C 占比提升是一个必然方向。我们确实会更倾向于把资源向跨境业务倾斜。这不是短期选择，而是顺应全球消费模式的变化——终端消费者对直接触达品牌的需求越来越强，传统 B2B 中间环节的价值在被压缩。

      胡总的判断呼应了 2026 年跨境电商的一个核心逻辑：去中间化仍在加速。对于中国工厂和品牌商而言，直接掌握用户数据、建立品牌认知，已经成为不可逆的浪潮。跨境游园会也将专门设置"B2C 增长实战”板块，邀请更多像胡总这样躬身入局的嘉宾拆解路径。

胡总：

      机会点在于目前中国很多行业还没有形成真正有国际认知度的品牌。未来几年，中国品牌出海仍然存在巨大的窗口期。  

      难点则集中在三个方面：  

第一，海外专利、市场准入门槛以及各类认证要求高，对企业合规能力提出严峻挑战；  

第二，越来越多的中国企业涌入出海赛道，品牌推广的竞争激烈程度远超以往；  

第三，以往大部分跨境电商企业是“卖货思维”，缺乏真正的品牌运营能力。

胡总：

      我个人建议，未来的品牌出海一定要持续深耕细分赛道。在产品研发上要有更强投入，组建自己的核心壁垒——无论是技术壁垒、供应链壁垒还是用户运营壁垒。如果还沿用过去纯跨境电商的“铺货模式”，只会越来越难。  

      简单来说，卖货的思维走不远，品牌的思维才能走得更持续、更长远。

       胡总提到的“细分赛道深耕”正是 2026跨境游园会核心议题之一。大会将邀请多个头部品牌创始人，分享如何从“卖货”转向“经营用户”，以及如何应对海外专利与合规地雷。

胡总：

       最大的机遇还是来自于中国工厂强大的创新能力。比如最近很热的 AI 智能硬件、机器人相关产品，中国企业在成本控制和硬件制造上具有明显优势。这是我们两个核心优势：创新响应速度快 + 成本竞争力强。  

       但短板也很突出：在软件、核心零部件方面，我们仍然受到一定限制。未来如果想要真正建立全球品牌，必须补齐这些薄弱环节。

胡总：

      不一定。要看实际情况。有些工厂适合深耕国内，有些适合做跨境卖家的供应商，而不是自己直接做 C 端。真正能成功转型为跨境品牌方的工厂，其实少之又少。不要因为看到别人赚钱就盲目跟进。

       胡总的观点非常务实——并非所有工厂都适合直接做跨境零售。2026 跨境游园会也会倡导“适合的才是最好的”，帮助不同阶段的企业找到自己在出海生态中的精准定位：是自有品牌，还是供应链赋能，或是半托管模式？没有标准答案，只有匹配的选择。