普通人如何挣到第一个100万

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮 2：跨境电商亚马逊爆款打造 50 讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业 17 年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文 2400 多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过 1000 万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办104期，为行业输送 10000 多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期 90 天的《精英卖家孵化营》已开展 65 期，深得学员的认可。

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读孙宇晨的《这世界，既残酷也温柔》一书，读到《普通人如何挣到第一个 100 万》一节，我忍不住也想谈谈我自己的看法。

首先，我们需要知道的一点是，钱是能力的体现，想挣到钱，你首先得有能力。

那么，能力来自哪里呢？ 

学习 + 实践。

确切地说，是在学习中实践，在实践中学习。

学习本身并不能和能力划等号，如果只学习而不去实践，那只会在学习中好高骛远，变得幼稚、充满幻想，成为“高认知”的穷人，这里的引号是指那个只会学习的人自认为的自己认知高，但他的所谓的高认知无法在实践中得到验证，在现实中，他往往拿不到结果； 

如果只实践而不学习，仅靠体力挣钱（脑力的重复是另一种形式的体力），则会把自己变成一个最便宜的工具，养家糊口也许可以，但想再往上一步，很难。 

唯有把学习和实践结合起来，学习的目的是为了提高自己在实践中的掌控和表现，实践的目的是为了熟练和习得更好的技巧，只有这样做，才能快速成长，培养了能力，积累了实力，才具备了赚取 100 万的基础。 

能力是生存之本，但如果无法找到把能力在现实中兑现的契合点，依然没有办法实现赚钱，没有办法实现挣到 100 万的目标。 

怎么才能找到契合点呢？ 

你得思考三个问题：1、我会什么？2、有哪些人和场景需要我会的这些技能？3、我以什么样的方式把我会的和社会需求的连接起来？ 

比如，你会写作，你写的文字有人愿意读，你可以做个公众号，当你有了自己的忠实粉丝，你也就具备了变现的基础，无论是读者打赏，还是软文带货，粉丝够多，阅读量够多时，你自然就有了变现的方式。 

又比如，你书法写得好，你也可以通过线上或者线下开个书法培训，教学生或者成人练书法，也或者像抖音号“纪小闲人”的纪老师那样，写福字写对联卖钱，这同样是变现的方式。 

再比如，你会魔术表演，你也可以通过直播持续的表演魔术，只要你表演得足够精彩，就会有观众观看和打赏，同样可以让你实现变现的目的。 

挣钱的方式肯定不止千万种，但任何一种方式都有一个关键点，在能力之外，你还得有那么一点商业思维，懂那么一些商业逻辑，否则，仅靠技能也很难达到变现挣钱的目的。 

这就要说到我在课程中经常提醒的，一个人赚钱需要掌握三层：技术层、逻辑层、人性层。

掌握技术是赚钱的基本要求，但如果只会技术层，也无非是一个技术人员而已，能挣到钱但不能赚到比较多的钱。 

如果想赚得多一点，那就还得懂一点逻辑层的东西，所谓的逻辑层，包括前后关系、因果关系、相关关系等，也包括商业的基本逻辑，掌握了逻辑层，才能理解生意是价值交换，我提供价值，你为价值买单，只有这样才能形成交易，有了交易，才能挣到钱。 

但如果想挣更多的钱，则需要再进一步，具备对人性层的理解，什么是人性层？理解人与人的交往都是价值交换这已经是人性层的开始，但要想把事业做大，还不能止于此，你得从更深更广的维度去观察、思考和制订交易结构，只有照顾到各方面的利益，大家才愿意参与进来，进而你才能够赚到更多的钱。 

具备了满足社会需求的能力，有了挣钱的基础，剩下的，你需要牢记的就是一个简单的公式：2000×500=100 万。 

如果从一个交易中能够赚 500 块，你只需要 2000 笔这样的交易即可； 

如果从一个顾客身上能够赚 500 块，你只需要 2000 个这样的顾客即可； 

如果你每天能赚 500 块，你只需要坚持这样干 2000 天即可。 

…… 

如果你在单笔交易中的利润不是 500，你只需要根据你的实际数字做调整，对应的，调整你的交易笔数、顾客人数、达成天数即可。 

比如，对于一个亚马逊卖家来说，如果想一年挣到 100 万，只需要每个月挣到 9 万即可，而每个月挣 9 万，只需要每天挣 3000 块即可，如果 1 美元的销售额可以带来 1 块钱利润，那一天只需要做到 3000 美元销售金额即可，如果单价是 10 美元，那只需要每天出 300 单即可。 

当你能够做到这样的拆解，你会发现，赚钱并没有你想象的那么难了。 

当然，对于一个想挣到第一个 100 万的人，一个关键的动作是要会利用复利思维，做那些有复利的事情。 

比如，亚马逊卖家选出一个刚需的产品，一年可以卖 365 天，可以连续卖 5 年 10 年，那你只需要在产品上架的三个月用心打造，当你把产品打造到头部，它就几乎可以以定速巡航的状态，每天相对稳定的出单，给你带来稳定的利润了，而且往往是，一个卖得好的产品，随着销量和评论的积累，销量和利润都越来越稳。 

做个总结：要想挣到第一个 100 万，你需要学习一项能力，掌握一点商业思维，然后，以做数学题的方式，按照单价和单个利润，把它卖到足够多的份数。

那么，问题来了：你觉得以你的现状，你可以凭借哪一项能力为自己挣到第一个 100 万呢？