今天凌晨三点多突然醒了。
醒来之后，脑袋里一直在转一件事情。
前段时间去新加坡学习的时候，有三个国外同学找到我，希望帮他们对接中国供应链。
回来之后，我录了视频，也发了朋友圈，希望帮他们找到合适的工厂。
陆陆续续收到了一些反馈。
但中间因为课程、学习和自己的事情，这个项目一直没有推进到我理想的状态。
结果今天凌晨醒来。
脑袋里第一个冒出来的念头竟然是：
“这几个同学的事情，我是不是还没推进完？”
很奇怪。
明明没有人催我。
明明也没有收他们钱。
但只要答应过别人的事情，我心里总会一直惦记着。
于是我躺在床上开始复盘。
到底是什么让我一直记着这件事？
后来我突然有一个特别深的感悟。
这些年做外贸，我们经常会遇到一种情况。
客户说项目要推进。
客户说有采购计划。
客户说样品不错。
然后突然就消失了。
很多人第一反应是：
客户没需求了。
客户不想做了。
客户没兴趣了。
但今天凌晨我突然发现。
有时候未必是这样。
因为这段时间，我自己也是那个“没有推进项目的人”。
我没有忘记。
我没有放弃。
我也不是不想做。
我只是被别的事情打断了。
但这个项目一直挂在我心里。
真正靠谱的人。
真正重视这件事情的人。
即使暂停。
最终还是会回来重新启动。
那一瞬间我突然对客户有了更深的理解。
有些客户不回复你。
不一定是不想买。
有些客户暂停项目。
不一定是不想推进。
有时候只是因为生活里突然出现了更优先处理的事情。
这也是为什么我这些年越来越相信：
外贸很多时候拼的不是跟进技巧。
而是谁能在客户准备好的时候，还在那里。
凌晨三点多的时候，我突然有一种很奇妙的感觉。
原来每一次发生在自己身上的事情。
如果愿意去观察。
都会变成理解客户的机会。
而那些真正让我成长的。
往往不是课程。
不是技巧。
而是这些真实发生过的人生体验。
不知不觉天就亮了…
